珠實地產7個樓盤承諾“買貴補差價” 專家：市場需要此類保價措施

每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜陳夢妤    

日前，廣州市屬國企珠實地產正式啟動“保價行動”，旗下7個主力樓盤承諾“買貴補差價”，保價周期一直延續至2025年12月31日。

克而瑞數據顯示，7月，廣州一手住宅網簽量環比下滑近25%，降至4787套；二手住宅網簽量環比下滑9.39%，降至8926套。

“保價行為，本質上仍屬于企業的營銷策略。”8月12日上午，同策研究院聯席院長宋紅衛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，“從過往案例來看，這種策略確實能產生一定效果，尤其是對剛需群體而言，保價行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購房者也可能因此被吸引。”

不過，宋紅衛也強調，開發商的保價行為，僅能保障新房項目的銷售價格，無法涵蓋二手房市場的價格波動，一旦購房者將房產放在二手房市場出售，房產價格將由市場來確定，因此項目內在價值才是需要房企重點來維護的。

多個樓盤聯動保價

公開資料顯示，珠實地產此次參與“保價行動”的項目，覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區的7個主力樓盤。

具體來看，珠江天河都薈、珠江花城等樓盤承諾，2025年8月8日至10月15日，購房者認購的指定房源，若后續降價，可申請對應價差的同等價值補償，最高金額為20萬元物業管理費。

《每日經濟新聞》記者了解到，實際上，這是珠實地產此前促銷活動的延續。早在今年6月，珠實地產就曾推出“以舊換新最高減10萬元”的優惠，7月升級為“送9年物業費或20萬元家電禮包”，如今又將優惠升級為“保價”。

盡管項目方強調“保價周期長、范圍廣”，但實際操作存在多重限制。例如，有項目“保價”補償僅限物業費等非現金形式，且需提供“有效材料”證明降價事實，具體細則由各案場掌握。

8月12日上午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向《每日經濟新聞》記者分析稱，“保價”策略相當于給購房者吃了一顆“定心丸”，而且相比之前的零星項目保價，這次是多個樓盤聯動保價。

“這次的主要補償措施是補貼物業費，對開發商來說，執行起來相對容易。從推進的迫切性、宣傳手段和參與項目來看，開發商的誠意還是很足的。對于深耕某一區域的房企來說，事實上這也是一種營銷手段。”李宇嘉進一步指出。

房企“保價”愈發普遍

《每日經濟新聞》記者梳理發現，近兩年，此類房企自發性“保價”行為愈發普遍。

以廣州為例，2024年10月和2025年6月，越秀地產曾兩次推出“保質、保價、保換”政策，覆蓋琶洲南TOD等核心項目；保利方面則通過加推等方式，試圖傳遞價格企穩信號。

類似情況在深圳也出現過，滿京華·金碩華府、華潤潤曦府、華潤潤暉府等樓盤均出臺過相關“保價”承諾。

從市場層面看，今年7月以來，部分核心城市樓市表現疲軟，這成為企業加碼促銷的重要原因。

廣州安居客的數據顯示，7月，廣州一手住宅總網簽數量是4784套，環比下滑近三成；網簽總面積519384.3平方米，環比下降35.8%。

宋紅衛對《每日經濟新聞》記者表示，“保價”承諾看似誘人，但實際約束力存疑。從法律層面看，多數“保價”協議僅作為宣傳材料存在，未寫入購房合同，開發商可隨時以“未蓋章”“口頭承諾無效”等理由規避責任。若未寫入購房合同，“保價”承諾則如同“空中樓閣”，若未來房價真跌，業主可能索賠無門。

“隨著市場進一步調整，購房者對房價轉弱的預期可能增強，買房決策周期明顯拉長。”李宇嘉表示，今年下半年，二手房掛牌量迅速攀升，價格明顯回調，新房與二手房之間的競爭也在加劇，市場迫切需要此類“保價”措施。