林肯賈鳴鏑：打造豪華品牌的稀缺性

在2025年上海國際車展上，林肯汽車以“傳世豪華，優雅從容”為品牌理念，攜旗下“海陸空豪華三杰”——全新一代林肯領航員首發限量版、林肯航海家亞特蘭蒂斯版及林肯飛行家七座版驚艷亮相。

其中，備受矚目的全新一代林肯領航員首發限量版共推出總裁版、總統版、總統加長版三款車型，售價125.8萬~145.8萬元，以“天生大氣場、七座皆上賓、四海盡坦途”的硬核產品力，為全尺寸豪華SUV細分市場樹立了全新標桿。

林肯航海家亞特蘭蒂斯版售價38.68萬元，以珊瑚紅外觀與珍珠黑內飾致敬MotorTrend 2025年度SUV大獎，延續全路況豪華“游艇”基因；林肯飛行家七座版則憑借靈活空間布局與“靜奢真豪華”理念，打造全路況巡航“專機”體驗。

面對中國豪華車市場的激烈競爭與外部環境波動，林肯通過產品革新、渠道優化及價值營銷三大戰略，展現出獨特的市場定力。其“小而美”的品牌定位與長期主義策略，為行業提供了差異化競爭的樣本。

輕量化網絡，重塑經銷商體系

面對渠道成本高企與經銷商盈利壓力，林肯推出“星火燎原”計劃，核心是“輕量化換網”。傳統4S店動輒數千萬元的投資降低至400萬元（用戶中心），甚至150萬元（用戶中心Lite版），硬件成本降低60%-75%，同時通過返利政策縮短投資回收周期。在當下競爭激烈的市場環境下，這樣的渠道政策不僅有效減輕經銷商壓力，而且還增強了投資人對林肯品牌的信心。

林肯中國總裁賈鳴鏑強調：“輕量化不是降級服務，而是將節省的硬件成本投入人員培訓與用戶體驗，確保林肯之道PRO標準不妥協。”

自“星火燎原”計劃發布以來，首批4家經銷商已經簽約，4月15日，第一家經銷商店——青島融星林肯中心正式開業，未來兩個月內，還有10家新經銷商店陸續開業。以青島為例，原來的一家經銷商被清網后，新投資人通過輕量化標準快速補網，并在青島市場形成“三角覆蓋”，單店效率提升30%。此舉不僅穩定了用戶信心，還吸引了20%的非林肯體系投資人加入，渠道韌性顯著增強。

據了解，在“星火燎原”的戰略下，今年將會有30家新經銷商店投入運營，幫助林肯品牌覆蓋19個新城市市場。

在紛亂的市場競爭中，林肯沒有急于求成追求銷量目標，而是保證經銷商盈利能力，堅持渠道健康運營。“做取舍很重要，戰略不是做什么，而是不做什么，林肯就是要這樣做，保持戰略定力。”賈博士說。

針對行業價格亂象，林肯在今年3-4月推出“一口價”政策，例如冒險家一口價18.88萬元，縮小地域與經銷商間的議價空間。賈鳴鏑指出：“一口價并非低價傾銷，而是建立透明的價格標尺，縮短用戶決策周期。”

堅守長期主義，確保豪華稀缺性

值得注意的是，林肯首次將中國傳統文化深度融入品牌敘事。與以往林肯展示的“美式會客廳”不同，本次上海車展林肯展臺更多凸顯了中國元素。林肯用“以堂為尊”的設計理念打造的展臺，設置了四大沉浸式文化體驗區，融入中西合璧的元素，為用戶帶來獨特的情緒價值和情感共鳴。產品層面，螭龍紋飾與林肯Logo相結合，將宋錦材質應用于全新一代林肯領航員首發限量版的車內裝飾，傳遞出“中西共融的傳世豪華”。

“林肯在中國扎根10年，如今進入了新十年的全新階段，必須讓鐘愛林肯的中國用戶，找到他們喜歡的豪華感。豪華的第一要素是稀缺性，每個豪華品牌的定位不一樣，所有人都一樣的豪華肯定不是豪華。全球各地的用戶對豪華的認知具有相通性，我們希望把林肯的品牌精神與中國用戶對豪華的認知完美融合，讓用戶有深刻的認知并認可。”賈鳴鏑表示。

實際上，鐘愛林肯品牌的群體有著鮮明的特點，在知名社交大V曹操看來，以領航員車主為例，他們是一群注重品質，關注家庭，有文化，有個性，成功且不張揚的人，也就是中國文化中所說的成大器的人。

在賈鳴鏑看來，“小而美”的品牌更容易做到稀缺性，在未來的豪華車消費趨勢中，稀缺性能夠為用戶提供的情緒價值和品牌標簽非常重要。“林肯本身是定位小而美，美而精的品牌，不是要做幾十萬、上百萬的客戶群，是要找到真的深愛林肯的客戶群，1%就夠了，在這1%里面成交一半就夠了，這就是林肯想要的鐘愛品牌的群體。”賈鳴鏑說。面對當前復雜多變的市場環境，不急功近利，堅守長期主義是林肯給出的答案。面對中短期的“卷”，林肯希望能夠更理性，不過分關注短期銷量，而是從長計議，穩住網絡，穩住價值營銷，穩住用戶對品牌的認知。同時，林肯還在品牌標簽上有所調整，將進一步強化母品牌福特在產品力層面的賦能。

“在很多產品上加上‘全路況’的標簽，探險者、猛禽能去的地方，林肯都能去。只是林肯可能更舒服、更安靜，讓你更能體會到豪華的感覺。”賈鳴鏑說。

在行業競爭越來越激烈的背景下，林肯以渠道穩、產品穩、品牌穩構建起護城河。其“傳世豪華”不僅是器物之精，更是一種穿越周期的生存哲學——在喧囂的市場中，找到屬于自己的“慢變量”。

文/萬楓