專訪通威股份副總裁、通威農發總經理張璐：“價格戰”不可取，競爭不應以犧牲質量為代價

每經記者｜胥帥    每經編輯｜梁梟    

水產飼料“價格戰”令行業十分“卷”，也讓養殖戶十分“受傷”。

3月26日，在2025第九屆中國國際水產科技大會上，通威股份副總裁、通威農發總經理張璐在接受《每日經濟新聞》記者采訪時提到，近年來，水產品價格持續低迷，水產飼料行業競爭加劇，為搶奪市場份額，行業中存在以犧牲產品質量為代價的“價格戰”現象。

圖片來源：企業供圖

過度注重促銷的活動最后往往保證不了養殖戶的養殖效益，完全忽視了產品質量。站在這一角度，他提到，包括通威為主的龍頭企業要公開承諾飼料的養殖效果，以自身的實際行動確保養殖戶的整體養殖收益可控。他認為，2025年，水產飼料市場容量會在前兩年的基礎上初步轉暖。

飼料產品質量是基礎

今年2月5日，通威股份管理層內部分工有變動。通威股份農牧總裁郭異忠兼任通威農業發展有限公司（以下簡稱通威農發）董事長，不再兼任通威農業發展有限公司總經理職務。通威股份副總裁張璐兼任通威農業發展有限公司總經理，全面負責農牧板塊日常經營管理工作，繼續兼任通威農業發展有限公司技術總監。張璐是中國水產領域的行家，國務院政府特殊津貼專家、農業農村部神農青年英才、四川省峨眉計劃特聘專家，有農業農村部水產營養與智慧養殖重點實驗室主任、水產健康養殖四川省重點實驗室主任等經歷。

然而張璐擔任通威農發“一把手”也恰逢行業面臨嚴峻挑戰的時候。

在水產飼料方面，受2023年水產品價格普遍低迷的影響，水產養殖業面臨深度虧損，大量養殖戶因此減少投苗數量，疊加去年上半年以來國內多地極端天氣頻發，主要水產品的存塘量持續下降，飼料需求在2023年已顯著減少的基礎上再度同比下降，行業經營壓力進一步增強。

張璐表示，近年來，水產品價格持續低迷，原料以次充好等行業亂象層出不窮。《每日經濟新聞》記者從業內人士了解到，前些年行業整體情況不好時，一些水產飼料企業大促銷，最后演變為一場“價格戰”。

張璐表示，“為了爭奪銷量而簡單粗暴采取價格戰的方式不可取”。他說，從歷史經驗來看，通過價格戰，或過度強調促銷來搶奪市場份額，往往產品質量難以保障，最終傷害了養殖戶的養殖效益，競爭不應以犧牲質量為代價。

“現在水產料市場的競爭是非常激烈，行業前三的企業銷量已經接近千萬噸，占到全中國水產料市場的40%～50%。”張璐告訴《每日經濟新聞》記者，未來，他認為行業集中度不斷加強，有一些沒有競爭力的企業會逐漸萎縮或者消失。

東南亞是“出海”重點區域

伴隨著養殖行業尤其是水產養殖業盈利能力已進入修復階段，后續下游養殖規模預計將逐步恢復，水產飼料行業整體業績有望迎來改善。

實際上，2024年我國水產品總產量達到7366萬噸，比上年增長3.5%，水產品人均占有量超過世界平均水平的2倍。自改革開放以來，水產行業用有限的資源提供了14億中國人三分之一的蛋白質來源，而且只占用了7%～9%的飼料產量。

而在會議現場，全國水產技術推廣總站站長、中國水產學會秘書長韓剛表示，我國水產養殖業發展還存在綠色發展、質量安全、原料緊缺、智能化程度低等方面問題。加快漁業科技創新，培育漁業新質生產力，推動產業轉型升級，是解決問題的路徑和方法。

這和中國水產科學研究院副院長王玉梅的說法一致，盡管我國漁業科技取得了豐碩的成果，但漁業資源衰退、種業“卡脖子”、產業鏈附加值低、智慧化程度低等問題仍比較突出，制約著漁業高質量發展。希望全行業凝聚智慧，政產學研各界攜手共同努力，通過共建聯合實驗室、拓展應用場景、強化標準體系建設等舉措，推動科技賦能產業跨越發展。

張璐同樣提到水產飼料研發創新的重要性以及產業鏈的協同。他表示，今年政府工作報告和一號文件都再次強調“要樹立大食物觀，構建多元化食物供給體系”。公司未來水產飼料的研發創新，主要包括三點：第一是精準配方營養需求的研究，“這方面，多年來國內國外都在推進，但隨著時間的變化，各養殖品種，不管是品系、養殖環境還是養殖模式，包括配方結構和組成都在變化，所以需要持續不斷開展下去”。其次是改善養殖動物體質、提升健康度和成活率，改善肌肉品質、風味和口感等方面研究。第三是要推進智能化、工廠化循環水養蝦。

此外，“出海”成為中國企業全球化發展的必答題。針對通威農牧板塊的海外戰略，張璐表示，早在2007年，通威就開始布局海外的發展。作為最早一批在海外布局飼料生產基地的集團性企業，公司始終重視海外市場，尤其是東南亞地區的水產養殖行業發展及飼料生產基地建設，如今已在越南、孟加拉國、印度尼西亞等主要水產養殖國家建立了多家飼料公司，年產能超百萬噸。國內頭部水產飼料企業的技術實力在海外具有明顯優勢，極大推動了當地水產養殖效率和效益的提升。未來會繼續在相關國家發揮管理優勢，持續強化海外市場布局，進一步助力集團的全球化戰略發展。