這樣“寵愛”經紀人 中原地產也是拼了

每經編輯｜蔡雅蕓

攪局

黎明楷語不留情：“這些同行所推行的新模式，實質就是讓前線經紀人員更著眼于眼前利益，用不賺錢的方式尋求市場規模的擴張，然后以用戶數量的互聯網‘故事’說服風險投資繼續燒錢，甚至上市。”

黎口中的“這些同行”之一的鏈家地產，近日以非公開渠道宣布了三項變革措施，最令人關注的是公司提出實現管理架構扁平化，所有管理人員和職能服務一線經紀人，公司和員工充分分享利潤，大幅提高經紀人提傭比例，最高至70%，同時幫經紀人實現年銷售額從1個億向10個億的飛躍，實現年薪百萬等。

隨后，思源地產宣布，將二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。不管是買賣還是租賃，經紀人可享受32%的通提提成比例。我愛我家也對外公開宣布將推出全員持股計劃。

一時間，地產中介變革潮涌。

黎明楷說，上述三家中介的變革措施盡管有所不同，但其核心均是希望通過以高傭金為誘餌的爭奪前線經紀人，以迅速擴大市場份額。但房地產中介向來是一個薄利的行業，中原地產最近數年的利潤率也不過在10%左右浮動，遇到市場不好甚至無利可圖，在這樣的情況下大幅提高前線0154;員的傭金提成，勢必會帶來負面的連鎖反應。

“以扁平化管理為例，其實質是降低管理人員對前線人員的比例，將擠出來的傭金分配給前線。在現代IT技術的協助下，無疑可以提高管理人員的效率，讓每個管理人員可以管理更多的下屬。”黎明楷擔心，如果架構過分扁平，日常管理日漸廢弛，導致盤源質量惡化，一線人員服務質素下降。房地產交易的特性是交易金額高、流程復雜，除非是極個別的資深從業員，一般前線人員要靠個人能力去協調買賣雙方完成交易并不容易，過分扁平化會帶來成交概率的下降，導致生意越來越難做。

對于鏈家提出“羊毛出在豬身上”的盈利模式，即利用經紀業務之外的增值服務和衍生業務盈利，黎明楷并不認同：“通過所謂平臺化與介入金融服務獲得額外利潤，這件事中原也一直在做，但經紀業務在每家地產中介均是最主要收入來源，如果金融服務這么好賺，就沒必要做虧本的經紀業務了。這種不具備可持續發展能力的經營模式風險極高，規模越大虧損越嚴重，只要資金鏈一斷，會倒得很快，受損害的將是希望在行業中持續發展的員工。”