萬科綠地槍挑“搜房們” “去中介化”內(nèi)涵是去網(wǎng)絡(luò)？

每經(jīng)編輯｜蔡雅蕓

難道“去中介化”只是口號(hào)，“去網(wǎng)絡(luò)化”才是實(shí)質(zhì)？

對(duì)搜房這樣的購(gòu)房網(wǎng)站來說，中介的抵制比開發(fā)商的拋棄更為可怕。沒有了中介的協(xié)助，網(wǎng)絡(luò)無法促成現(xiàn)實(shí)的交易，只能依靠給開發(fā)商帶客活命。但是，給開發(fā)商帶客，看上去像極了吸鴉片，雖然能暫時(shí)享受“夢(mèng)幻仙境”，但最終卻是必然“毒癮上身”。

當(dāng)然，中介也會(huì)遭遇同樣的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)大量帶看房的客戶被開發(fā)商吸收，轉(zhuǎn)為開發(fā)商自己的粉絲，中介的作用就會(huì)蕩然無存。只不過相比網(wǎng)站，中介多少可以從二手房的交易業(yè)務(wù)里賺點(diǎn)錢糊口。

開發(fā)商的銷售平臺(tái)也不是萬無一失的。目前存在的問題是，銷售內(nèi)容單一，全都是自己的樓盤，客戶接觸點(diǎn)過少。如果不靠中介和網(wǎng)站每天帶客，能不能保證自己的粉絲規(guī)模都是問題。

都想相互取代，但目前都缺乏足夠?qū)嵙Αｉ_發(fā)商、中介和網(wǎng)站已然連成了一個(gè)連環(huán)套，這個(gè)套解開的時(shí)日，就是其中一方死掉的那一天。

目前來看，中介雖然也存在客源數(shù)量不足、有效匹配信息能力弱、經(jīng)營(yíng)成本過高等缺點(diǎn)，卻還有機(jī)會(huì)通過一系列模式創(chuàng)新，來改變眼下的窘境。比如，中介除了找房源，最主要的能力是談價(jià)格。在買方市場(chǎng)，這項(xiàng)能力基本上用不到，但是到了賣方市場(chǎng)，中介完全可以利用自己熟悉片區(qū)樓市、房源的優(yōu)勢(shì)，像對(duì)普通二手房房東那樣，在購(gòu)房者給出一大筆購(gòu)房款以示誠(chéng)意時(shí)，針對(duì)具體房源的瑕疵、市場(chǎng)供給和同類房的成交價(jià)，與開發(fā)商的營(yíng)銷經(jīng)理討價(jià)還價(jià)，迫使對(duì)方給出一定的優(yōu)惠，從而體現(xiàn)中介生存的價(jià)值。

相比之下，房產(chǎn)網(wǎng)站令人實(shí)在難以看出它為什么不能被取代。因?yàn)槌宋⒉┖臀⑿牛蟛糠志W(wǎng)站（包括門戶）在內(nèi)，自身的流量并不大，也是要靠其他媒體或者網(wǎng)站平臺(tái)導(dǎo)來人流，才能積攢客流。而除了導(dǎo)人流，目前網(wǎng)絡(luò)功能普遍較弱，既無法實(shí)現(xiàn)尋找房源的功能，也做不了帶看房、貸款、辦理交易過戶和稅費(fèi)等服務(wù)，至于為消費(fèi)者議價(jià)、砍價(jià)的能力，更是非常有限。

既然如此，為什么開發(fā)商不可以從其他的門戶、財(cái)經(jīng)包括體育網(wǎng)站導(dǎo)客流，而非要從房屋電商找消費(fèi)者？豈不緣木求魚？

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