貴州擬出臺十大措施促進白酒銷售：探索“白酒收益權理財產品”等

每經記者｜溫夢華    每經編輯｜賈運可    

為了賣酒，貴州再放“大招”。12月9日，貴州省商務廳發布關于公開征求《貴州省促進白酒銷售若干措施（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》）意見的公告，擬從開展線上促銷活動、促進產業提質增效等十大維度構建白酒產業發展新生態。其中，探索“品牌白酒質押貸”“白酒收益權理財產品”等服務、支持各級工會組織會員參加優惠購酒活動等具體措施頗受關注。

當下，白酒產業邁入深度調整期，中國白酒產業正經歷一場從“規模擴張”到“價值提升”的深刻轉型，酒企也從以往依賴規模擴張的增長模式，轉向注重效率與創新的結構增長路徑。貴州此次促進白酒銷售的措施，不僅是應對市場挑戰的主動求變，更是對推動白酒產業高質量發展的再次加碼。

加快推動白酒出口

此次《意見稿》中關于促進白酒消費的措施，主要集中在消費拓展和產業賦能兩大方面。

在消費端，《意見稿》擬通過開展線上促銷活動、打造多元消費場景、強化“酒+”消費聯動、激活節慶宴席市場等措施，打破白酒消費邊界，重構白酒消費新生態，進一步拓展產業價值。

具體措施方面，《意見稿》提出，加大白酒線上銷售力度。通過發放消費券等優惠方式，擴大貴州白酒在全國市場的銷售規模。推動貴州白酒進入大型連鎖商超，加快進入交通樞紐，提高白酒產品在高速服務區、加油站便利店覆蓋率；支持白酒產品進入通信運營商的積分商城。

同時，進一步推動酒菜、酒車、酒商等白酒跨界融合，拓展酒油、酒體、酒游、酒酒聯動銷售，推動來黔游客憑機票、高鐵票和景區門票參與優惠購酒活動等。而對于白酒消費集中的節慶宴席市場，《意見稿》擬鼓勵酒企推出宴席定制酒優惠政策，針對婚宴、生日宴、升學宴、謝師宴、公司年會等集中消費場景實施專項促銷活動。此外，《意見稿》還提出面向符合條件的民營企業、外資企業提供優質醬酒購酒政策；支持各級工會組織會員參加優惠購酒活動，面向全省工會會員提供購酒服務。

在產業生產端，《意見稿》則聚焦促進產業提質增效、實施精準市場激勵、實施白酒出口戰略、強化行業要素保障等方面。

例如，對達到相應指標的白酒生產企業關聯的批發和零售企業，按有關規定給予獎勵支持；加快推動白酒出口，拓展海外銷售渠道，支持白酒產品進入海外華人社區、超市、餐館等。

而面對目前白酒市場面臨的行業增速放緩、酒企業績承壓等挑戰，《意見稿》提出，支持酒企與金融機構深化合作，探索“品牌白酒質押貸”“白酒收益權理財產品”等服務，盤活酒企資產，緩解企業資金壓力。

向“賣生活方式”升級

“此次起草的《意見稿》，展現了一套長短結合、多措并舉的系統性策略，其核心在于通過消費端即時刺激與產業端長效賦能雙輪驅動，為白酒產業在深度調整期中開辟新的增長路徑。”白酒行業資深分析師蔡學飛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言。

蔡學飛表示，短期內看，通過發放消費券等直接激發市場活力，并借助數字平臺實現精準引流與數據反饋；中長期則通過探索“品牌白酒質押貸”等金融創新，直指酒企因長生產周期導致的資產盤活難題，將“沉睡”的基酒資產轉化為發展資金，在擴大短期銷售規模的同時，為行業高質量發展夯實金融基礎和市場生態。

白酒行業資深產業人士肖竹青則指出，這份《意見稿》最突出的亮點在于“把短期促銷與長期生態一起做”：一方面用消費券、商超/高速服務區鋪貨、機票高鐵票換購等高頻觸點快速放大銷量；另一方面則用“酒+文旅”“酒+金融”把白酒嵌入游客行程和企業資金鏈，實現“賣酒”向“賣生活方式”升級。

事實上，作為全國白酒產業的核心產區，這并非貴州首次聚焦推動白酒產業升級、發力白酒產業的高質量發展。

今年11月，貴州省商務廳曾就《關于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變的指導意見（征求意見稿）》公開征求意見建議，并指出“賣酒”向“賣生活方式”轉變的核心是從單純的“賣酒”向“賣服務”的深度轉型。

在蔡學飛看來，這些轉變將推動白酒產業從傳統的規模擴張轉向價值深耕，通過酒旅融合、文化賦能和數智化升級，促使企業從價格競爭轉向用戶體驗競爭，從而為行業開辟新的增長空間。

“未來政策如果能落地實施，將為行業帶來渠道重心再分配、資金結構輕量化、產業邊界外延等實質性變化。”不過，肖竹青也特別提到，政策效果取決于配套細則，否則容易出現“熱鬧開局、執行走樣”的老問題。