從單品突圍到全球布局，元氣森林的 “好產品” 增長密碼藏在經銷商大會里

在消費趨勢多變、市場競爭白熱化的當下，元氣森林這家曾經以氣泡水單品突圍的品牌，如今已憑借產品矩陣連續三年保持了雙位數增長。這不禁讓人們好奇，這家公司到底是靠什么撐起了三年連續增長的成績單？

2025年11月17日，元氣森林2025年全國經銷商大會在珠海舉行。元氣森林再續增長勢頭，整體業績實現26%增長。其中外星人電解質水同比增長34%，維C橙味和夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%，冰茶系列同比增長56%，好自在同比增長36%，維生素水同比增長128%，整體銷量符合且超預期。

據尼爾森發布的《解構中國飲料行業增長新勢能》報告顯示，2025年快消行業整體增長率為4.8%，元氣森林雙位數增長再次跑贏行業。而報告細節中讓我們能捕捉到元氣森林的增長密碼：氣泡水 、電解質水、維生素水、中式養生水、減糖茶等品類爆發，這也正好契合了元氣森林提前布局的方向。

今年，唐彬森的發言也延續了去年經銷商大會的基調，繼續強調“慢即是快”的產品態度：“做飲料是個慢活，我們要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起給中國人創造和傳遞有愛的好產品。”這番話不僅揭示了元氣森林連續三年增長的底層邏輯，更傳遞出品牌對產品力的堅定追求。

同時，元氣森林也再次明確了2026年的發展策略——堅守做好產品的初心，繼續相信飲料，相信產品，相信中國。這意味著，經過過去幾年的探索與沉淀，元氣森林找到了最適合品牌的發展節奏，那便是以好產品的確定性對抗市場的不確定性。

元氣森林，越來越穩了

元氣森林創始人唐彬森也在思考新一年如何在增長中保持清醒，如何踐行自己“慢即是快”的理念。

最終，元氣森林給出的答案依然是回歸做好產品的初心——繼續堅持有愛的好產品六原則，即“加一點”讓喝水更有意義的成分；“減一點”對用戶有負擔的飲料成分；要像對待家人一樣精打細算做產品；抱著長期陪伴用戶的心態做產品；打造無限接近傳統手工現做的飲料產品；在包裝上，元氣森林追求更好看、更有符號感、更有時代烙印。

如今回頭看，當初那些看似“慢”的產品決策，恰恰成了元氣森林今天快速增長的加速器。那些堅持減糖減負擔的配方，如今成為消費者信賴的基礎，那些像對待家人一樣做出的有愛產品，也持續收到積極回饋。

渠道端，元氣森林也正通過多項措施保障好產品的有效落地。此次大會上，元氣森林營銷中心負責人范軍面向經銷商繼續做出了“堅決夯實市場基礎、堅決穩定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”的承諾。他還透露，“方舟”項目今年再次升級迭代，助力一線團隊開拓市場并提升終端服務效率。

此外，元氣森林將通過一物一碼系統，以全鏈路數字化管理賦能市場管控，并憑借SKU科學測試嚴選爆品，判斷消費者的偏好和購買意愿，優化產品組合和區域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，也反哺了產品研發，形成“市場反饋—產品優化”的正向循環。

可以看出，雖然當前飲料行業競爭日趨激烈，但元氣森林一直都很有方向感，選擇了一條看似慢、實則穩的長期主義之路。在產品為王的市場環境下，元氣森林正在持續贏得消費者信賴，讓經銷商更有信心、更堅定地與其同行。

經銷商“嚴選”的好產品

對于一家企業而言，做好產品是起點而非終點。當產品從生產端走向消費端，沖在一線的經銷商顯然更清楚一款產品、一家企業能否經得起市場考驗。據悉，在此次經銷商大會現場，也有一些優秀的經銷商進行了業務分享。

從事飲料行業16年的蘇州經銷商許先生，在代理元氣森林四年間，最直觀的感受是外星人電解質水和冰茶的市場表現超出預期。他認為，這是因為“現在的年輕人都認可低糖健康的理念，而外星人電解質水的包裝、廣告更為新穎，口感良好，在運動場館里特別受歡迎。此外，冰茶的配料也更干凈，口感更清爽，對消費者很有吸引力”。

許先生透露，家中小孩經常飲用外星人電解質水，自己健身時也會喝這款產品的專業版。這種“自己認可、愿意分享”的好產品，讓他在經歷2022年虧損數十萬元的困境后，依然選擇堅守，最終在2024年實現盈利，并于2025年順利完成銷售目標。

新疆經銷商白女士2021年放棄其他品牌的代理權，轉而代理元氣森林，是看中其“年輕化、健康化”的產品理念。五年間，她見證了產品從單一氣泡水發展到多元矩陣，每一款新品都能在市場上站穩腳跟，給了她十足的信心去深耕市場。

她分享了與團隊伙伴的艱辛鋪貨經歷，比如去古城攻堅鋪貨常常加班到凌晨三四點，在海拔4000米的地方騎著電動三輪車一家一家拜訪當地商店等。在好產品的加持下，這些辛苦都成了值得的奔赴，如今元氣森林在白女士代理飲料品類中的占比已高達90%。

來自蘭州的元氣森林新代理方女士，坦言選擇元氣森林是因為產品契合“健康化”“多元化”的消費趨勢。“現在家長都不讓孩子喝太甜的飲料，而元氣森林‘配料表干凈’‘減糖’的特點，正好滿足這個需求。”目前，在其代理的產品中，外星人電解質水與冰茶系列相較競品優勢明顯，好自在接受度也較高，同時，下沉市場對維生素飲料維C水、維B水的需求相對更大。

經銷商的經歷，最直接反映了消費者的真實選擇與市場反饋。元氣森林以好產品為核心的策略正不斷釋放勢能，一方面是因為產品契合了健康減糖的大趨勢，更受年輕人群青睞；另一方面，豐富的產品矩陣，滿足了不同場景下的多元消費需求。元氣森林從減糖配方到功能細分，從場景洞察到持續迭代，正不斷贏得市場和經銷商的認可。

好產品是增長的核心動力

縱覽元氣森林各大產品的發展路徑會發現，它對“好產品”的定義并不局限于“好喝”，而是追求“有用”和“健康”，并在此基礎上進行差異化創新，構建了“健康基底+場景適配+持續迭代”的產品開發邏輯。

在此次經銷商大會的現場，氣泡水、外星人、冰茶、好自在四款產品的品牌負責人，分別對外分享了各產品線的創新亮點和未來規劃。

為了做好產品，元氣森林冰茶和好自在通過創新技術和工藝，滿足消費者對口感與健康的雙重追求；冰茶以“真茶真果汁+減糖”為賣點，并搭配-196°C液氮鎖鮮技術，真正做到了減糖不減味、冰爽鎖鮮，引領冰茶市場的健康新潮流；熬煮而成的好自在，將“慢”工夫融入整個生產流程，先大火煮沸，后經恒溫文火慢煮，充分釋放食材的香氣，最后通過無菌灌裝生產線，在不添加防腐劑的前提下鎖鮮裝瓶，不僅還原了家常的口感，而且更好地保留營養成分。

為了讓好產品做更好，氣泡水研發團隊成立“氣泡攻堅小組”，歷經500余次技術革新，只為找到“讓氣泡恰到好處爆炸”的爽感，最終才有了如今產品入口時綿密沖擊與溫和口感的平衡。

此外，外星人電解質水完成從單一營養配方到多重復配的三效補水配方的升級，目前0糖版、低糖版、專業版的產品矩陣形成差異化定位，滿足從消費者日常補水到運動恢復的多樣化需求。未來，元氣森林將通過氣泡水的極致口味升級和外星人電解質水的體驗升級，鞏固基本盤，并通過含氣蘇打水和外星人超能水開辟全新賽道。

與此同時，我們看到元氣森林也在致力于讓好產品走出去，目前已上架全球40多個國家和地區。據悉，元氣森林的一系列產品尤其是氣泡水不僅得到了海外消費者的認可，還引發“全世界偶遇元氣森林”的社交熱潮，更成為“外國人來華必買”的標配，獲得國際很多名人青睞。異國他鄉的同胞在便利店貨架上看到元氣森林時，也能感受到一份熟悉與自豪。

可以預見的是，未來中國飲料市場增長空間顯著，消費者將愈發注重產品內在價值與健康屬性的雙重提升。唐彬森強調，“2026年元氣森林將繼續保持專注，相信飲料、相信產品、相信中國，全力以赴把飲料做好。”在消費升級與趨勢變化的當下，唯有堅守好產品的初心，才能構建品牌與經銷商的共贏生態，實現可持續的穩定增長。