10月1日正式運營！福特中國在上海成立新公司，統一銷售與服務渠道

每經記者｜李星    每經編輯｜余婷婷    

“并不存在江鈴福特并入長安福特一說！”9月23日，江鈴汽車股份有限公司（以下簡稱“江鈴汽車”）相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，作為品牌方，福特將整合江鈴福特和長安福特乘用車營銷渠道，由福特中國新成立全資子公司統一管理。

9月23日晚間，江鈴汽車發布公告稱，因乘用車業務發展的需要，江鈴汽車、江鈴汽車銷售有限公司和福特汽車銷售服務（上海）有限公司（即福特汽車之全資子公司）簽署了《江鈴國產福特整車分銷服務合同》，委托福特汽車銷售服務（上海）有限公司（以下簡稱“福特銷售服務公司”）為本公司生產的福特品牌乘用車和皮卡提供全面分銷服務。

圖片來源：江鈴汽車公告 

據上述江鈴汽車相關負責人透露，整合后，江鈴福特與長安福特的銷售渠道將同時銷售兩家主機廠產品，包括福特從海外進口的皮卡車輛。

同日晚間，福特中國也宣布在上海正式設立福特汽車銷售服務（上海）有限公司，作為福特全資子公司，全面負責管理福特品牌乘用車和皮卡車型在中國市場的營銷、銷售和服務業務，“預計新公司將于2025年10月1日正式運營”。

300多家營銷渠道將由新公司統一管理

福特中國方面表示，陳曉波將正式加入福特中國，擔任福特銷售服務公司總裁，向福特中國及福特國際市場集團總裁兼首席執行官吳勝波匯報。在加入福特中國之前，陳曉波曾擔任福特在華合資公司——長安福特新能源科技有限公司副總裁兼營銷中心總經理、長安福特全國銷售服務機構執行副總裁等多個重要職位。

圖片來源：福特中國信息中心公眾號 

“成立全資福特銷售服務公司，是福特品牌面對激烈市場競爭，在營銷、銷售和服務業務方面做出的大膽創新和嘗試。”吳勝波表示，“它能夠進一步強化福特品牌形象，為中國消費者帶來更加統一的品牌體驗、更加完善的產品系列，更加合理、便捷的銷售和服務網絡；同時，也能夠有效提升經銷商的運營效率和盈利能力。”

“兩家主機廠的產銷研都是一體的。”上述江鈴汽車相關負責人強調，“我們只是委托福特投資的這家新公司來統一管理。”

據江鈴汽車相關負責人介紹，目前，江鈴福特乘用車營銷渠道預計有110家左右，長安福特渠道大概有270家，未來整合后將有300家以上的乘用車營銷渠道。“未來，江鈴福特生產的福特品牌乘用車和福特品牌皮卡，都會通過整合后的渠道進行銷售。”該相關負責人稱，江鈴福特皮卡的銷售渠道將進一步擴大，長安福特也將銷售江鈴福特的皮卡。

江鈴將與新公司共擔銷售拓展責任

官方數據顯示，2022年至2024年，江鈴福特乘用車銷量分別為3.8萬輛、4.3萬輛以及近5萬輛，雖穩步提升，但仍與主流合資車企差距明顯。

在外界看來，此次營銷渠道的轉變，是江鈴汽車在乘用車領域發力的重要信號。9月23日晚間，江鈴汽車還發布公告宣布，擬與福特汽車公司按原有持股比例共同向公司控股子公司江鈴福特汽車科技（上海）有限公司進行增資，其中本公司以債轉股方式出資約12.64億元，福特以現金出資約12.14億元，用于清償江鈴福特汽車科技（上海）有限公司的負債。本次增資完成后，江鈴汽車持有江鈴福特汽車科技（上海）有限公司51%的股權，持股比例保持不變。

江鈴汽車方面表示，江鈴汽車與福特對江鈴福特汽車科技（上海）有限公司的增資，將為其后續的平穩過渡及有序收尾奠定基礎。這也是江鈴汽車優化資源配置、提升資本效益、提高運營效率的重要舉措。“把債務償還清楚，后續就會對江鈴福特汽車科技（上海）有限公司做清算。”對此，上述江鈴汽車相關負責人解釋稱，渠道整合后，江鈴福特汽車科技（上海）有限公司就不會再有實質性業務。

值得一提的是，渠道整合并非意味著江鈴汽車完全退出乘用車銷售環節。江鈴汽車相關負責人強調，江鈴汽車并非“甩手掌柜”，而是與福特新成立的公司共同承擔銷售拓展責任。“渠道整合后，江鈴汽車將委托新公司進行銷售運營管理，并對其制定考核目標，不存在話語權降低問題。”該負責人稱。

隨著渠道的整合，江鈴汽車在乘用車的布局也將提速。“我們在乘用車方面，未來還規劃了很多新產品。”上述江鈴汽車相關負責人介紹稱，智趣烈馬就是新產品規劃落地的第一個全新智能電動化產品。

在8月29日舉行的2025成都車展上，福特首款全地形露營SUV完成全球首秀，并正式命名為“福特智趣烈馬”。上述江鈴汽車相關負責人表示，“即將上市的智趣烈馬也將在整合后的所有渠道中銷售”。

在這位負責人看來，車企向新能源和智能化轉型，已是行業發展的必然趨勢，江鈴福特一定會在這方面加大投入。

上述江鈴汽車相關負責人還透露，“福特縱橫”未來將會作為福特中國“野”的生態名稱和代號，“未來，在經銷商端店頭的布置、展示以及形象都會統一為現在福特縱橫的模式”。

福特中國方面也介紹稱，升級后的渠道將打造獨具一格的“福特縱橫”生活體系，打造戶外休閑、探索、野行、野趣的生活方式。

封面圖片來源：福特汽車官網