對話“亞洲筆王”貝發(fā)集團董事長邱智銘：公司有能力，也有信心化解“對等關稅”影響

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 張海妮    

盡管是“五一”小長假，第137屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）第三期展會現(xiàn)場依然客流如織，人氣高漲。

美國的“對等關稅”并未影響中國參展商的心情和外國采購商的熱情，但熱鬧之下，也有一些微妙的變化。比如，本屆廣交會，歐美客戶數(shù)量減少，取而代之的是其他國家采購商的“補位”。同時，中國參展商為求更多出路，紛紛加大訂單爭奪力度。

5月1日，中國對外貿(mào)易中心宣布，為幫助外貿(mào)企業(yè)積極應對外部風險挑戰(zhàn)，本屆廣交會對出口展參展企業(yè)減免50%展位費。此舉讓參展商們受到鼓舞，因為在他們看來，這說明了中國有很多措施應對當前的關稅變局。

5月2日，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了中國大型文具出口商貝發(fā)集團股份有限公司（以下簡稱貝發(fā)集團）董事長邱智銘。在貝發(fā)集團的營收構成中，美國市場占了近30%的份額。邱智銘不回避“對等關稅”給公司帶來的影響，但他也表示，貝發(fā)集團手中有“牌”可打，公司有能力，也有信心化解關稅影響。

“美國人每人每年用我們3~5支筆。他們不用我們的，就要花高幾倍的價格去買國際品牌。”邱智銘說，“我們的預期是，二季度會受到影響，三季度會恢復，四季度會逆勢增長。全年預計依然能夠保持同比增長30%。”

近期，在公司“一不談價格，二不談關稅”的原則下，部分美國零售巨頭已要求公司恢復發(fā)貨。

貝發(fā)集團在廣交會上的展位 圖片來源：受訪者提供

談應對關稅變局：有能力，也有信心

在中國文具行業(yè)，“貝發(fā)”是個響當當?shù)钠放啤?/p>

中國是全球最大的文具出口國之一，約占全球辦公文具用品出口總額的30%。身處中國文具出口“重鎮(zhèn)”浙江寧波的貝發(fā)集團，目前占據(jù)中國筆類出口市場16.5%的份額，觸達全球超17億人。貝發(fā)集團的創(chuàng)始人、董事長邱智銘也有“亞洲筆王”之稱。

自4月2日美國政府宣布對多國加征所謂“對等關稅”以來，貝發(fā)集團也憑實力收獲了大波關注。

據(jù)記者了解，貝發(fā)集團目前外貿(mào)業(yè)務收入占比85%、國內(nèi)市場占15%。其中，外貿(mào)業(yè)務中，歐洲市場占1/3，美國市場占1/3，發(fā)展中國家市場占1/3。因此，貝發(fā)集團如何看待和應對“對等關稅”風險，有著代表性的意義。

5月2日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在廣州專訪了邱智銘。他向記者復盤了自己面對“對等關稅”的心路歷程，以及公司詳細的應對策略。

邱智銘回憶稱，美國政府所謂“對等關稅”來得非常急，這是企業(yè)無法預期的。擺在他面前的是：如何化解危機。收到大洋彼岸傳來的消息后，他立刻召集公司高管團隊進行內(nèi)部討論，緊急采取系列應對措施。

邱智銘告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司的應對方法可總結為“5+1”戰(zhàn)略：“5”是指中國、越南、埃及、美國和尼日利亞5個產(chǎn)能布局，“1”是指300余家專精特新企業(yè)構建的一個產(chǎn)業(yè)共同體。

他解釋，第一，貝發(fā)集團要做強國內(nèi)制造中心，服務好除美國外近70%的市場；第二，越南工廠的產(chǎn)能加速提升，借所謂“90天豁免期”化解關稅壓力；第三，加速推進埃及制造中心、區(qū)域供應鏈中心、區(qū)域營銷中心建設，從中長期化解關稅問題；第四，部分美國客戶也有工廠，貝發(fā)通過產(chǎn)線入駐客戶工廠，而非單獨設廠的方式與美國客戶展開合作；第五，貝發(fā)還在尼日利亞開發(fā)了“輕工產(chǎn)業(yè)綜合體”，帶領國內(nèi)企業(yè)一同到尼日利亞發(fā)展。

邱智銘表示，早在2018年，貝發(fā)集團就意識到中國外貿(mào)形勢變化可能是持續(xù)性的，并從2018年開始啟動全球制造、品牌供應鏈中心的布局，“‘對等關稅’只是催化和加快了我們的全球化進程。我們的工廠建設很快，埃及工廠預計三季度能達產(chǎn)”。

邱智銘強調(diào)，公司有能力，也有信心化解美國“對等關稅”帶來的影響。他說：“我們今年美國市場的預算目標是1億多美元，在手訂單是6000多萬美元，在庫或在途訂單1750萬美元。這些訂單在4月2日‘對等關稅’實施后立馬停擺。”今年1~4月，貝發(fā)集團的收入維持了兩位數(shù)的增速。貝發(fā)集團預期，公司二季度業(yè)務會受到一些影響，三季度業(yè)務將不斷恢復，四季度業(yè)務會逆勢增長。今年全年的增長目標依然保持在30%以上。

貝發(fā)集團董事長邱智銘 圖片來源：受訪者提供

不要光盯著美國市場，眼光要面向全球

作為一家文具用品企業(yè)，貝發(fā)集團如何做到品牌走向全球？

在交流過程中，邱智銘也向記者簡單梳理了貝發(fā)集團的國際化之路。他表示，貝發(fā)集團1993年成立之初便開啟了出口業(yè)務，公司的國際化旅程相繼走過了“以量取勝、以質(zhì)量和品牌取勝、以知識產(chǎn)權取勝”的階段。2020年至今，公司進入全球化布局新階段。在這個階段，公司以商品、品牌、技術服務、文化傳播等相結合的方式拓展國際市場。

在邱智銘看來，越是在當下這種時候，中國制造業(yè)企業(yè)越應該面向全球，眼光不要光盯著美國市場。對于貝發(fā)集團而言，當前既要在歐美市場穩(wěn)中求進，又要大力開發(fā)發(fā)展中國家的市場。

“‘一帶一路’共建國家（的市場），我認為是中國企業(yè)在海外的‘藍海市場’。原因是：這些國家的經(jīng)濟有增量，人口有紅利。”邱智銘表示，今年貝發(fā)集團預期的增長將有大部分來自發(fā)展中國家的市場。

2023年，貝發(fā)集團成立國際品牌中心，組建上百人的團隊，將“一帶一路”市場劃分成拉丁美洲、亞洲、中亞獨聯(lián)體、中東和非洲五大區(qū)域，并制定“五年計劃”：到2028年，要在全球建設60個國家品牌中心，發(fā)展3000個品牌承銷商，服務50萬家門店和終端，惠及30億名消費者。

內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)雙輪轉(zhuǎn)動

今年是貝發(fā)集團參加廣交會的第32個年頭。在貝發(fā)集團的展位上，外國客商絡繹不絕。他們都被貝發(fā)集團的兩款AI TOP貝發(fā)智品翻譯終端‌——雙屏會議翻譯臺機、卡片式移動翻譯機所吸引。

邱智銘接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，這幾年AI（人工智能）技術風行，貝發(fā)也一直在思考：傳統(tǒng)文具和辦公用品如何與人工智能、大模式結合？邱智銘說：“大模型是開源的，我們不需要做0到1的原始創(chuàng)新，但可以做1到N的應用創(chuàng)新。”歷經(jīng)三年時間打磨，貝發(fā)集團找到了傳統(tǒng)辦公用品與AI的應用結合點‌。本屆廣交會上，公司首次亮相這兩款產(chǎn)品，參展首日便收到了20多個國家的客商拋出的代理合作橄欖枝。

根據(jù)邱智銘的講解和演示，雙屏會議翻譯臺機主要應用場景是國際展覽、商務會議、涉外賓館等；卡片式移動翻譯機則做成了“手機支架”的形狀，緊貼手機背面，與手機藍牙連接，便可在任何聊天軟件中，與不同國家的朋友實現(xiàn)無障礙溝通：“你說你的母語，對方收到的信息會自動顯示（為）對方的母語。視頻也一樣，我說中文，對方聽到的是他的母語。會議電話或者視頻還能形成會議總結。”

邱智銘認為，這兩款產(chǎn)品的出現(xiàn)，意味著貝發(fā)集團成功布局AI新賽道。“如果每個行業(yè)都能夠有一些企業(yè)引領創(chuàng)新，這應該就是中國新質(zhì)生產(chǎn)力所在。如果行業(yè)都在重復、低水平競爭，產(chǎn)業(yè)就沒有競爭力了。”邱智銘說。

面對外貿(mào)大變局，邱智銘多次向記者強調(diào)，中國企業(yè)要真正認識到，不能“單條腿走路”，不要只盯著美國市場，也不能光盯著國內(nèi)市場，靠“內(nèi)卷”生存。企業(yè)要發(fā)現(xiàn)新賽道，研發(fā)新產(chǎn)品，真正激發(fā)內(nèi)外需求，讓“內(nèi)循環(huán)”和“外循環(huán)”這兩個輪子一起轉(zhuǎn)動。

好的跡象正在出現(xiàn)：美國零售巨頭近期開始通知貝發(fā)集團發(fā)貨。

封面圖片來源：受訪者提供