“出廠價5萬，賣給醫院12萬”！被醫保局曝光后，企業火速降到7萬元左右，經銷商暴利沒了？

每經編輯｜盧祥勇    

被國家醫保局公開問詢后，心脈醫療（688016.SH）8月23日晚宣布，將Castor支架等系列胸主支架產品終端價格調整為7萬元左右或以下，降價幅度40%左右或以上。價格標準與行業內一致，以實際行動減輕患者和醫保基金的壓力。

8月20日，心脈醫療股價大跌13.89%，報收83.25元/股。此后又連跌兩日，8月23日公司股價微漲報收81.00元/股。

降價40%左右或以上

8月19日，“國家醫保局”微信公眾號發布消息稱，經初步核實并查詢公開信息，心脈醫療Castor支架（200mm長度）出廠價格為5萬元左右，經代理商供應醫療機構的價格超12萬元，初步約談后心脈醫療提出價格調整計劃，但未改變價差，顯著超出必要范圍等事實。

由此，國家醫保局以公開問詢方式請心脈醫療對Castor支架的價格、銷售情況、出廠價及終端價差的合理性、是否故意抬高價格等問題進行公開答復。

8月20日早間，心脈醫療火速回應稱，公司及董事會對此高度關注，第一時間組織相關人員對該事項具體情況進行了核查。

8月23日晚，心脈醫療公告，針對Castor支架價格問題所引發的社會廣泛討論與關注，向國家醫療保障局及社會各界表達最誠摯的歉意與深刻的反思。

針對國家醫保局此前對Castor支架價格虛高的質疑，心脈醫療在公告中解釋稱，Castor支架作為一體式分支型支架，在產品上市定價時，公司作為產品終端價格的定價主體，結合本行業直管型主動脈覆膜支架和小直徑覆膜支架產品的價格情況，還充分考慮了Castor支架技術價值、臨床價值，從衛生經濟學角度綜合考量制定了終端價格。

以200mm長度型號的產品舉例說明，現Castor支架終端價格為12萬元（含稅），出廠價格為5.7萬元（含稅），不含稅價格為5.04萬元。心脈醫療表示，Castor支架出廠價格和終端價格之間的價差，歸屬于承擔了備貨、手術跟臺、教育培訓服務、銷售回款、推廣、搭建分級的經銷商網絡、倉儲及物流配送等職能的獨立于公司的外部第三方經銷商。

針對此前國家醫保局質疑是否存在“通過代理商抬高掛網價格、實施不正當營銷行為，進而增加患者和醫保基金負擔等問題”的情況，心脈醫療回復稱，公司本身未指導及要求通過經銷商抬高掛網價格、實施不正當營銷行為，不掌控渠道下游具體情況。此外，心脈醫療還表示，公司將進一步加強內部管理，完善價格管理機制和營銷行為規范，確保Castor支架的銷售過程更加透明、合規，未來會更積極配合終端市場價格的治理，減少流通環節的損耗。

心脈醫療稱，結合行業實際情況，公司決定在基本不影響出廠價格和利潤的情況下，大幅壓縮流通環節過高加價，將Castor支架等系列胸主支架產品終端價格調整為7萬元左右或以下，降價幅度40%左右或以上，價格標準與行業內一致。

公開成本利潤

心脈醫療成立于2012年，2019年在科創板上市，主營業務包括主動脈及外周血管介入醫療器械的研發、生產和銷售。

根據2023年財報，該公司累計上市產品13款，包括主動脈支架類、術中支架類、外周及其他類產品。2023年，心脈醫療主動脈支架類產品收入9.4億元，約占當期收入的80%，銷售量4.87萬個，毛利率達到77.37%。

此次被國家醫保局點名的Castor支架屬于主動脈支架類，心脈醫療稱，這是全球首款獲批上市的治療主動脈弓部病變的分支型主動脈支架，早在2017年就已獲批，是上市7年的老品種。

在心脈醫療8月23日晚公開的答復函中，企業也披露了這一產品的出廠價格、利潤率、銷售量、銷售金額等情況。

其中，Castor支架單位生產成本是5800元-6800元，加上無形資產攤銷和專利許可費用，其成本為9300-1.05萬元。同時，包括管理、銷售、研發三大項在內的期間費用為1.51萬元-1.55萬元。由此，產品的成本及期間費用合計為2.44萬元-2.6萬元，加稅后的費用則為2.89萬元-3.02萬元。

據此，Castor支架的毛利為3.99萬元-4.11萬元，毛利率是79%-81%；凈利為2.01萬元-2.14萬元，凈利率是40%-43%。

心脈醫療表示，Castor支架的毛利率符合主動脈產品同類企業基本水平。企業還提出，Castor支架歷時十多年研發，在國內上市前后的研發投入約超1.5億元。

另外在經銷商運營方面，據心脈醫療了解，在各項經銷商運營費用中，經銷商收入的3%是銷售人員的人工費，3%是交通、差旅費，1%是推廣、宣傳、展費，1%是技術跟臺費用。

如果按照經銷商每收入10.62萬元(不含稅)來算，也就是每賣出一個200mm長度型號的Castor支架，就有3185元花在了銷售人員的人工費上，有3185元花在了交通、差旅上，有1062元花在了推廣、宣傳、展費上，另有1062元花在了技術跟臺費用上。

編輯|||盧祥勇 杜恒峰

校對|程鵬

封面圖來源：心脈醫療官網截圖

每日經濟新聞綜合自心脈醫療官網、每經App、界面新聞、上市公司公告