斯凱奇中國(guó)合伙人陳偉利：服飾需求依舊強(qiáng)勁，將持續(xù)投入運(yùn)動(dòng)服裝 | 2024消費(fèi)開(kāi)局

每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“2023年可以用‘希望’來(lái)形容。”談及過(guò)去一年的感受，斯凱奇中國(guó)合伙人陳偉利對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此說(shuō)道。

隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)群體更加注重運(yùn)動(dòng)與健康。戶(hù)外、徒步等原本相對(duì)專(zhuān)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域成為時(shí)尚潮流，為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)全新的活力。縱觀過(guò)去一年各行各業(yè)的表現(xiàn)，盡管消費(fèi)行業(yè)整體處于弱復(fù)蘇的趨勢(shì)中，大部分運(yùn)動(dòng)品牌還是取得了增長(zhǎng)。

2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，斯凱奇當(dāng)季銷(xiāo)售額20.2億美元，同比增長(zhǎng)7.8%。其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增幅約18%。2023年9月，調(diào)研機(jī)構(gòu)SGI最新數(shù)據(jù)顯示，斯凱奇年銷(xiāo)售額位列全球第三。

據(jù)陳偉利透露，相較于2022年和2019年，斯凱奇2023財(cái)年在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，具體數(shù)據(jù)會(huì)在2月初財(cái)報(bào)新聞中公布。2024年，斯凱奇計(jì)劃店鋪數(shù)量增加550家、開(kāi)拓新的店鋪形態(tài)、升級(jí)終端零售體驗(yàn)。

斯凱奇中國(guó)合伙人陳偉利 受訪(fǎng)者供圖

以下是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）記者和陳偉利的部分對(duì)話(huà)實(shí)錄：

NBD：在您看來(lái)，2023 年對(duì)斯凱奇以及整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇?

陳偉利：消費(fèi)者對(duì)健康運(yùn)動(dòng)尤為關(guān)注。戶(hù)外和運(yùn)動(dòng)是一個(gè)大趨勢(shì)，帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)用品和鞋服的銷(xiāo)售，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景也越來(lái)越多元化，給了我們很大的增長(zhǎng)空間。

消費(fèi)者的習(xí)慣與需求也有了很大變化。消費(fèi)者更趨于理性，他們更在意功能價(jià)值和情緒價(jià)值，拒絕無(wú)理由的溢價(jià)和無(wú)品質(zhì)的低價(jià)消費(fèi)。悅己消費(fèi)和多巴胺消費(fèi)的崛起都是“新勢(shì)力”嘗試通過(guò)消費(fèi)獲取情緒價(jià)值的直接表現(xiàn)。

NBD：鑒于消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的不斷變化，斯凱奇在未來(lái)一年內(nèi)有哪些創(chuàng)新計(jì)劃或戰(zhàn)略調(diào)整？

陳偉利：其一，是加大產(chǎn)品品類(lèi)的開(kāi)拓，大幅開(kāi)拓休閑品類(lèi)產(chǎn)品、加強(qiáng)女性品類(lèi)的開(kāi)拓。其二，是推進(jìn)數(shù)字化變革-提升供應(yīng)鏈效率、AI工具運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)、店鋪選址、經(jīng)營(yíng)分析、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容等；其三，未來(lái)一年計(jì)劃店鋪數(shù)量增加550家、開(kāi)拓新的店鋪形態(tài)、升級(jí)終端零售體驗(yàn)。

NBD：目前斯凱奇的休閑類(lèi)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品占比是怎樣的？有多少產(chǎn)品產(chǎn)自中國(guó)？

陳偉利：我們的目標(biāo)是時(shí)尚休閑占比70%，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)占比30%。目前，因?yàn)閲?guó)內(nèi)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商條件，斯凱奇中國(guó)90%的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造。我們?cè)谥袊?guó)投資超30億元，在廣東東莞設(shè)立亞太產(chǎn)品研發(fā)中心、在江蘇太倉(cāng)建立中國(guó)物流中心，還建造2000平方米的中國(guó)直播基地。

NBD：斯凱奇的渠道模式是什么樣的？怎么推進(jìn)DTC？

陳偉利：渠道模式區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)和加盟模式，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)趨向于和成熟的零售商進(jìn)行深度合作，在選址方面會(huì)全權(quán)交給合作伙伴，在資金投入和管理運(yùn)營(yíng)方面品牌會(huì)深入?yún)⑴c其中。斯凱奇在國(guó)內(nèi) 20個(gè)城市設(shè)置了辦事處跟團(tuán)隊(duì)，以品牌的角度去評(píng)估不同市場(chǎng)，更科學(xué)地將產(chǎn)品在市場(chǎng)中呈現(xiàn)。

斯凱奇是用聯(lián)營(yíng)模式做DTC，將存貨打通，品牌與合伙人的店鋪也互相打通，從全球到國(guó)內(nèi)來(lái)看，我們DTC業(yè)務(wù)都在不斷增長(zhǎng)。

NBD：去年的運(yùn)動(dòng)賽道有這樣一句話(huà)，身上穿的不如腳下踩的，意指服飾類(lèi)的銷(xiāo)售不如運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)量迅猛，公司如何看待這句話(huà)?

陳偉利：服飾市場(chǎng)需求依舊強(qiáng)勁，2023年，斯凱奇服裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)28%。關(guān)注到戶(hù)外、瑜伽等品類(lèi)在2023年增速明顯，我們十分看好服飾市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ矔?huì)持續(xù)在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域持續(xù)投入。