對話斯凱奇中國合伙人陳偉利：第三季度在華營收增長18% 八成門店改為聯營模式

每經記者 黃海    每經編輯 文多    

11月5日至10日，第六屆中國國際進口博覽會在上海舉行。斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利接受了包括每日經濟新聞在內的多家媒體采訪。

“今年斯凱奇在中國開了超過700家門店，明年初步的規劃是600至700家。”陳偉利介紹，未來斯凱奇將加碼10億元革新亞太產品研發中心，重組更多職能部門，并加強內部基礎建設：比如在2025年完成總投資超30億元的斯凱奇中國物流中心、建設中國直播基地等等。

據公司近日發布的2023年第三季度財報，斯凱奇第三季度銷售額達20.2億美元，較同期增長7.8%，創歷史同期最佳紀錄，毛利率增長至52.9%。其中，中國市場營收增幅達到18%。

斯凱奇中國合伙人陳偉利 圖片來源：受訪對象提供

聯營模式門店占比約80%

陳偉利表示，目前中國已經是斯凱奇品牌最大的海外市場，如今中國市場的消費者對產品要求越來越高，更注重產品的質量和功能性，而斯凱奇擁有多元化的產品線，能滿足中國全年齡段、多場景的穿著需求。

“在疫情期間我沒有出國，給公司每一個部門改革。有幾個原則，我會問：相不相信中國？因為不相信的做法跟相信的做法是兩回事，所以第一，我說我相信中國。”

談及今年斯凱奇保持增長的原因，11月3日下午，陳偉利在接受《每日經濟新聞》記者獨家專訪時表示，中國市場能夠取得18%的增長，除了因為公司的產品力外，還因為公司在過去幾年間對存貨管理以及銷售渠道合作模式進行了革新。

“我的想法是從公司內部改革，優化存貨管理，改用聯營模式去打市場。在疫情期間，加強電商系統，讓我們一盤貨打通全部渠道。”據陳偉利介紹，斯凱奇現在的聯營模式是DTC（Direct To Customer，直面消費者的經營模式），包含著產品培訓，存貨管理，打折模式。

“以前你是我客戶，現在你是我的渠道服務商。”他繼續說道，“我們會去控制全部的存貨，折扣，打通線上線下渠道，存貨管理的效率也會提高……不像以前你買了貨，你需要自我消化。”

“如果是批發，貨品會很單一，批發商不敢冒風險拿多樣的產品。所以我們更想要打通系統，了解每個店鋪的存貨。”陳偉利表示，上述系統在去年已經全部投入使用，并讓斯凱奇的營收同店比增長了30%左右。目前，斯凱奇旗下八成門店已經改為聯營模式。未來，斯凱奇會持續加強會員體系內容及數字化投入。

將進一步提升專業運動板塊的比例

談及當今的消費趨勢，陳偉利表示，消費者購物習慣發生了變化。同時，消費者更加理性，他們更關注產品的性價比與功能性，消費習慣變得更加謹慎。

此外，陳偉利還提到，當下消費者更關注健康運動。戶外和運動是一個大趨勢，天氣很好的時候，大家更愿意在公園里享受自然。“戶外運動越來越火，因為這個機會，我們加強了戶外的產品線。斯凱奇的戶外產品比較成熟，具備很多舒適科技。”

截至目前，斯凱奇旗下產品涵蓋跑步、足球、籃球領域，還有GOWALK系列王牌產品，匹克球（用球拍擊球的運動）鞋子以及戶外產品。

向專業運動上探索、發展已經是斯凱奇的發展方向之一。今年，斯凱奇分別推出了籃球鞋和足球鞋，并在本次進博會上進行了新品首發。對于休閑和專業產品的占比，據了解，目前斯凱奇對時尚休閑以及專業運動相關產品的占比目標設立在70%與30%。

“斯凱奇是休閑鞋起家，我們早在2012年的時候就開始在專業運動跑鞋方面做研發，所以從2012年到現在，我們一直在往專業運動領域發展。我們目前的消費族群其實跟其他傳統運動品牌有點不一樣，他們是男性顧客群比較多，我們是女性顧客群比較多，所以隨著我們足球鞋、籃球鞋的賽道開拓，我們也希望能夠在男性顧客群中有所增長。”

封面圖片來源：受訪對象提供