上半年國內農化行業景氣回落，農藥企業積極應對 市場仍具期待

文/王西嶺

農業化工是保障糧食安全和農業發展的重要農資產品，但2023年上半年，全球經濟增長乏力，通貨膨脹等原因引起外部需求不足，消費力疲軟等現象，外部環境比預期更加惡劣，行業產能過剩明顯，競爭加劇，產品價格跌至近幾年同期低點。

從目前已經公布半年報的農化上市公司看，大部分企業經營業績下滑，行業整體景氣度回落。面對大環境給生產經營造成的壓力，企業積極調整經營策略，以客戶需求為中心調整自身，在挑戰中穩抓機遇，展現出了克服困難的堅定決心和信心。

雖然行業目前處于暫時的供需波動周期，但糧食安全的底線不可動搖，農藥的剛性需求也不會發生改變，未來農化行業仍將有穩定的發展空間。可以預計，在政策的支持和引導下，農藥企業將進一步著力于優化產業布局、完善產品結構，加大力度布局高效低毒綠色農藥，提升工藝先進性，推行清潔生產，在積極應對挑戰的同時提升自身競爭力，實現更快更好的發展。

國內市場產能釋放，農藥市場景氣回落

農化市場與其他市場一樣受宏觀經濟的影響，但因農業弱周期性屬性，所受影響有限。2022年，受外部復雜因素影響，農藥市場供需關系出現階段內緊張，下游客戶出于對糧食安全的擔憂調整庫存標準，超量采購；2023年上半年，國際市場渠道庫存高企，客戶多處于去庫存階段，購買意愿趨于謹慎；國內市場產能陸續釋放，農藥市場供需關系日趨寬松，市場競爭激烈，產品缺乏長期價格支撐，大部分產品價格持續走低，市場整體景氣回落。根據國家統計局數據，2023年1月上旬和6月下旬流通領域重要生產資料市場價格變動情況中，草甘膦（95%原藥）的價格降低了49.9%，從48416.7元/噸降至25666.7元/噸，這些反映了農化市場價格的波動性和競爭性。

在供需關系波動、市場競爭激烈、產品價格走低的情況下，2023年上半年，主要農化上市公司經營數據也不盡樂觀，就已經披露的半年度報告來看，多數企業受到外部需求不足、產品價格下降的影響，營業收入和凈利潤同比均有不同程度的下滑，業績受到一定影響。面對市場環境的不利情況，農藥企業如何面對壓力，積極調整策略，保障自身生產經營成為市場關注的焦點。

農藥企業調整策略應對挑戰，深挖優勢統籌生產搶抓訂單

面對行業內的不利形勢，農藥企業及時研判、調整策略，利用自身優勢直擊困難與挑戰：

揚農化工靈活制定銷售策略，抓住訂單“碎片化、散小急”的新特點，及時跟進市場變化，科學制定定價策略搶抓訂單，一方面加強市場研判，抓緊產品出貨，另一方面加強客戶溝通，著力提高銷售計劃準確性。

長青股份面對市場壓力勤跑市場、搶抓訂單，自營銷售實現穩定增長；同時狠抓安全、強管環保，使車間產能基本得到有效釋放。另一方面，公司積極推進生產基地項目生產、調試，全力推進沿江廠區騰退搬遷項目建設，助推公司可持續健康發展。

潤豐股份充分發揮了運營團隊“輕架構，快速響應”的優勢，從容面對市場環境的快速重大變化，基于從工廠到農場全產業鏈信息的通透理解，快速響應，準確決策，有效地降低并控制了經營風險，在行業下行周期背景下達成了不錯的經營業績，凸顯了公司獨特的競爭優勢。

新安股份以價值最大化為原則，統籌供應鏈，通過合理組織生產，策略性限產，精準核算，確保各業務板塊價值最大化。同時發揮全球渠道優勢，緊盯客戶，搶接高價訂單降庫存，非洲大區穩住市場整體價格中樞，抓住行情波動時間差，實現銷量同比進一步增長。

穎泰生物及時、積極響應并調整經營策略，以客戶的價值創造為中心，生產管理、供應鏈運營、市場銷售和產品與技術研發多模塊交融集成、有效聯動，著力成本控制和訂單交付，形成高效、專業的供應體系響應客戶需求。召開全體市場銷售會議，根據不同區塊市場定制差異化銷售策略，提振信心爭訂單、保市場。同時，在生產經營上“節流”與“開源”并舉，倡導綠色辦公，勤儉節約；梳理和整合現有優勢資源，延伸布局商業可能，多方面多角度優化企業管理，多措并舉保障公司穩定運行。

可以發現，農藥企業已經充分意識到了市場的不利形勢對自身發展的影響，同時根據自身的實際情況及時在經營策略上做出調整，結合自身的優勢打出降本增效的組合牌，為平穩度過市場景氣回落周期做足準備。

糧食安全底線不容動搖，農化市場未來仍具期待

雖然目前農化行業市場處在不利環境下，但農化行業企業及時調整、積極應對，我們仍然可以對農化行業及市場主要企業抱有信心。

2023年6月份，亞洲制造業PMI為50.4%，與上月持平，連續6個月在50%以上，顯示亞洲制造業持續保持平穩態勢。從主要國家看，中國制造業PMI雖仍在50%以下，但經濟運行有所趨穩，市場需求下降勢頭放緩，新動能需求加快增長勢頭較為突出，企業生產穩中有增，原材料和產成品去庫存持續推進，市場價格也有所企穩。化工行業上半年雖然面臨一定需求壓力，但隨著國內穩經濟一攬子政策措施的加快落地，國內需求有望整體復蘇。

從長期發展的前景來看，隨著人口的持續增長，全球糧食安全的重要性不可動搖，農藥作為保護作物生長，保障糧食安全的農資產品需求長期穩定，加之農化行業自身的農藥品種結構優化調整，未來農化市場仍具有一定的增長性。

并且，《“十四五”全國農藥產業發展規劃》將優化生產布局、提高產業集中度、調整產品結構、推行綠色清潔生產作為構建現代農藥生產體系的重點任務，農化行業將繼續朝規模化、集約化、清潔化的方向發展。

在政策的支持和引導下，能夠進一步優化產業布局、完善產品結構、加大力度布局高效低毒綠色農藥、提升工藝先進性、推行清潔生產的企業將更具競爭力，并在國內農化行業競爭格局中步入頭部企業集群，在政策傾斜下更快更好地發展。

因此，在當前農化行業景氣回落的情況下，市場應具有長期的、發展的眼光，關注農藥企業的核心競爭優勢及風險應對能力，是否能夠在未來可預期的行業增長空間中實現企業自身發展。同時，農藥企業只有持續改進生產管理、密切關注市場需求、推進轉型升級及核心項目落地、持續注重安全環保建設，將可持續發展深化到日常經營中，才能夠進一步強化自身競爭優勢，減少行業周期性對生產經營的影響，在機遇與挑戰中進一步做大做強。