每日經濟新聞 2022-02-25 07:32:23
每經記者｜甄素靜 每經編輯｜陳夢妤 何小桃 易啟江
“22年地產生涯，第一次遇到！深圳主城區羅湖居然出現15%傭金的一手房！”
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日前深圳有開發商開出了傳說中的史上最高傭金，根據部分中介的說法，該項目單套成交傭金15%，總價400萬元起、最高3328萬元的辦公產品，成交一套傭金最低60萬元起，最高500萬元！
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真相到底如何？什么項目能讓開發商開出如此巨額傭金？《每日經濟新聞》記者近日實地走訪了該項目。
項目宣傳海報
15%傭金！
開出高額傭金的項目是深圳兆鑫匯金廣場，位于羅湖東門商圈，臨近老街地鐵站。東門一側商務樓張貼的巨幅海報顯示，項目建筑面積為52-420平方米，但并未標注產品詳情。
深圳兆鑫匯金廣場?每經記者 甄素靜 攝
實際上，兆鑫匯金廣場為羅湖區舊改項目，分為兩棟商業樓宇和一棟回遷住宅，目前已分三次取得預售證入市。
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最早一期項目為辦公產品，取得預售證時間為2017年。售樓處工作人員告訴記者，目前一期產品已經售罄，二期與一期項目一街之隔，二期項目為2020年12月獲得預售證，產品包括商務公寓和辦公，預售總套數為914套，今年1月開發商又取得了18套住宅預售證。
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其中，二期產品中包括商務公寓570套，建面約50-105平方米，單價區間約5.8萬-8.2萬元/平方米；辦公產品343套，建面約51-372平方米，單價區間約7.3萬-10萬元/平方米。
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兆鑫匯金廣場的開發商為深圳市兆鑫房地產開發有限公司（下稱兆鑫房地產），其鮮少在市場上發聲，在深圳土儲量也并不高，以該公司為關鍵詞搜索，跳出最多的是安居客、房天下等房源推廣渠道。
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據啟信寶，兆鑫房地產成立于2010年04月30日，法定代表人為陳欽創，經營范圍包括在合法取得使用權的土地上從事房地產開發經營，房屋租賃等。
項目售樓處 每經記者 甄素靜 攝
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現場售樓處工作人員向記者證實了15%傭金真實性，并頗為自豪地說“前無古人”。不過并沒有市場傳言的500萬元傭金那么高，而是僅限指定戶型。目前高樓層的總裁公寓還沒開售，所以不存在那么高的傭金。此次高傭項目僅針對52-65平方米產品，以最低總價320萬元為例，成交一套傭金可獲得傭金48萬元，最高可得傭金70萬元左右。
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據現場工作人員介紹，15%的傭金活動持續到3月14日。為大量獲客，開發商還給中介開出了帶客上門抽取100-500元購物卡等活動。
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實際上，這并非兆鑫匯金廣場第一次開出高額傭金條件，去年在市場尚且火熱的情況下，其也曾給出每套傭金15萬元起的報酬。
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而在高傭誘惑下，外場中介推廣熱情高漲，并推出預約看房、車接車送、置業顧問一對一服務，并承諾享受內部優惠，以及額外再追加現金優惠20000元等等。
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或許是這幾天深圳連綿雨天的原因，即便給出高傭條件，該項目獲客效果并不理想。記者在售樓處看到一位看房者和兩位陪同的中介人員離開后，至下午5點左右，整個售樓處并沒有中介和看房者再進來，現場置業顧問將這一現象歸因為天氣和疫情的影響。
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中介小城告訴記者，現在市場條件下購房者觀望的多，并且因為匯金廣場的產品規劃問題，以及最近入市項目多、客戶供選擇面大，他們并不太容易能帶到客戶。
可光速結傭！
實際上，從去年下半年到今年開春后，深圳新房市場不少項目都啟動了中介帶看渠道或全民營銷，并給出高額傭金。
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相比以往，今年開春以來一個明顯變化是房企加大了全民營銷獎勵力度，有房企甚至給出了項目成交4.2%的高額傭金，且包括住宅、公寓、商業、寫字樓等多個產品類型。
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中介渠道方面，不少住宅項目也給出帶客成交高傭的激勵方式。如龍崗區某項目，給出了全市住宅最高傭金比例6%，最高單套27萬元；還有住宅項目雖給出的傭金點數為2%，但宣傳的是光速結傭，以推動經紀人帶看的積極性。
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對于房企開出的史無前例高傭，業內看法不一。
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樂有家營銷總裁賀玲在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，首先，高傭等營銷策略前置，是快速回籠資金的需要，也是為了在現有市場低迷的情況下，把有限的客戶聚集到項目。
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其次，目前大調控形勢下，雖暖風頻吹，但新房市場開發商困局還未解開，資金并未大規模流向房企。此外，也不排除部分企業本身在項目管理、操盤方面有些問題。今年新房市場競爭壓力還會特別大，有的企業就是為了快速銷貨，回籠資金，這是企業正常的經營行為，迫切想在開春打開銷售局面。
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有購房者表示，房企開出這么高的傭金，不如返現或變相打折給購房者，或者送裝修、送家電汽車等。
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有地產從業者表示，長遠來看高傭或許并不是好的營銷方式，最終可能會反噬企業，為將來發展埋下隱患。
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進入2022年，深圳新房市場持續低迷，成交也大幅下降。以住宅為例，據樂有家研究中心，1月全市一手住宅網簽3572套，環比微跌3%，同比大跌57%，是近半年里倒數第二低值；二手住宅過戶1557套，是近半年最低點。
記者|甄素靜?編輯|陳夢妤 何小桃 王嘉琦 易啟江
校對|孫志成
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