流利說上市后首份財報：凈收入同比增長近3倍，盤前一度漲超9%

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2018年11月27日，AI英語學習公司——英語流利說（LAIX Inc.）公布其截至2018年9月30日的2018年第三季度未經審計財務報告。

財報顯示，第三季度凈收入1.805億元人民幣，較2017年第三季度的4940萬元人民幣上漲265.0%。

現金收入2.813億元人民幣，較2017年第三季度的1.005億元人民幣上漲180.5%；遞延收入為3.435億元人民幣。

毛利潤為1.324億元人民幣，較去年同期的3550萬元人民幣增長272.9％。毛利率73.4%，相比2017年第三季度的71.8%同比增長2.2%。

凈虧損為1.424億元人民幣，去年同期為6460萬元人民幣，虧損同比增加120.43%。

2018年第三季度，共約87.2萬付費用戶購買了公司的課程和服務，相比2017年第三季度的33.8萬，同比增長約158%。

截至2018年9月30日，公司總累計注冊用戶9720萬，而截至2017年12月31日，總累計注冊用戶為6130萬。同比增長58.56%。

凈收入部分，增長主要來源于于公司業務的增長以及付費用戶群的擴張。

付費用戶群的擴張來源于流利說AI教師在中國用戶中被作為一種有效學習方法而被更多人采用。財報顯示，2018年第三季度，共約87.2萬付費用戶購買了公司的課程和服務，同比增長約158%。

英語流利說創始人、董事長兼CEO王翌認為，付費用戶增長進一步驗證了英語流利說免費增值模式在吸引和增強用戶粘性方面的有效性。

收入增長的同時，成本也在擴大。2018年第三季度的收入成本為4810萬元人民幣，同比增長244.6％。

成本增加主要是部分全職員工的工資和福利增長以及IT服務成本和高端付費服務學習顧問費的增加。

由于凈收入和收入成本的同步增長，2018年第三季度的毛利潤為1.324億元人民幣，雖然較去年同期的3550萬元人民幣增長272.9％，但73.4％毛利率與去年同期的71.8％相比，變化不大。

但運營費用的增加足以抵消毛利的增加。

由于業務增長活動、開發和引進新產品，以及擴大用戶群，第三季度的總運營費用為2.664億元人民幣比去年同期的1.009億元人民幣增長了164.0％。

其中，銷售和市場營銷費用為2.038億元人民幣，比去年同期的8390萬元人民幣增長142.8％。增長的主要原因包括：品牌和市場營銷費用增長和相關人員工資和福利增長。

但在收入增長的前提下，銷售和市場營銷費用占凈收入的百分比同比有所下降，銷售和市場營銷費用占2018年第三季度凈收入的112.9％，而去年同期為169.8％。

英語流利說CFO余濱認為，當前流利說正在建立品牌知名度和市場領導地位，銷售和市場營銷投資是必要的并且符合預期的，有助于推動未來用戶增長。同時，英語流利說也在通過有效管理現有和新的營銷渠道，努力優化營銷投資回報。

除此之外，研發費用為4050萬元人民幣，比去年同期的1190萬元人民幣增加240.7％，主要是研發人員的工資和福利增加所致。管理及總務費用為2200萬元人民幣，較去年同期的510萬元人民幣增加333.5％，主要是人力資源開支及辦公室費用增加所致。

由于以上因素，2018年第三季度的運營虧損為1.34億元人民幣，去年同期為6540萬元人民幣。

加上利息收入凈額（95.4萬元），減去外匯虧損（347.1萬元）、其他支出（28.2萬元）和所得稅費用（566.2萬元），第三季度的凈虧損為1.424億元人民幣，去年同期為6460萬元人民幣，虧損同比增加120.43%。調整后凈虧損為1.23億元人民幣，去年同期為6210萬元人民幣，調整后虧損同比增加98.10%。

其中，歸屬于普通股股東的每股普通股基本和攤薄凈虧損為7.66元人民幣，而去年同期為3.71元人民幣。

英語流利說是中國AI+教育第一股。

8月31號英語流利說向美國證券交易委員會提交了招股說明書，其中顯示，流利說的收入逐年遞增，2016年、2017年、2018年上半年分別獲得營收1230萬元、1.656億元、2.323億元。與此同時，凈虧損額度也在逐步擴大，分別為8920萬元、2.428億元、1.823億元。

美國東部時間9月27日上午，英語流利說在紐交所掛牌上市，股票代碼“LAIX”。首日開盤報16美元，較IPO發行價12.50美元/ADS上漲28%。

但在上市后，受整體經濟環境影響，英語流利說的股價總體呈現下行趨勢。截至美國東部時間2018年11月26日，英語流利說總市值3.96億美元，相較上市時的5.99億美元，縮水近34%。

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截至發稿，英語流利說盤前一度漲超9%。

談及未來發展，王翌表示，作為AI驅動的教育3.0模式的探索者，英語流利說將繼續專注于提供具有卓越的個性化用戶體驗和效率的創新型AI老師產品，并通過投資來獲得這個新興但快速增長的市場的份額。

對于2018年第四季度，英語流利說預計，凈收入為1.85億元人民幣至2.05億元人民幣之間，較去年同期的7610萬元人民幣增加約143.1％至169.4％。

來源：全天候科技 記者：楊凡