京東“復活”拍拍再戰阿里 或意在女性和低價客群

每經記者 張斯 每經編輯 盧祥勇

阿里與京東在幾乎所有電商領域上演模式與規模之爭，如今，雙方的戰火燒到了二手交易領域。

12月21日，京東正式發布“拍拍二手”品牌，囊括回收、優品交易、個人閑置交易三大模式。值得注意的是，拍拍二手并非今天上線，而是已經悄悄運營了一年多。

互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，之前市場是轉轉和閑魚兩家的競爭，分別背靠騰訊和阿里的兩家二手閑置平臺都是在做生態補充。京東加入以后戰爭也才剛剛開始，盡管短期內難超過前兩家，但是二手市場主要是女性用戶、低價客群用戶偏多，京東有意拓展增量市場。

二手交易需求爆發

QuestMobile發布的數據預測，至2017年底，二手閑置交易行業用戶規模接近4000萬，在移動互聯網網民中的滲透率為3.6%，預計2018年用戶規模將達到5000萬。市場潛力巨大，但此前轉轉公布的數據顯示，中國現在被移動化的二手交易比例仍不到10%。

以前國人對二手交易并不是那么認可，但在美國，二手交易早已被證明是一個有著巨大市場的生意。根據美國數據分析公司Terapek的調查，eBay每年巨大的交易額中二手交易的比例占到了20%，其中僅蘋果硬件的交易額就達到11.1億美元。

不過目前，二手閑置交易行業還處于用戶習慣逐步養成階段，其中有個最大的原因就是，二手市場缺乏標準，魚龍混雜，劣幣驅逐良幣儼然已成為阻礙行業健康穩健發展的絆腳石。

京東集團副總裁、京東3C文旅事業部總裁胡勝利在接受《每日經濟新聞》在內的媒體采訪時表示，二手交易平臺中充斥著的虛假與欺騙，令用戶感到后怕與心累。賣方與買方都希望有一個便捷放心的交易平臺來解決這樣的困擾。

拓展女性用戶群體

今天并非拍拍二手正式“上線”的時間，實際上從2016年京東二手項目戰略升級正式啟動以來，其二手業務已悄悄運營了一年多。“一年已經達到了收支平衡，二手交易中奢侈品的毛利率相對較高。”拍拍二手總經理王永良表示。

在阿里將閑魚獨立出來，騰訊入股轉轉之后，國內的二手市場成為巨頭的戰場，后入局的京東，顯然競爭壓力不小。

值得注意的是，今年以來，京東動作頻頻。從分拆服飾家居事業部獨立服飾事業部、加碼奢侈品品牌扶持，上線TOPLIFE京東奢侈品平臺，到與騰訊共同入股唯品會，再到“復活”拍拍發力二手市場，等等舉動似乎都在向外界發出一個明顯的信號，即京東要拓展女性用戶群體。

京東數據顯示，今年6月1日至18日首次在京東進行消費的用戶中，女性用戶數量達到去年同期的近2倍。此外還有數據顯示，與淘寶和唯品會相比，京東在一二線市場占據優勢地位，但在三四線市場就低了很多。而三四線市場以低價客群為主，對于物流和品質要求沒那么高，對價格特別敏感。

在王利陽看來，京東想要切入這部分客群，二手交易市場是較好的選擇。