寄望打破藥店“悶局”湯臣倍健推新戰略 董事長稱“這是一場沒有退路的硬仗”

每經編輯｜每經記者 金喆    

每經記者 金喆 每經編輯 張海妮

成立于1995年的湯臣倍健（300146，SZ）正遭遇成長的煩惱。2月28日，湯臣倍健發布2016年年報，報告期內公司實現營業收入23.09億元，同比增長1.9%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.35億元，同比下降15.8%。這是湯臣倍健在業績保持7年高速增長后首度出現放緩態勢。

3月20日，湯臣倍健董事長梁允超在2016年度股東大會上直言，湯臣倍健經過十多年的高速增長，不論是經銷商團隊還是渠道都已經顯露出疲態和“悶局”。在保健品行業龍頭安利持續下滑的背景下，湯臣倍健希望通過大單品戰略去迎來新一輪的增長周期，“這是一場沒有退路的硬仗”。

湯臣倍健CEO林志成接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，據湯臣倍健得到的數據顯示，去年藥店保健品類的增長率大約只有1%，盡管湯臣倍健的產品增速是這一數據的幾倍，但實際上已經遠遠跟不上公司對這個品類的增長要求了。公司希望推出大單品戰略，通過3~5年時間打造一個10億元級收入的單品。

八成收入來自藥店渠道

一如既往地西裝革履，一如既往地慷慨激昂，3月20日上午9時30分，梁允超攜湯臣倍健的高管團隊在廣州長隆酒店國際會議中心，與投資者展開一年一度的對話。如果說與往年有什么區別，那就是湯臣倍健去年出現增速放緩的態勢。

在跨境電商和海淘的沖擊下，曾經給保健品帶來無限風光的藥店渠道開始顯現出頹勢。據歐睿數據顯示，2016年美國VMS（膳食補充劑）市場規模為280多億美元，中國為190多億美元，預測到2020年，將分別達到310多億美元和240多億美元。中國VMS市場的規模無疑令人期待，但從藥店渠道增速看，自2014年開始就逐漸回落至6%。

“去年確實發生了一些問題，整個品類的成長在藥店當中的速度大大降低，影響了公司的戰略。”林志成直言，湯臣倍健80%的收入來自藥店渠道，這個體系的成長一旦遇到非常大的困境，公司就會喪失增長的動力。

在林志成看來，目前中國保健品的最大渠道仍是直銷，發展最快的是電商，受沖擊最大的是線下實體零售。但無論消費業態如何變化，線下比例肯定在50%以上。“起碼好的一點是線下還沒有萎縮，只是增速比較慢，我們希望去改變這種困境，但這也不是單純靠一個企業就能做起來的。”

選擇大單品戰略

時代在變，消費者的消費行為也在發生變化。《每日經濟新聞》記者注意到，過去兩年，湯臣倍健在資本市場一直并購動作頻頻。

2016年年報顯示，目前公司參股了上海臻鼎、北京極簡時代、珠海藍海之略等14家醫療健康公司，其中2015~2016年湯臣倍健就出手投資了10家。在品牌上，湯臣倍健也一口氣推出了骨骼健康品牌健力多、專業運動品牌健樂多、科學貴細藥材品牌無限能等多個系列。

有投資者在股東大會現場向管理層發問，湯臣倍健過去幾年投資或收購的業務是否過于分散，如何對這些業務進行整合？

林志成對《每日經濟新聞》記者坦言，湯臣倍健過往幾年推出的新品都未達預期，原來的模式和反應機制固化可能都限制了新品的發展。“我們在模式創新方面有點類似于中老年人，推大單品就是要打破整個經營上一成不變的悶局。”

林志成進一步表示，新品的發展不僅能衡量一個企業的創新能力，更是考量一個企業的未來，湯臣倍健希望用大單品戰略來推動整個新品的發展，開啟新一輪的增長周期。具體來看，就是通過2~3年時間打造接近10億元左右規模的單品，未來的新品主要來源于湯臣倍健自主研發的創新性、功能性產品，目前第一個單品是健力多，預計今年收入在3億元以上，同比增長100%~150%。

《每日經濟新聞》記者注意到，倘若湯臣倍健按目前的增速發展，2~3年后大單品的營收將占到公司總營收的30%左右，4~6年就可實現業績翻番，對于湯臣倍健來說是個不小的挑戰。

梁允超強調，今年是湯臣倍健的大戰之年，需要一場戰爭去調動整個團隊的氛圍和激情，品牌和產品的運作邏輯將發生重大變化，選擇大單品戰略已是團隊評估后風險最小的一種方式。