海花島開盤首日熱銷122億元 恒大加速沖擊萬科霸主寶座

每經編輯 區家彥    

每經記者 區家彥

就在萬科仍深陷股權爭奪之際，它在房地產市場最大的對手——恒大，卻以破紀錄的銷售業績，加快了爭奪霸主地位的步伐。

12月28日，恒大集團位于海南的巨無霸文旅項目——恒大海花島正式開盤。《每日經濟新聞》記者了解到，在經過10日的解籌之后，開盤首日錄得122億元的銷售額，成功刷新三大世界紀錄：無論是開盤銷售金額122.05億元、開盤銷售面積136萬平方米、認籌到訪人數10萬人，都震撼了國內房地產市場。

對于許家印而言，這個總投資達1600億元的巨無霸項目，未來將尋求獨立上市，并成為恒大地產業務趕超萬科的重要棋子。

3.2秒賣出一套房

昨日下午17時22分，在位于海花島銷售現場的直播大屏幕上，成交金額定格于122.05億元，恒大海花島以“3.2秒賣出一套房”的速度，成為今年國內房地產市場最火爆的項目。

資料顯示，恒大海花島位于海南省儋州市排浦港與洋浦港之間的海灣區域，南起排浦鎮，北至白馬井鎮，距離海岸大于600米，總跨度約6.8公里。由三個獨立的離岸式島嶼組成，規劃填海面積約8平方公里，規劃平面形態為盛開在海中的三朵花，故人工島取名為“海花島”。

按照恒大的計劃，項目的總投資高達1600億元，將打造成為超大體量文化旅游項目。項目總占地8平方公里，是迪拜棕櫚島的1.5倍，規劃了旅游、文化、會議、會展、商務等28大業態。本次所推的產品類型囊括濱海別墅、親海洋房、攬海高層、瞰海公寓及商鋪，面積跨度從22~588平方米。

《每日經濟新聞》記者了解到，作為今年以來最重磅的房地產項目，恒大延續以往高舉高打的營銷策略，通過幾乎所有媒體渠道進行了鋪天蓋地的推廣，預計營銷推廣費高達6.84億元。同時，恒大在全國25個重點城市布置了直銷展廳、288個項目售樓部，舉行了一場1.5萬人的人海營銷大會戰，其中包含9743人的直銷團隊、4673人的聯銷團隊，以及60人的恒大管理團隊，可謂全民營銷。

為了最大限度地增加客戶群，恒大還制定了一系列的激勵政策，如組織認籌客戶三天兩夜的免費登島游、老業主和員工介紹客戶成交均可獲2%的現金獎勵，同時現場代理給予1.5%的傭金，島外展廳直銷和地區公司銷售成功也給予成交金額的1%獎勵。

得益于強勁的營銷攻勢，海花島成為今年以來銷售情況最火爆的房地產項目。克而瑞此前報告顯示，半個多月前，海花島認籌量就已創造中國歷史紀錄，截至昨天，海花島認籌量已達4萬多組，超10萬人，為項目的熱銷提供了最有力的支持。

未來或尋求分拆上市

對于恒大而言，海花島開盤熱銷意義非凡。

截至今年11月末，萬科（000002.SZ）實現銷售額2282億元，恒大地產（03333.HK）銷售額為1724億元，兩者差距約為558億元。如果加上海花島122億元的銷售金額，兩者差距將縮小至436億元。考慮到今年以來恒大地產陸續從新世界地產、中渝置地等知名房企手上拿下多個大型項目，加上公司在深圳的部分項目預計在明年啟動銷售，如果海花島能保持強勁的銷售勢頭，未來數年內追上甚至超越萬科并非不可能。

但更重要的是，這個巨無霸項目不僅有望在未來相當長的時間內為恒大集團貢獻可觀的銷售額，甚至有可能獨立于恒大地產，登陸資本市場。

《每日經濟新聞》記者查閱恒大地產2014年報以及2015年中報發現，土地儲備中沒有海花島項目，旗下子公司列表中也沒有列出海花島項目公司。可見恒大對該項目十分重視，將其作為獨立產業進行運營。

除了房屋銷售，根據恒大的規劃，海花島的業態囊括童話樂園、生物海洋世界、水上樂園、大型國際購物中心、六大風情商業街、博物館群、五國風情溫泉城、珍稀特色植物園、大型水上實景演出、40公里黃金海岸等在內的多種主題場所。隨著這些業態陸續投入營運，將為恒大帶來可觀穩定的現金流。

“相對于恒大以往的大盤項目，海花島的持有物業體量占比更大，可見銷售對于海花島來說僅是補充流動資金作用，擁有長期、可持續的運營收入才是主要目的”，克而瑞研究中心分析師朱一鳴認為，作為國內難得一見的超大型文旅綜合體，海花島未來極有可能通過門票資產證券化等形式實行資本化運作，成為恒大系上市公司群里的一員。

編輯：隋丕寧 審核：劉雪梅 終審：蔡戰波

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