加多寶“連莊”涼茶銷冠 蓄勢推出奪金紀念罐

每經編輯 每經記者 董來孝康 發自北京    

◎每經記者 董來孝康 發自北京

近日，在北京什剎海，加多寶選擇了一處僻靜、優雅的小院召開“傳承、創新、感恩·加多寶走過不平凡的20年”溝通會，公司在會上首度公開了全球權威調研機構尼爾森發布的涼茶行業2014年市場數據。

數據顯示，在罐裝涼茶行業，加多寶涼茶市場銷售份額高達62.1%，連續三年銷售奪冠、繼續領跑涼茶市場。此外，繼加多寶涼茶2014年再次銷量奪金后，加多寶品牌又贏好消息。4月13日，由工業和信息化部科技司指導，中國企業品牌研究中心實施的2015年C-BPI中國品牌力指數在京發布，涼茶領導者加多寶再次榮獲“涼茶行業第一品牌”，有力地夯實了加多寶的涼茶行業領導者及飲料行業領先品牌地位，繼續領跑涼茶市場快速發展。

加多寶品牌管理部副總經理王月貴表示，加多寶銷量與品牌力再次雙雙奪金，品牌升級推出主題紀念罐勢在必行。

借此契機，加多寶同步發起的“多謝行動”——“多謝東莞！多謝四川！”也在新浪微博迅速走紅、引發了巨大轟動。據統計，截至目前，#多謝行動#話題二度登陸新浪微博首頁右側熱門話題榜，位列第二，社會分榜第一。閱讀量超過1.1億，討論量超過18.1萬。昨日“加多寶”微博指數已達150K，相比3月同期，上升1500%。飲水思源，心懷感恩，讓加多寶念念不忘的正是大家的鼎力支持，而社會各界也紛紛發聲支持“多謝行動”……

銷量超越可口可樂、百事

王月貴透露，在國內罐裝飲料行業單品銷量中，2014年加多寶超過了可口可樂和百事可樂。

中國財聯商業研究院秘書長凌鷹認為，能夠在不到20年的時間里迅速打造可以比肩可口可樂這個大鱷的商業神話，這著實是一個值得研究的商業經典案例。

上世紀90年代初，涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀將祖傳涼茶配方獨家傳授給加多寶；1996年，加多寶首創并推出第一罐紅罐涼茶，為涼茶突破地域限制，走出嶺南奠定了基礎，并由此打造了涼茶行業經典的紅罐標識。

同時，在保證涼茶傳統蒸煮工藝的情況下，加多寶開創了“集中提取，分散灌裝”的大工業化生產模式，并通過360度品質管理體系，有效地保證了涼茶生產的標準化和產品新鮮度、品質、口感的一致性，不僅獲得了有“食品界奧斯卡”之稱的“全球食品工業獎”，也贏得了老百姓特別是年輕人的口碑。

然而，雄心勃勃的加多寶，并不滿足于在國內涼茶市場的領先地位，而是蓄勢待發，為謀求世界級飲料品牌加大布局力度。

加多寶意圖以中國傳統文化代表的身份，與可口可樂在世界舞臺上進行正面競技，打造帶有民族印記的世界級飲料品牌，讓代表中國傳統養生文化的正宗涼茶成為世界認識中國的一張“名片”。

據悉，目前加多寶涼茶已出口全球40多個國家和地區，覆蓋廣度和速度都正在加快。對此，王月貴在公開場合表示，“作為涼茶領導者，加多寶的使命是將涼茶這一嶺南文化瑰寶、中國養生文化推廣到世界，將加多寶打造成世界級的飲料品牌及世界認識中國的新名片，實現涼茶的‘中國夢’，加多寶責無旁貸！”

凌鷹指出，中國經濟進入新常態，產能過剩，內需不足的壓力日益顯現。另一方面，“一帶一路”、“企業走出去”等重大戰略加快實施，將深刻改變中國區域經濟發展格局，也勢必重塑全球政經版圖。“對于加多寶這樣的行業領導者及中國文化弘揚者來說，更應該順應時代潮流，抓住機遇，持續向全世界推廣涼茶文化。”

從“涼茶行業口碑第一名”到“銷量再次奪金”，再到“涼茶行業第一品牌”，品牌力再次奪金，面對接踵而至的榮譽，王月貴在接受采訪時表示，加多寶品牌力再奪金將堅定公司推出紀念罐的信心。

紀念罐引爆社會話題

今年三月中下旬，一系列加多寶金色新包裝涼茶在生產線上“忙碌”運轉的組圖開始在網上流傳。在4月8日的媒體溝通會上，“換罐”傳言成為數十家媒體追問的焦點，王月貴給出的回復是：加多寶為慶祝2014年再次銷量奪金，計劃推出紀念罐，目前已設計出多款，正在征求社會各方面的意見。“身未現，名已成”，加多寶的紀念罐尚未推出，但已成為微博、微信等社交媒體討論的熱門話題，各大媒體特別是財經媒體予以了持續追蹤。

中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，飲料行業具有較強的季節性，夏季作為飲料行業一年中最重要的銷售旺季當然值得企業在產能、包裝、新品、營銷等方面的加碼。加多寶要換裝或是為了紅罐裝潢權的緣故，其越早準備，后續在旺季所受的影響或越小。

“這幾年加多寶加大投入，短時間內已躋身涼茶行業兩大品牌，證明已經獲得消費者認同。”北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為，換裝對加多寶來說是重大調整，短期內可能有一些壓力和影響，但不會比當年更換商標名字困難。

王月貴透露，2015年加多寶將繼續打好營銷戰，以擴大市場影響力。讓加多寶倍兒有面子的是，2012年加多寶在失去商標不到一個月后，就以系列廣告在最短的時間內加大了“加多寶”這個新品牌的市場認可度，王月貴也稱未來會繼續做好市場營銷和觀念的創新。

相較于對手，加多寶在創新營銷上“技高一籌”。加多寶于2003年提出了“預防上火的飲料”的精準定位，從此“怕上火”的廣告語響遍大江南北，成功開創了飲料行業第四品類，涼茶的天下確實是加多寶打下來的。

2012年以來，加多寶又憑借連續三季獨家冠名《中國好聲音》，實現品牌的華麗轉換。據零點調研公布的數據，品牌轉換僅僅三個月，加多寶的品牌知名度已經達到99.6%。

中國飲料工業協會副秘書長程毅告訴《每日經濟新聞》記者，2014年整個飲料行業增速在12%左右，相較于過去20%以上的平均增幅有所下滑；但有個趨勢值得關注，一是涼茶、少兒飲料等細分市場潛力巨大；二是以健康為營銷理念的飲料產品受到追捧，比如無糖、無添加劑，有助于消化、去火等的飲料。

據了解，目前涼茶市場規模在整個飲料行業的占比在8%左右。王月貴誓言，要將涼茶市場做到整個飲料行業的20%左右。

凌鷹指出，加多寶能有今日的成就，最根本的原因就是專注和創新，與紅牛在功能性飲料市場上有“異曲同工之妙”。

在產能布局成形后，加多寶開始向原料種植源頭延伸。王月貴透露，為了保證品質、口味正宗，加多寶通過“公司+基地+農戶”的合作種植和定向采購模式，全面確保了純正、安全的原料供應，也為從源頭管控產品質量安全提供了保障。