“深改革?新機遇”2014中國金融發展論壇 暨第五屆金鼎獎榮譽盛典

東亞銀行（中國）企業貸款部總經理 強振宇

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尊敬的主辦方、翟所長、各位金融界的同仁大家下午好！非常榮幸在接近年底的時候參加這樣一個專業性的論壇，當我知道我們受邀參加論壇的時候，知道我們要做主旨演講嘉賓的時候，我自己也回想了一下，東亞銀行在這幾年來所走的一些創新道路。從我接下來的PPT當中還是看到比較契合今天的主題“深改革、新機遇”。

大家都知道外資銀行以東亞、渣打為首的一批外資銀行在2007年的時候都成立了法人銀行，當時在整個金融界里面的一個評價都認為外資銀行叫“狼來了”。但是在2007年之后，在整個中國的金融市場里面，作為金融機構對企業的服務，整體的表現當中我們看到外資銀行在整個中國高速發展的最近這幾年，最早的4萬億概念出現的時候，外資銀行的發展速度遠遠落后于所有的中資銀行，包括股份制銀行。

所以在這樣背景下，我自己的理解，當年叫出來的“狼來了”在這幾年的競爭當中，其實整個外資銀行在整個金融資產的占比都是呈下降的趨勢，不管是資產規模、利潤規模。與其說是狼來了，還不如說我們外資銀行是在一只在中國市場很努力的溫順的貓，之所以大家叫“狼來了”是擔心外資銀行有很多把海外的先進的信貸理念、先進的產品引入到中國對中國市場有個沖擊。但事實上剛剛我這樣一個鋪序，似乎不是這樣，這不是我過分謙虛，從所有上市銀行的年報，從資產負債結構，從收益情況與主流的外資銀行對比，這些財務數據是可以說明一切問題的，也展現出來我們這個論點。

為什么在回顧這幾年的發展過程當中，還有一些是值得跟大家去分享和驕傲的，這也是市場或者是監管機構國家給予我們外資銀行帶來的“第二春”。主題演講是“跨境金融”從2009年下半年開始，中國政府為了推行人民幣國際化，開始出臺一系列的政策，支持人民幣國際化，支持企業走出去，支持人民幣走出去。在這個背景下面我們看到了一些市場機會，整個市場來看，中國企業為什么要走出去，走出去的過程當中，他們又會遇到一些什么樣的問題？這是我們簡單做了一個統計，從人民銀行國家人民幣跨境業務的政策來看，逐步的開放從進口企業開放到所有企業，從香港、東南亞地區走向了全世界各個不同的國家和地區，這個是說明了什么問題？

我們東亞現有的一些客戶也在不斷地走向全世界，這其中有我們參與其中提供解決方案的，也有我們沒有提供解決方案而跟其他金融機構合作的案例，這些在新聞媒體上都有所報道。企業之所以走出去有幾個原因，結合剛剛王主任、翟所長的一些介紹理財，我們經常說一句話，你不理財，財不理你，我們的經濟狀況還停留在三年自然災害的情況下，我們是沒有財可理。也正是因為中國慢慢成為了第二大的經濟體，中國富有了，經濟高速發展了，才導致我們口袋里的錢更多了，才導致我們的眼光從國內轉向國外。也是正是因為2008年全球的金融危機也讓我們看到了海外的優秀資產，個人、企業、私人老板在整個改革紅利下面，財富的增加令他們對自己的名下資產有一個全球配置的需求，很多企業紛紛走出去的。

在走出去的過程當中，我們看到企業遇到很多的困難，大部分走出去的企業，用我們的話來講國內大，境外小的規模。這些企業在國內或許他不缺乏金融機構甚至于這些企業都已經擺脫了金融機構對他們的資金支持，轉向于一些融資融券、發債、上市資本市場上的融資。但是當他們走出去的時候呈現出來的就不像這些企業在國內如此如魚得水的一種境況。或許新成立的企業在海外的金融機構來講還是新興的公司，沒有跟在當地銀行打交道的經驗和良好的記錄，也沒有辦法利用到國內的一些優秀的資產或者規模、信用為境外的融資提供一個征信。所以企業在走出去的過程當中，會遇到很多的問題，尤其是在融資方面，當然也包括了對地方當地國家的法規、稅收等等陌生的窘境。

同時我們也看到，銀行走出去的步伐遠遠落后于企業走出去的步伐，不管是對方國家的地方保護主義也好，或者說我們監管當局對一些銀行走出去的要求也好，銀行的步伐遠遠沒有企業這么快速，這個現象其實很容易理解，就像因為我們的外資銀行最初進入中國一樣，大家都有可能知道，日本的銀行進入中國的時候，一開始服務的是誰，不是服務民企、中小企業，是服務的日資企業。德國的銀行走進來的時候服務是的德國大眾汽車，我們銀行走出去的步伐，遠遠落后于他們的時候，企業在境外的融資環境遇到的困難或者挑戰就會更大，這就是為什么我說外資銀行在2009年國家的政策紅利下，我們迎來了所謂的“第二春”也就是這個道理。

當企業有這個需求的時候，我們外資銀行又有這樣一些境外的平臺可以幫企業解決一些面臨的實際問題的時候，是否我們真的能夠走在一起，是否我們真的能夠聯系在一起，其實也不見得。打個比方就像醫院的病人，病人得了一個病，醫生還是這個醫生，現在我們知道有嘎馬刀、微創手術可以解決，但是在幾年前技術沒有這么發達的時候，可能要開膛破肚。因為有技術革新才帶來這么多的解決方案，我們的技術革新是誰給我們的？監管銀行、人民銀行，我們感受到人民銀行出臺的一系列政策給到金融機構、企業也好，很大的產品開發，合規合法的途徑，在這個過程當中，國家的政策也在不斷地完善和出臺。時間的橫坐標是2011年到現在最近這三四年的時間，我們東亞中國以總部的名義在全國搞了三次跨境論壇的峰會，21家銀行都有參加，5月25日在南京7家銀行的參與，6月1日在西安，7家銀行的，涉及邀請的客戶數達到了300個，效果非常好。但是在我們做三場主題金融峰會的時候，我們感受最鮮明的特點，每一次在PPT的準備過程當中，在政策篇里面是改動最多，更新最多的。短短幾個月里面，大家可以看到各個政府機關、人民銀行、外管、發改委不同的機構都出臺了一系列的政策來支持企業走出去，支持我們國際化進程推動。

我們這里只是羅列了一些我們認為在銀企聯誼在一起里程碑式的政策，這些政策的出臺給到我們新產品創新的空間，具體的政策我不在這里贅述。

從東亞中國自己的業務來講，到年底大家可以去看一下各個外資銀行、法人銀行的年報，很多的外資銀行中國的年報，今年的主要業務貢獻和利潤增長都好過往年，為什么，來自于哪里，主要來自于跨界，人民幣資金池、人民幣結算。從我們為企業提供的跨境解決方案當中，梳理了一下，從最早的國企、央企走出去，最從早涉及的行業，能源、自然資源的行業，慢慢我們看到各種企業類型都在走出去。包括了私人企業、上市公司、外商投資企業、國營企業、央企都不斷地在走出去，成為我們的客戶。

同時在走出去的行業當中，從最早的能源、自然資源的行業，大宗商品的行業，慢慢引申到第三產業、文化產業，各種各樣的一些行業。從他們在境外的資金用途我們也看到有各種各樣的資金用戶，有資本投入的，有兼并、收購的、有支持正常貿易融資的，有出去建廠的，有各種各樣的需求。在這個環節當中，整個走出去的市場反映當中這些信息可以看到是方興未艾，非常受到企業的歡迎。

為此在這些企業需求當中，在國家政策的逐步到位當中，東亞結合了我們自己的特色，出臺了一系列的跨境產品，我們簡稱為叫跨境通，到現在為止我們已經有11號的產品了，在今天這場峰會的12個小時之前，昨天這個時候，我們很迅速地又跟上海分行、北京分行又去和兩個國企和央企的金融解決方案，一個是在上海自貿區的，一個是在北京的。在這么短的時間里，能夠為企業服務，外資銀行的優勢正在不斷地得以體現當中。

這個是在業務推動上面，我們峰會在今年市場做出的推動，從整個外資銀行的優勢，我相信這個也是所有外資銀行，尤其是法人銀行的優勢，這并不是東亞的優勢。在東亞來講，我們這種優勢會增加均衡，相對于所有的大多數在中國的主流外資銀行，我們并不是一家全球性的外資銀行，在整個世界地圖里面的我們的網絡并不一定比歐美的外資銀行要來得廣。我們跟這些歐美的外資銀行比較，我們東亞中國在中國的網絡秉承28家分行，100多個網點這樣網絡，這是在中國的外資銀行網點最多的一家外資銀行之一，在國內我們具有更廣泛的地域覆蓋優勢。跟大多數銀行比，我們在國內的網絡也遠遠不及這些中資銀行和股份制銀行，在海外來講，我們比大多數的商業銀行、股份制銀行還是占比較大的優勢。在東亞在跨境服務業務當中我們能夠給客戶提供比較均衡的優勢，以集團統一的報價和統一的解決方案，內外的聯動解決企業的融資問題，解決企業的難度，同時也給企業跟銀行洽談提供了非常有效率的處置方案。這是我們東亞的優勢。

在上個星期東亞中國召開了全國28家分行的今年最后一次行長會議，我們倫敦分行、新加坡分行、澳門分行、所有海外分行的行業來到中國跟我們一起參與東亞中國每年一次的行長會議。在他們做的主題演講時候，都紛紛展現出來他們非常有意向跟我們東亞中國在今年或者明年繼續加大跨境業務的聯動。可見中國這個市場已經令我們海外分行也垂涎三尺，我相信令所有的銀行都非常感興趣，到年底就可以呈現出為什么外資銀行有興趣，而且有這個優勢。

我們主題演講是很快速地回憶了一下從2009年到現在我們在跨境業務當中的一些優勢和創新。同時我們也感覺到未來這種競爭勢態會越來越緊密，包括外匯管理局29號文，對所有外資銀行放開，競爭會越來越激烈。如何保障我們外資銀行的優勢也是我們明年乃至于未來要去思考的問題。也契合今年峰會的主題用一句話結束主題演講。現在經常用一句話作為座右銘鞭策我們“變則善，常變則致善。”這是我們外資銀行在不斷創新，不斷抓住市場機會的未來指引性的精神。謝謝大家！