平安好房聯手萬科推房產眾籌 涉及216套房源

每經記者 涂穎浩 發自上海

近期，越來越多的房地產開發商正在尋求一種全新模式“眾籌”來助力房地產營銷。上周，京東金融聯手遠洋地產推出了覆蓋上萬套房源的眾籌項目，引發業內廣泛關注。

11月17日，平安好房聯手萬科（000002，SZ）發起涉及216套房源的眾籌項目“平安&北部萬科城”，以期分享房產商和互聯網金融企業的眾籌盛宴。

對于本次合作，平安好房CEO莊諾表示，互聯網平臺未來有可能承擔起虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來。

不過，有業內人士向《每日經濟新聞》記者指出，從嚴格的眾籌意義上來講，房產眾籌應該是通過籌集各方資金來建房，而不是購房。房企與互聯網公司在此類創新模式上的合作，是為了規避以后的的政策風險。

購房者或可享13%優惠

繼先行試水“海外房地產眾籌”之后，平安好房將目光轉向了國內房產眾籌。記者了解到，平安好房此次醞釀良久，與萬科首度合作的房產眾籌項目涉及北部萬科城216套房源。

根據平安好房發布的信息，如果此次“平安&北部萬科城”眾籌金額達到1500萬元的最低眾籌額度，那么所有的眾籌參與者都可以享受到比目前周邊市場價低近13%的特別優惠購房價。據介紹，這一價格相當于回到了該樓盤2013年初的售價。

該眾籌項目的持有期為10個月。眾籌項目完成后，若參與者選擇置業，將根據其認購眾籌資金的額度與時間排列，依次享有優先選房權。即使最終放棄眾籌買房優惠權，本金和收益也會一次性退還到參與者賬戶。據了解，平安好房將提供3%的預計年化收益率。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示，此類眾籌方式之所以受到關注，在于其給參與者提供的收益率和優惠程度較大，無論最終是否獲得購房資格都能獲得一定回報，對于購房者來說是一筆劃算的買賣。

專家：該模式打政策擦邊球

“用互聯網思維賣房”正成為房地產開發商的新玩法。

對于本次合作，莊諾表示，互聯網平臺未來有可能承擔起虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來，對開發商來說節約了營銷成本，對消費者來說則能夠獲得更多的讓利與實惠。“事實上，除了節約營銷成本，房地產開發商還可以省下約15%的借貸融資成本，無形中房價至少可以下降近20%。”

但在嚴躍進看來，房產眾籌之所以能夠提供較大的優惠，很大程度上還是在于房企讓利———在當前樓市疲弱的大環境下，房企提供了較大的折扣，因此這種模式是暫時性的而非可持續的。

今年樓市去庫存速度和資金回籠比較慢，也成為當前擺在開發商面前最大的兩個問題。而借助互聯網手段，既能實現樓盤去庫存，同時也能營造市場營銷火爆的狀態。

不過，業內人士指出，如果嚴格從眾籌的意義上來講的話，房產眾籌應該是通過籌集各方資金來建房的，而不是購房。出現這種創新是因為目前（合作建房）政策層面仍處于空白狀態。

嚴躍進認為，該模式的風險點在于本身存在圈錢意味，打了政策“擦邊球”。目前各家地產開發商紛紛試點該模式，倘若未來行業里出現了相關投訴和問題個案，風險可能為市場和監管層面所意識到。房企目前頻繁與互聯網公司合作，也是為了規避以后的政策風險。