擺脫基酒依賴 仁懷市政府自設公司賣品牌酒

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

因茅臺酒出名，并且作為醬酒主產區的貴州仁懷，正寄望通過對酒業的整合謀變當地酒業的轉型。

昨日（3月27日），仁懷市政府在成都發布仁懷茅臺醬酒產區發展戰略，提出“茅臺醬酒產區集團化、規范化發展”的戰略。發布會上，仁懷市將以貴州省仁懷市醬香酒酒業有限公司（以下簡稱仁懷醬酒公司）為平臺，整合當地酒企推出首款依托“仁懷醬香酒”品牌下的白酒產品。

據了解，雖有一家獨大的茅臺集團，但仁懷茅臺鎮還有許多以基酒銷售為主的中小酒企，如今市場環境發生變化，不少中小酒企面臨銷售困境，因此如今由仁懷政府出面進行整合。

昨日，仁懷副市長喻陽洪在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，仁懷地方酒企規模上都較小，因此，需要多種模式、方式走出來，目前主要是通過抱團、整合的方式。

整合當地十余家酒企/

3月27日上午，“中國酒都——貴州仁懷茅臺醬酒產區發展戰略發布會”在成都舉行。會上，仁懷市提出“茅臺鎮醬香酒產業集團化、品牌化、規范化發展戰略”，并正式啟動“仁懷醬香酒地理標志”。

仁懷市市委書記羅其方向 《每日經濟新聞》記者表示，通過此種模式，希望把仁懷地方酒業進而推向全國市場。

同時，整合當地醬酒企業的“茅臺鎮壹萬零壹窖生態釀酒聯盟”也宣布成立，并對在“仁懷醬香酒”平臺下的首款產品進行招商。

主導該款酒的平臺是成立不久的仁懷醬酒公司。據悉，仁懷醬酒公司于2012年成立，目前推出產品，意味著其正式開始運作。

仁懷醬酒公司一位人士表示，公司為仁懷政府全資公司，此次推出新品牌酒，是整合了當地十余家規模生產企業進行生產，公司負責品牌運作。

從產品的定位上，依托“仁懷醬香酒”品牌下的該款酒主要定位為中低端產品。

據悉，去年10月，“仁懷醬香酒”商標獲得國家工商總局頒發的 “地理標志證明商標”證書。如今緣何宣告正式啟動 “仁懷醬香酒”地理標志，進而以此進行品牌、產品運作，背后有著怎樣的考慮？

昨日，喻陽洪在接受媒體采訪時坦言，外界往往知道“茅臺”而不知道仁懷，仁懷醬酒的總體品牌太弱，因此對醬酒品牌的總體塑造有助于仁懷醬酒走出去，因此由政府出面推動“抱團出去”。

擺脫對基酒銷售的依賴/

對于推動“仁懷醬香酒”整體運作的原因，喻陽洪表示，前些年，當地醬香酒酒企以基酒銷售為主。但到2013年，市場形勢發生變化，導致當地基酒銷售遇困，酒企需要開拓新的銷售模式。

據了解，雖然茅臺集團作為當地酒業發展的龍頭，但長期以來，除了前者的一家獨大外，仁懷一直缺乏更多的知名酒企品牌，當地多達數百家的中小酒企往往以銷售基酒謀生。

2012年下半年以來，白酒市場形勢的變化，仁懷茅臺鎮原以基酒銷售為主的模式受到考驗。去年8月，《每日經濟新聞》記者曾深入茅臺鎮進行采訪，在采訪中了解到，當地中小酒企基酒銷售明顯遇挫，一些小酒企選擇停產，甚至有企業開始轉而租賃或出售窖池等資產，當地酒業發展開始遇阻。

公開數據顯示，2013年，仁懷完成規模以上白酒工業增加值350億元，同比增長28%；完成規模以上白酒企業總產值380億元，同比增長28%。而2012年的同期數據為，規模白酒工業增加值275.3億元，同比增長32%；規模白酒工業總產值308.3億元，同比增長31.5%。

前述仁懷醬酒公司的人士透露，公司具體運作的模式為，已集合當地具備一定規模的生產酒企組成產業聯盟，由參與其中的酒企提供基酒生產，公司提供品牌，并進行后期的銷售營銷。

“一是做大茅臺；二是發展地方酒業，目前是酒業低谷期，地方政府創造環境，保護醬香酒生產環境，推動地方酒業發展。”羅其方如此表示。

專家建議運作需下更多工夫/

“壹萬零壹窖是我們酒類企業整合的一個方向，也是一種模式和形式。”喻陽洪表示。

據了解，目前仁懷已在加快推進當地酒業的整合。去年，貴州省引進飲料業龍頭娃哈哈集團，意在整合仁懷當地中小酒企，做大酒業。

在去年11月的發布會上，娃哈哈集團董事長宗慶后曾透露，除與金醬酒業合作推出產品外，其還與仁懷當地十余家酒企達成初步合作意向。

據悉，茅臺鎮有數百家酒企，與茅臺酒廠一樣釀造醬香型白酒，不過受企業資金和規模限制，這些企業的市場份額都不大。此前，當地政府曾試圖推進由茅臺集團整合收購這些小企業，但效果不顯著。

如今，酒業形勢變得更為嚴峻后，仁懷政府寄望通過產區化概念的打造、推進整合來謀求發展。

“我們說一個觀點，其實仁懷的資源是有限的，我們把資源優先配給有實力的、市場開拓能力的企業，在招商引資時我們就有標準和較高的要求，主要引進戰略投資者。”喻陽洪向《每日經濟新聞》記者表示，去年吸引娃哈哈進入，對仁懷酒業走出去有著很好的作用。

對于仁懷大力推進白酒產業整合，白酒專家鐵犁認為，酒類營銷的未來方向之一是戰略營銷，“這是一種積極的探索”。

“整合的做法和思路是不錯的，但整合之后的具體操作層面，不能以傳統的思維來做，需要在品牌打造、運作方面下更多工夫。”白酒行業專家趙義祥建議道。