江淮尋求輕客市場突圍 星銳借瑞風網絡快速擴容

每經編輯 每經實習記者 楊海艷 發自上海    

每經實習記者 楊海艷 發自上海

日前，江淮發布旗下年度戰略車型星銳4系短軸產品，并同時發布新服務品牌“星銳520”。按照這一全新服務品牌規劃，江淮星銳的質保服務將提升至5年20萬公里。

江淮汽車股份有限公司副總經理嚴剛表示，此次發布超長質保服務，目的是“讓消費者對江淮星銳的產品充滿信心”，此外，有利于經銷商掌握售后資源，增加利潤。”

目前的歐系輕客市場，已經從過去的“藍海”演變成了“紅海”。去年，歐系輕客銷量突破10萬輛，其中江鈴全順和依維柯的銷量占據總銷量的85%左右。隨著上汽大通、東風御風等產品的進入，市場競爭愈發激烈。

按照江淮的規劃，今年星銳銷量目標為1萬輛，目標是進入歐系輕客的銷量前三名。但是，目前星銳的經銷網絡并不足以支撐高速發展的銷量目標。對此，嚴剛表示，拓展銷售渠道成為江淮星銳的當務之急。

截至目前，星銳在國內的一級經銷商為66家，而今年的目標是達到100家。

為了迅速實現網點擴容，星銳打算采取與瑞風共享售后和渠道的方式，計劃從現有的瑞風品牌的近200家經銷商中，選出40家優質經銷商代理星銳品牌。對于這些瑞風品牌的經銷商，江淮許可其采取展廳模式，與瑞風共享售后服務，以降低經銷商成本壓力，發揮兩個品牌之間的“協同效應”。