商超渠道營收“腰斬”一線酒企發力中低端

每經編輯｜每經記者 曹晟源 發自成都    

每經記者 曹晟源 發自成都

近日，一份中金公司發布的研報披露，2013年1月份，商超渠道白酒營收同比下降48.6%。

與此同時，《每日經濟新聞》記者注意到，此前只“迷戀”高端白酒的一線酒企，正在發力中低端。

中金公司在3月8日公布的一份研報中指出，2013年1月份，商超渠道白酒營收同比下降48.6%，銷量同比下降36.8%。

與此同時，高端白酒的價格也有著平均超過3成的下滑。

研報指出，高端白酒四強（茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊）1月，商超渠道內錄得的營收同比跌幅分別為39.9%、37.4%、30.1%和62.8%。銷量同比跌幅分別為35.3%、31.7%、29.3%和69.3%。

面對這樣一份不太好看的數據，有知名白酒業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，目前商超的渠道并不是白酒的主要銷售渠道，所以上述的商超銷售等數據并不能完全代表2013年1月份全國白酒的銷售情況。

與此同時，瀘州市地稅局披露的情況，似乎也印證了目前較為疲軟的白酒消費市場。

瀘州市當地稅務部門對外披露的一份數據顯示，受“塑化劑”事件、“禁酒令”規定、黨政機關壓縮“三公”經費等因素影響，白酒市場受到較大沖擊，1~2月全市（瀘州市）酒業地方稅收出現小幅回落，共計1407戶酒類企業入庫地方稅收40628萬元，同比下降1.6個百分點。

銷售價格和銷售量的下滑，勢必會影響到白酒企業對于2013年的預期，而白酒企業也適時調低對于2013年的預期。

貴州茅臺就將今年的銷售目標從此前的500億元調整為416億元。

不僅僅是貴州茅臺，五糧液也將2013年利潤增長目標從由2012年的60%的增幅調整為30%。

各家酒企在調低銷售目標的同時，及時改變產品結構和銷售策略，也是他們正在做的事情。

作為龍頭企業的貴州茅臺就在2012年推出了其中端產品——漢醬酒，希望借此殺入此前并沒有強勢跟進的中端市場。

“穩定高端，發力終端，擴大低端。”這是瀘州老窖在投資者互動品臺上對于提升業績的回答。與此同時，瀘州老窖也從2012年開始著力推廣特曲老酒等中端產品。

（實習生閆瑩對本文亦有貢獻）