金地集團總裁黃俊燦：調結構顯效 上半年業績超預期

每經編輯｜楊濤

每經記者胡廷鴻

此前一直致力于調整產品結構、加大首置剛需供貨的金地集團，在悄然來臨的2012剛需置業潮中，獲得恰逢其時的回報：截止2012年7月底，累計簽約金額 160.3 億元，較上年同期增加 16.8%，一舉扭轉過去幾年金地上半年業績平淡、下半年發力的局面。

在房地產市場已經進入“剛需為王”的時代，金地上半年在全國各地多個項目曾連續以月銷數百套的速度走量。這也顯示金地去年以來頗受制于產品偏高端化的局面，整體已獲明顯改善。

未來，金地將如何繼續調整自己的產品、市場戰略？未來，金地集團將以何種角度去看待房地產市場？未來，在同城的萬科、招商均已經同樣邁出國際化步伐的背景下，金地集團將走出怎樣具有獨特競爭優勢的國際化之路？

對于上述話題，近日，金地集團總裁黃俊燦接受《每日經濟新聞》記者專訪，詳細解讀這一年來金地經營發展和戰略選擇。

調產品結構，走復合型道路

NBD：上半年都說樓市成交開始回暖，您認為現在市場真的回暖了嗎？

黃俊燦：回暖是一個相對的，跟最差的時候比回暖了，跟好的時候比肯定還比較差。就好像人一下子被打暈，現在醒過來，是回到正常水平。國家壓抑投資投機的思路還是沒有變的，改善型的產品仍然會有市場。

NBD：從金地上半年業績來看，有沒有達到預期目標？

黃俊燦：上半年銷售肯定超過了我們的預期，今年的目標是今年2月份行業最悲觀、市場最寒冷的時候制定的，是偏悲觀，謹慎的。

NBD：上半年，萬科、招商、保利等房企都在加速去庫存化，另外，房企持有現金也在增加，去杠桿化的動作趨勢明顯。下半年金地推貨節奏如何？

黃俊燦：現在去庫存化也是行業的共識。金地也是一樣，在上半年也加快了去化庫存，上半年的銷售成績超出原來的預計目標。在下半年，金地新增的供貨會比上半年多一些，供貨結構也會更好一些。下半年肯定會繼續調整產品結構，高端項目也會調整開發和推盤節奏。

NBD：在去庫存化方面，落實到具體產品結構，金地接下來在那些方面的產品去庫存會多一些？

黃俊燦：下半年會加快推出適銷對路的產品，主要是首次置業和首次改善產品，而高端項目開發上市的節奏會相對慢一些。對于高端產品去化，我們有幾個辦法，第一是將高端項目的定位作一些調整，做到適銷對路。第二個就是加強營銷措施。從現在來看，今年我們高端項目的去化比去年好了很多。剛才我說減緩節奏，不是說不理它，而是要更有策略地進行調整，在當下的市場環境下，讓高端項目也能加快銷售。

未來企業困難在于踩準節奏

NBD：隨著上半年成交的回暖，有人說現在房地產企業最艱難的時候已經過去了，您怎么看這個觀點。另外，有個觀點認為2012年是房地產行業發展的轉折點，那么下一個十年房地產行業將會如何變革？

黃俊燦：最困難的時候是不是已經過去，因企業而異。金地經營相對穩健，但我們當然也歡迎市場恢復，這樣對大家都會好一些。

未來的市場跟以前市場不一樣，以前基本是單邊上漲過程，而未來市場波動性預計會很大，所以困難不困難，要看這個波段踩的準不準，踩反了肯定就會很困難。未來單邊上漲的勢頭已經改變，市場跟政策也在博弈，不會大漲，也不會大跌。我個人觀點認為，未來是一個相對平穩增長的市場。

提到轉折點，目前市場當然發生著較大的變化，從以前買塊地放著都能賺錢的快速增長階段，已經轉變到需要專業化、精細化管理、品牌化經營才能干得好的階段。

NBD：我們知道，金地在2009年拿了價格相對較高的地，導致2011年產品結構高端產品居多，從這個意義上說，金地是否踏準了市場節奏？

黃俊燦：高端項目并不是沒有市場，而是受政策影響較大。對這部分金地將繼續積極調整調整，整體來講會更多做主流市場產品，做一些首置首改的產品。

NBD：目前樓市回暖，房價再次有反彈跡象，對此有人認為下半年可能出臺更嚴厲的調控政策，你如何看下半年樓市調控政策？

黃俊燦：目前市場比較平穩，除了沒有實現"合理房價"的目標外，其他調控目標可以說基本都已達到。我覺得短期內出一些更嚴厲的政策的概率比較低。

NBD：現在調控政策基調不變，房地產行業也出現了細分化，比如旅游地產、商業地產、養老地產等等開始出現，您認為未來哪一類的產品會變得更好，或者哪一類產品變得更壞？

黃俊燦：細分化是行業成熟的標志，行業發展到一定程度，必然要細分。細分出來以后，哪一個會更好，關鍵是看企業對市場的需求是否準確把握住。旅游地產、養老地產都是不錯的細分市場。