保利地產3月銷售額超前兩月總和 一季度同比增長6.07%

王海慜 每經記者 趙陽戈

由于2010年1月高基數和春節因素的影響，整個房地產行業的1月銷售情況墜入了近幾月的冰點。1月，保利地產（600048，收盤價11.29元）簽約面積和簽約金額同比降幅都接近七成，環比下降幅度更是雙雙超過七成。

2月份，樓市“小陽春”使行業出露暖意，公司簽約面積、簽約金額分別同比增長69.53%、46.29%。由于1月份基數低，簽約面積環比大增200%，簽約金額環比增長139.3%。

據今日公布的3月份銷售情況簡報顯示，保利地產更是攜各地樓市回暖的春風，交出了一份3月簽約金額同比增長47.27%，環比大漲169.3%的成績單。同時，公司已連續四個月在土地市場出手拿地。

3月銷售額環比大漲

三月份，各地反饋的數據顯示，3月份樓市的成交量均較2月出現了顯著的上升。

據披露，2012年3 月，公司實現簽約面積93.61 萬平方米，同比增長55.08%；實現簽約金額97.38 億元，同比增長47.27%。

2012年2月，公司實現簽約面積37.79 萬平方米，實現簽約金額36.16 億元。依次計算，3月公司簽約面積環比增長147.7%，簽約金額環比上浮169.3%。

這是2012年以來，單月銷售額第二次出現同、環比雙增，且增幅逐漸擴大。

值得一提的是，公司3月銷售額，將近2月銷售金額總和51.29億元的2倍。而這背后則是今年1-2月份保利地產以“囍春行動”之名，在大約40個城市，近100個項目大規模的促銷。

愛建證券分析師左紅英博士向《每日經濟新聞》記者表示，保利3月份的銷售業績，除了和樓市整體回暖有關外，“囍春行動”或是引發項目促銷項目在3月份集中簽約的一個重要因素。

另外，今年一季度公司實現簽約面積143.89 萬平方米，同比增長8.98%；實現簽約金額148.66 億元，同比增長6.07%。這一表現要強于已經披露3月銷售數據的行業龍頭萬科（000002，收盤價8.22元）。一季度，萬科累計實現銷售金額310.7億元，同比下降12.5%。左紅英認為，這樣的分化也許和兩家公司的發展戰略和推盤節奏相異有關。

不過，保利真正的推貨高峰或許尚未到來。此前，保利某相關負責人曾在媒體表示，2012年公司整體貨量會比2011年大，并預計下半年的銷售情況會比較好。二季度會迎來推貨賣樓的高峰，但推貨的節奏還是會按照市場的變化進行。

當前市場流行的“以價換量”策略在保利地產也有所顯現。一季度公司銷售均價為1.03萬元/平方米，不僅遜于去年全年的銷售均價1.13萬元/平方米，還低于去年一季度的1.06萬元/平方米。

連續四月拿地

雖然從去年開始，保利的拿地速度有所放緩，但今年以來，相對行業龍頭萬科在土地市場的噤若寒蟬，保利近期在頻頻出手則要顯得激進不少。

據公告顯示，3月份，公司全資子公司通過掛牌方式取得佛山市佛山新城商務中心項目地塊，該地塊凈用地面積25.24萬平方米，規劃容積率面積約62.5萬平方米，成交總價18.7萬元。據了解，這是佛山2012年以來成交面積最大、總價最高的地塊。1、2月份，保利還曾分別斥資20.11億元、6.31億元在武漢、西安拿地。

據了解，這已是公司在去年10月、11月兩月“零拿地”之后，連續第四個月公布拿地了。而截止今年3月，萬科已經連續3個月沒有在土地“招、拍、掛”市場拿地。

值得注意的是，近一個月來，有多家知名房企出手拿地，其實不乏有央企背景的保利地產、中海地產、中航地產（000043，收盤價11.8元）。

其中，拿地數量及成交金額最高的是恒大地產，在不到20天的時間里連續拿下9宗土地，總價超過40億元。

而另一大有央企背景的A股上市房企招商地產（000024，收盤價20.8元）近幾月也是在土地市場上屢屢出手。進入2012年，一連拿下了4個項目，新增建筑面積33.83萬平方米，耗資15.12億元。