斂財千萬 張悟本產業鏈騙局始末

每經記者  陳未臨  實習生  羅倫  發自上海

　　張悟本和他的“悟本堂”無疑是近期公眾關注的焦點。

        他的身份儼然成謎。他自稱是中醫世家的第四代傳人，是國家領導人的保健醫生之子，他還因推廣食療方法而成為“病人救星”。

        但在專家身份被衛生部出面否認后，北京悟本堂坐診專家張悟本的學歷、從“醫”經歷等先后都被網友、媒體、醫學界拿出來一一質疑和調查，其位于北京奧體中心南門的悟本堂開始摘牌拆頂。曾經頭頂12個國家級頭銜的張悟本，現已光環盡失——學歷證書不翼而飛，高級營養師資質子虛烏有，四代醫學世家的身世更是無從考究。

        然而，無論是衛生部專家對其食療方案科學性的否定，抑或是受益病患在公開場合的出面力挺，對于張悟本及其背后的利益團體，都不是最重要的。唐燕飛、姜勇、吳威、賀雄飛，這些張悟本產業鏈各環節操作者目前最關心的，恐怕還是在當前的品牌危機過后，張悟本這個被他們推上前臺的“明星”是否還能恢復如常，甚至走得更遠。

張悟本的“成功術”

下崗工人張悟本

        明明是一個紡織廠的下崗工人，在張悟本自己的口中，卻成了一個“出生于四代中醫世家，6歲隨父學醫，食療臨床經驗二十余載的大師”。

        張悟本對外宣稱，1981年至1991年間，他跟隨父親不間斷地學習醫術，且他的父親張寶楊是黨和國家領導人的保健醫生。而據媒體調查顯示，張悟本和他的父親均曾是北京第三針織廠的工人，張寶楊也只是在家開過私人診所，從事跌打損傷的治療、按摩、捏骨等。

        此外，張悟本還有著不錯的“學歷”，他的教育經歷中包括“北京醫科大學臨床醫學系”以及“北京師范大學中醫藥專業”。只是，在北京醫科大學臨床醫學系的學生入學名單里，并沒有出現張悟本的名字；而后者是北師大繼續教育學院中醫藥專業的函授班，一般為自學、開卷考試。張悟本還自稱是衛生部首批國家高級營養師之一。然而，在國家職業資格證書的查詢網站上，張悟本再次讓相信他的人失望了。

        張悟本“命運的轉折點”出現在2007年。當年，高中畢業沒有考上大學的張悟本從紡織廠下崗，之后張悟本開始從事保健品推銷工作。而張悟本的伯樂唐燕飛，也是在此時遇到了他。據稱，那一刻起，唐燕飛就想要包裝他，而包裝的第一步便是，張悟本學過“醫”。

“千里馬”張悟本

        唐燕飛是何許人也？工商登記資料顯示，唐2000年成立了北京悟心堂中醫研究院有限公司，是北京第一批經營中醫養生類產品的公司。之后，在張悟本所屬的中奧縱橫（北京）文化傳播公司中，唐燕飛時任副總。

        結識了伯樂的張悟本開始了他的“千里馬之路”。后來，出版人賀雄飛也加入到了這場  “造星計劃”當中，他們的策略首先是買下人民日報出版社的書號，接著砸下100萬元的宣傳費用，這本根據張悟本早先的講座錄制的  《把吃出來的病吃回去》一書，由人民日報出版社于2009年11月出版，半年銷量達到驚人的300萬冊。

        賀雄飛本人拒絕了  《每日經濟新聞》的采訪，他表示，由于是特殊時期，有關張悟本的言論都不便發表。但是顯而易見的是，經過賀雄飛的打造，張悟本的“走紅之路”是一發不可收拾，更吸引了許多電視媒體的注意，而他那“天天吃藥就是吃毒”、“病是吃出來的，還可以吃回去”等言論，更是讓張悟本能說會道的形象深入人心。

“天時地利人和”張悟本

        “其實說穿了，為什么張悟本這種漏洞百出的人能這么紅，無非就是背后有利益鏈。”上海某電視臺一位不愿透露姓名的編導直言不諱地說。

        “說張悟本是怎么策劃出來的也是扯淡”，出版人劉按說，“其實再追究張悟本沒有多大意思，該賺到的錢他已經賺了。張悟本能走紅靠運氣，更是一種‘天時地利人和’，因為當前國內醫療體系的不完善，讓老百姓更傾向這類簡易的養生方法。”

        據劉按介紹，養生類或者育兒類的實用書籍向來是目前國內圖書市場的暢銷書目。老百姓對健康書籍十分買賬，目前去醫院看病，掛個專家號可能就需要耗費幾個小時，在這種情況下，要是有書可以拿來參考，自然方便得多。

        上海市社科院社會學所心理學教授張潔海對此也表示贊同，他認為，張悟本抓住了普通老百姓的心理。綠豆、茄子等食物可操作性強，非常容易獲得，而越容易做的，越容易讓人輕信。老百姓會覺得，經常吃的東西反正也沒啥壞處。

        “目前，出版機構也沒有專業的人員對養生書籍作細致審核，移交衛生局審批更是不現實的。”對于當前圖書市場養生類書目的  “低門檻”，劉按說。

        “如果說做電視的人有什么教訓要吸取的話，估計就是下次請嘉賓的時候要對他的頭銜多把關了。”不愿透露姓名的編導表示。

攬財超過千萬的“三部曲”

第1步：出書

估算獲利：千萬元以上+打響知名度

        2007年開始，唐燕飛就開始借助中奧公司的平臺包裝張悟本，出過一套名為  “大國醫道”的張悟本講演光盤。據介紹，那本后來熱銷的《把吃出來的病吃回去》，其實就是這套光盤的演講內容的摘錄和整理。“在一個全民重視養生時代，他的觀點如此與眾不同。我認為張悟本經過包裝后一定能火起來，書肯定能暢銷。”賀雄飛說。

        惹眼的書名、權威的出版社、知名的出版人，加上發行公司的大力推廣，這本定價為35元的食療書籍半年銷量已過300萬冊，據悉，這本書原本今年的年終銷量目標是1000萬冊。

        據一名出版社工作人員介紹，出版社和作者簽的合同有兩種，一種是版稅合同，另一種是一次性付款的合同。“一般的作者版稅合同只能拿到8%，非常知名的人能拿到15%。”

        綜合上述業內說法，按照1000萬冊的銷量，張悟本及其利益團隊單單在《把吃出來的病吃回去》這本書上的獲利估計就超過3500萬元，即便銷量減半，也仍可獲利過千萬元。但《每日經濟新聞》估算的這一獲利金額未獲得上述張悟本利益團隊的證實。

第2步：上電視節目

估算獲利：260萬元以上+迅速躥紅

        隨著書籍的熱銷，張悟本  “養生+中醫+食療專家”的名號得以打響，這也進一步推高了  “悟本產業鏈”的獲利。

        張悟本的電視脫口秀生涯始于今年2月，而給了他這個平臺的，正是一向引領國內電視娛樂節目風氣之先的湖南衛視。《每日經濟新聞》統計，從今年2月1日的第一期節目《張悟本老師教您如何  “從五官看養生”（上）》到4月24日的《張悟本辨別真假糖尿病》，張悟本在湖南衛視的《百科全說》欄目13次擔當嘉賓。

        《每日經濟新聞》從一位資深娛記處了解到，像張悟本這樣的另類明星上電視節目的出場費為幾萬/集到20萬/集不等，據估算，以張悟本在今年年初的知名度，價格應該在20萬元左右。

        如果按照20萬元/集的價格，張悟本利益團隊在湖南衛視《百科全說》欄目上的出場費獲利約為260萬元，這還沒有計算其零散走穴的收入。

第3步：操刀診療

估算獲利：超過30萬元/月

        如果說出書打入名家行列，上電視進一步打響名氣，那么坐診開方、讓病人遵循其人人適用的“綠豆加鈣片”秘方，就是張悟本利益團隊獲利方式的終端體現形式。

        據報道，張悟本原來在悟本堂的診費是90元，而到今年3月，其診費已經漲到了300元/次和1800元/次。不僅如此，悟本堂還開設了一個定價為9800元/10天和3萬元/月（如有人陪護，則陪護人員每人每期1萬元）的“康復營”。

        據媒體調查，在悟本堂還未被勒令停診以前，“300元的號排到2012年，1800元的號排到了明年”，只有額外交付3000元的“加急費”，才能在今年插隊讓張悟本診斷。而收費更加高昂的所謂“康復營”，也已有不少病患報名。除了張悟本本人坐診，悟本堂還安排了“張悟本的徒弟接受咨詢”，叫價188元/次。

        不難看出，在坐診這個終端環節上，張悟本利益團隊的牟利意圖體現得最為明顯。如果按照一天12個病人，300元/次和1800元/次各6個估算，張悟本利益團隊在悟本堂的診費月收入就有近40萬，再加上“張悟本徒弟咨詢”、“康復營”收入，刨除人工、店面租金等成本每月獲利超過30萬元應該不成問題。



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