梳理渠道 CROCS中國調整策略

每經記者  黃清燕  發自上海

        《華爾街郵報》關于鞋業品牌CROCS（即國內流行的卡路馳鞋的制造商）將在9月倒閉的評論，似乎給CROCS帶來了很大的麻煩。對于去年7月才剛剛上任的CROCS中國區執行總裁李暾來說，眼下除了安撫經銷商的信心之外，他必須用更多的市場策略穩固該品牌在中國的銷售。

        一次又一次的特賣、周期越來越短的更新，李暾日前在接受《每日經濟新聞》專訪時表示，CROCS在中國的經營策略將會有的大幅度的調整。

        CROCS財報指出，2009年第二財季的稅后凈虧損為500萬美元，在歐洲和南北美地區出現41%和19%的業績下滑?！度A爾街郵報》早期曾預測，在股價大跌七成的情況下，如果在2009年9月前不能先還清數百萬美元的債務，CROCS將面臨破產危機。

        在歐美市場一片慘淡的時候，CROCS中國市場似乎正朝樂觀方向發展。該公司二季度報告指出，在亞洲市場，銷售業績與去年同期相比，增長30%，據李暾介紹，中國市場的銷售也同比超過30%。

        “從價格方面來說，即使存在進口稅率方面的因素，我們一直努力保持與海外同一水平。”去年7月，卡駱馳貿易（上海）有限公司注冊成立，曾為CROCS經銷商的李暾被任命為CROCS中國區執行總裁。

        在此之前，CROCS一直通過代理形式實現在中國的銷售。“在CROCS直接管理之前，經銷商幾乎沒有任何門檻，這也導致市場的混亂不堪?！币幻鸆ROCS的經銷商對記者表示，面對過去幾年CROCS在中國的良好銷售，CROCS總部開始摒棄代理商制度，改用設立分公司的形式。

        李暾表示，為了重新梳理渠道，在接下來的時間內，會重新調整在中國的銷售網絡，這包括統一一線城市的店鋪定位和擴容二三線城市的市場規模。

        除了破產傳聞動搖軍心之外，李暾不得不面對市場上大量低至十幾元的CROCS仿冒品。CROCS的山寨風在這個夏天刮得  “特別瘋狂”，曾有仿冒品生產廠家對《每日經濟新聞》透露，一個月的銷售額達上百萬，而這相當于CROCS一家中型經銷商的月營業額。

        “我們現在開始大量地推出新產品，這對于仿冒經典款的生產商來說，是個考驗。”李暾選擇了以不斷變化的款式體現正品與仿冒品之間的區別。在打擊仿冒品上，CROCS方面透露，目前正著手調查，必要時候將訴諸以法律手段。



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