博世高管預警智駕免費危機！收費與平權(quán)，商業(yè)模式該選哪條賽道？

每經(jīng)記者｜黃辛旭    每經(jīng)實習編輯｜余婷婷    

“我們絕不能再推行免費推廣和智駕平權(quán)的策略，所有車型的組合輔助駕駛功能必須實現(xiàn)收費。”近日，在世界人工智能大會（WAIC）期間，博世智能駕控中國區(qū)總裁吳永橋的一番演講在業(yè)內(nèi)外引發(fā)軒然大波。

眼下，汽車行業(yè)的智駕呈現(xiàn)了不同的商業(yè)模式，一方面，特斯拉FSD（智能輔助駕駛）以6.4萬元的高價占據(jù)市場，華為憑借智能輔助駕駛技術(shù)構(gòu)筑溢價壁壘；另一方面，不少車企宣布免費使用智駕服務(wù)，不斷掀起“智駕平權(quán)”的浪潮。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝 （資料圖）

采取收費模式，主機廠就可以從智駕系統(tǒng)中賺取收入，以便攤薄研發(fā)成本。而不收費，主機廠則可以擴大用戶對于智駕的使用量，從而獲取更多的數(shù)據(jù)來推動智駕算法迭代。

“向左走還是向右走”，這是擺在主機廠面前的兩條路。

眼下，智駕滲透率在不斷提升。蓋世汽車研究院數(shù)據(jù)顯示，今年6月，中國乘用車市場NOA（領(lǐng)航輔助駕駛）功能的標配率已攀升至24.1%，這一數(shù)字在半年前僅為9.5%。在這樣的背景下，主機廠要算好這筆“經(jīng)濟賬”，或許并不容易。

兩種模式并行的差異化競爭

今年以來，以比亞迪、吉利、奇瑞、長安、廣汽為代表的主流車企集體發(fā)力“智駕平權(quán)”戰(zhàn)略。

比亞迪率先將搭載“天神之眼”高級別智能輔助駕駛系統(tǒng)的車型下探至10萬元級市場；奇瑞發(fā)布“獵鷹智駕”，小螞蟻智駕版首次將智駕平權(quán)的極限下探至6萬元級；零跑汽車宣布對含有智能駕駛輔助功能的車型智駕軟件全面免費，甚至向已付費用戶退還了輔助駕駛軟件費用。

在競爭激烈的當下，免費或低價捆綁智駕策略似乎是車企尋找差異化突圍的新打法。

但是，特斯拉、華為等主機廠則堅持采取軟件訂閱收費模式。具體來看，針對中國市場，特斯拉增強版輔助駕駛（EAP）售價3.2萬元，季付1399元／季度，月付699元／月，其智能輔助駕駛（FSD）則定價6.4萬元；蔚來同樣采用了智能輔助駕駛功能訂閱策略，服務(wù)包月價格為380元；華為HUAWEI ADS（乾崑智駕）高階功能包標準價格為一次性購買3.6萬元；HUAWEI ADS SE（乾崑智駕基礎(chǔ)版）高階功能標準價格為一次性購買5000元。

對于車企收取智駕費用，有購車消費者向記者表達了疑問：“購車的時候已經(jīng)收過硬件費用了，為什么還要收取軟件費用？”

在這樣的市場競爭壓力下，這些主機廠難免會卷入“價格戰(zhàn)”之中。此前，華為HUAWEI ADS（乾崑智駕）高階功能包標準價格一次性購買價降至3.2萬元，活動期為2025年7月1日至12月31日。 

成本困局：智駕收費的核心考量

成本是主機廠選擇智駕收費的重要原因。

“我認為大家沒有把賬算清楚。如果主機廠打算終身免費，你的預提費用夠不夠？一輛車每年的通信費、數(shù)據(jù)費，就像質(zhì)保一樣要預提費用，不預提個幾千元肯定不行。”在蔚來創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李斌看來，智駕應該是一項“服務(wù)”而非汽車的終端“功能”，其年度履約費用遠比想象中高。

除了每年的通信費、數(shù)據(jù)傳輸費之外，智駕本身的人力、軟硬件成本同樣是巨大的開支。

從人力成本來看，智駕系統(tǒng)的迭代需要大量人才支撐，包括算法工程師、數(shù)據(jù)標注專家、場景測試工程師等，這類核心崗位的薪資水平普遍高于行業(yè)平均。騰勢汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長江在騰勢N7智能輔助駕駛直播中強調(diào)，僅比亞迪的4000人智駕團隊，每月人力成本就高達10億元。

硬件方面，智駕功能依賴激光雷達、高算力芯片、毫米波雷達等傳感器，雖然這些硬件成本會隨量產(chǎn)規(guī)模攤薄，但為了保持技術(shù)領(lǐng)先性，車企需要不斷投入研發(fā)新一代硬件。

一位智駕領(lǐng)域的從業(yè)人員告訴記者，硬件的降本壓力也會傳導到供應商側(cè)，“域控制器成本、傳感器成本、算力成本都關(guān)系到智駕的收費與否”。

輔助駕駛域控制器  圖片來源：每經(jīng)記者 黃辛旭 攝

“成本壓力很大。近年來，整車架構(gòu)的整合就是一個有效的降本方向。例如，我們將獨立的駕乘人員監(jiān)控控制器、電子外后視鏡控制器、泊車控制器等，整合到整個域控系統(tǒng)中，這就是一種技術(shù)降本的方案。”佛吉亞歌樂汽車電子事業(yè)部戰(zhàn)略副總裁李思霓向記者表示。不過，隨著近年來智駕技術(shù)的不斷發(fā)展，智駕系統(tǒng)的硬件成本已經(jīng)不斷下降。據(jù)五礦證券研報，比亞迪天神之眼C純視覺方案硬件成本便已降至4000元以內(nèi)。

吳永橋援引國家統(tǒng)計局2025年6月數(shù)據(jù)指出，盡管今年1至5月中國汽車工業(yè)營收同比增長7%，乘用車銷量增長14%，但行業(yè)整體利潤卻大幅下滑11.9%。吳永橋透露，除華為與寧德時代在主機廠面前能保持一定話語權(quán)及溢價能力外，包括博世在內(nèi)的絕大多數(shù)供應商均深陷在殘酷的價格競爭中。因此在吳永橋看來:“若將所有高級別輔助駕駛功能免費安裝到所有車型上，將給中國智能輔助駕駛行業(yè)帶來災難性的后果。”

眼下，智駕若想要健康發(fā)展，既要主機廠找到成本與體驗的平衡點，也需要市場形成對 “服務(wù)付費” 的共識。找到能讓車企、供應商、用戶三方共贏的商業(yè)模式，智能駕駛才能真正走向成熟。