把中國芯片賣向全球！專訪安富利中國區總裁董花：公司“國產線”營業額年增速正加快

每經記者｜朱成祥    每經編輯｜文多    

近日，安富利中國區總裁董花接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。安富利是一家國際化的芯片分銷商、技術與解決方案提供商，歷史上曾多次登上《財富》世界500強榜單。公司于1995年進入中國電子分銷市場，已在中國市場深耕30年，并實現本地管理，本土決策和本土運營。

目前，中國芯片公司普遍需要拓展海外市場，不過，在如何出海、如何尋找客戶等方面存在諸多挑戰。作為國際性公司，安富利擁有遍布全球的銷售網絡。據悉，在2020年初，安富利就開始積極布局“國產線”（即中國廠商設計或制造的芯片），并且積極支持國產芯片原廠出海。

可以說，安富利在中國的發展歷史，也見證了中國半導體產業的發展歷史。

“以某國內頭部模擬器件廠商為例，它在我們的支持下迅速打開了歐洲市場，營業額在一年之內倍增。”董花回憶說，近年安富利一直在打通立足中國、支持全球的能力。

圖片來源：安富利提供

支持“國產線”出海

安富利為何在2020年初積極引入“國產線”？一部分原因是國產半導體產業鏈在當時已達到一定體量。

“從供給側來看，國產半導體發展到彼時已經頗具規模，成為一股不可忽視的力量；從需求側來看，客戶對國產芯片的需求日益增加。”董花回憶說，為順應客戶的迫切需求，公司開始積極引進“國產線”。

“我們著眼于那些產品有競爭力、有長遠發展路線、有良好管理團隊、具備健康商業運營體系而且與安富利目標市場和文化契合的本土產品線，并與之通力合作。近年來，雙方都取得了跨越式的發展。” 董花介紹道。據悉，盡管“國產線”如今在安富利中國整體營業額中的占比仍然較低，但年度增速正在加快。

安富利在與這些廠商的合作中看到，借助公司渠道，近年不少國產芯片廠商拓寬了產品在新能源汽車、光伏、儲能、光模塊、服務器等領域的應用廣度和深度。這些國產半導體廠商如今不僅有本土客戶，經安富利推廣，一些知名的國際客戶也選用了國產半導體器件。可以說，國產半導體的影響力已經走出國門。

當下，國產芯片廠商正更積極尋求出海，把“中國造”芯片賣向全球。作為全球范圍內的頭部芯片分銷商，安富利如何利用其專業優勢，幫助中國企業在全球市場中抓住機遇、應對挑戰？

對此，董花稱：“安富利發現，不少優秀的國產半導體廠商有著迫切的出海需要。我們利用自身廣闊的全球業務體系，幫助本土廠商由安富利中國始發，獲得安富利亞洲、安富利歐洲和安富利美洲的合作機會，成功實現‘China+1’甚至‘China+more’策略。”

希望拓寬和深化AI相關產業的客戶群體

“國內頭部半導體原廠的業務規模及市場持續擴大。”董花強調，公司會持續關注這些企業的產品路線和企業發展策略，擴展代理的“國產線”品類，通過服務更多的國內芯片原廠和客戶，做好在中國的長遠布局和發展。”

在此背景下，安富利目前已在中國建立了完整的本地人員構架（local for local），同時堅持本地人才培養，以此更好地適應快速成長且日益多元化的市場需求。

近年來，AI、新能源汽車、智能駕駛的發展驅動著半導體需求增長。安富利對中國企業的現狀也有自己的感受與對應規劃。

關于AI，董花表示：“根據安富利發布的AI報告，全球80%的工程師正在開發推出基于AI的產品，而中國工程師的AI產品上市率高于全球平均水平。我們已經布局專門的人員，希望在2025年，拓寬和深化AI相關產業的客戶群體和產品應用，與中國的數字經濟和智能化產業共同成長。”

在新能源汽車方面，董花接受采訪時表示：“新能源汽車的產業特性，決定著行業技術領域的持續高額投入，而企業在追求技術領先和市場規模的同時，實現盈利或持續盈利是支撐其未來長足發展的重要因素。這些競爭壓力毫無例外地一一傳遞到了我們供應側，我們會結合公司在技術和創新供應鏈方面的優勢，在新產品導入、供應鏈管理、創新運營模式、搭建出海平臺等多個方面提供服務價值，協助企業增強競爭力，實現持續增長。”