專訪中國國際投資促進會常務理事王照云：企業需要運用好IP，講好中國產品故事

每經記者｜趙景致    每經編輯｜張海妮    

5月22日—26日，第二十一屆中國（深圳）國際文化產業博覽交易會（以下簡稱文博會）在深圳國際會展中心舉行。

為聚焦IP（知識產權）經濟與文旅融合的前沿趨勢，“2026第23屆世界文旅產業博覽會”“2026世界IP經濟發展大會暨全球IP授權博覽會”的發布會在13號場館舉行。

發布會后，中國國際投資促進會常務理事、廣東鴻威國際會展集團董事長王照云接受了《每日經濟新聞》記者專訪，就產業會展、IP與制造業融合等話題闡述了自己的見解。

王照云表示，產業會展在歐洲的歷史比較長，在我國起步較晚，但它能幫助企業大幅降低接觸采購商的成本。

“歐洲從15世紀就開始發展（產業會展），中國廣交會創辦于1957年，但民營企業展會是上世紀80年代才開始興起。”王照云表示，歐洲每個行業都有會展，比如歐洲車展是汽車行業最好的國際交流平臺，還有機械行業的漢諾威工業博覽會、慕尼黑的能源展等。

“我們中國的企業，比如華為，到歐洲以后，也主要是利用會展平臺，在短時間內接觸幾萬家全球采購商，從而快速與其對接。會展能夠直接解決全球采購商和參展商（比如我們的制造業）對接的問題，目前中國會展業也已經發展起來。”王照云說。

王照云表示，業務員拜訪客戶的成本比較高，很多企業拜訪一個客戶，成本可能在5000~10000元，如果拜訪幾百上千家客戶可能就需要上千萬元成本。但通過展會效率就會很高，成本可能只有十幾萬元。

就IP與制造業融合方面，王照云結合歐美情況給出了自己的建議。他表示，發達國家的IP理念值得學習。歐美企業的IP能力和IP經濟比中國做得好，他們認為IP比一個工廠更重要，一家公司的品牌比一家公司的生產力更重要，IP是唯一一個。

王照云還表示，中國企業需要運用IP講好中國產品故事。“歐美企業用這些品牌和認知度，在老百姓心里‘種下一棵樹’，老百姓就會習慣樹上的果子。我們中國很多優秀的企業、優秀的產品，如果沒有跟IP融合，就比較難進入歐美市場。中國企業應該想辦法講好中國故事，讓全世界都知道中國產品是值得信賴的。我們做會展公司就是希望把IP和制造業深度融合，用IP為制造業賦能，提升制造業的附加值。”王照云說。

在文化差異和貿易壁壘下，如何幫助中國企業建立國際信任？王照云表示，對全球的消費者和企業來說，貨真價實、物美價廉，或者具有高科技、創新特性的產品都是比較受歡迎的，核心是如何讓全球采購商能夠接觸到中國的產品。全球采購商都有一個共同特點，就是希望采購到更好的產品。

封面圖片來源：每經記者 趙景致 攝