引入合伙人模式，極氪計劃今年新開門店近200家

每經記者｜孫桐桐    每經實習編輯｜余婷婷    

繼營銷服高管團隊分工調整后，極氪在渠道模式上又出現新變化。

5月9日，《每日經濟新聞》記者從極氪內部了解到，極氪正在對銷售渠道進行調整，目前已經引入合伙人模式，以“直營為主、合伙人模式為輔”的方式，滲透補強下沉市場，助力渠道發展。今年極氪規劃新開近200家門店，預計年底門店總數將達到560家。

據了解，極氪合伙人模式的核心是代理制，而不是傳統的經銷商模式。通過引入優質投資人合作伙伴，提供建店資源，并管理銷售團隊。合伙人主要為用戶提供銷售、交付、售后環節的服務，用戶仍然通過極氪官方App下單和開票，保持訂單制生產。無論是直營店還是合伙人門店，所售賣的極氪車輛均為全國統一零售價，門店的服務標準、用戶體驗保持一致。同時施行完善的管理規范，確保兩種模式下和諧、公平、共贏的業務環境。

在合伙人篩選上，極氪將優先吉利、領克體系內投資人，同時向社會優質投資人開放。

具體來看，在一二三線極氪已進入的市場，仍保持直營；在三四五線空白市場及低效市場，拓展管理半徑，采用合伙人模式。為快速跑通合伙人商業模式，綜合考慮地域分布、市場規模、投資人資質等多方面因素，極氪選取了5個已開業的城市門店轉型為合伙人模式，包括衢州、惠州、三亞、烏魯木齊、臨沂。

此外，合伙人模式的門店也叫極氪家，為用戶提供銷售、交付、售后等一站式服務。公開信息顯示，極氪家是極氪打造的新能源時代一站式豪華創新服務中心，目前已在全國布局超過150個網點。到今年上半年，極氪家總數預計將達到200家。

此次渠道調整是極氪、領克深入推進戰略整合，深化渠道協同的重要舉措，領克將優勢資源深度賦能極氪下沉市場的渠道拓展。同時，吉利體系豐富的渠道運營經驗也將助力極氪多元化渠道發展。“自今年2月極氪與領克完成交割，一系列整合工作就已經展開，包括推進引入合伙人模式。”極氪方面相關負責人告訴記者。

此前，極氪營銷服高管團隊分工已經進行了調整，由林杰分管極氪品牌國內營銷服整體工作，林金文協助管理并向林杰匯報。與此同時，極氪加速拓展渠道，一定程度上也反映出在激烈市場競爭中極氪的市場表現面臨一定壓力。

圖片來源：每經記者 孫桐桐 攝

2025年，極氪科技集團計劃達成71萬輛的年銷量目標，其中領克品牌39萬輛，極氪品牌32萬輛，集團整體銷量預計要實現40%的同比增長，同時海外市場的銷量預計占比約10%。

今年1月至4月，極氪科技集團累計銷量為16.53萬輛，完成年度銷量目標的23.28%。其中，領克品牌累計銷量為11.04萬輛，完成全年目標的28.31%；極氪品牌累計銷量為5.5萬輛，年度目標完成度僅為17.19%。對極氪品牌來說，今年三分之一的時間已經過去，沖刺全年任務仍有不小的壓力。在此背景下，加快向下沉市場和空白市場擴張，或可助力其沖擊全年目標。