多品牌滿足多樣化需求，以國民大事件與消費者共情，海瀾之家2024年財報披露

4月29日晚，海瀾之家集團有限公司（以下簡稱“海瀾之家”或“公司”，600398.SH）披露了2024年度報告。報告期，公司實現營業收入209.57億元；歸母凈利潤為21.59億元；其中主品牌海瀾之家實現營收152.70億元；海瀾團購實現營收22.24億元，其他品牌實現營收26.68億元。

國家統計局數據顯示，2024年全國限額以上單位消費品零售總額192553億元，同比增長2.7%，其中，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比微增0.3%。國家統計局貿易外經統計司司長于建勛表示：“盡管消費市場總體保持平穩增長態勢，但也要看到，國內有效需求仍顯不足，居民消費能力和意愿有待提升，部分商品銷售和服務消費較為低迷。”在此背景下，海瀾之家憑借多元化品牌布局、完善的運營和服務以及線上線下渠道的深度融合，以209.57億的總營收展現了公司發展的韌性。

多元化品牌矩陣：覆蓋全品類，滿足多樣化需求

海瀾之家始終堅定不移地走品牌服飾發展道路，多品牌戰略一直是其發展的核心驅動力之一。2024年，公司進一步完善了旗下品牌矩陣，涵蓋了男裝、女裝、童裝、運動裝、生活家居等品牌及團購定制業務，進一步豐富了“全家人的衣柜”的品類。

今年，海瀾之家集團提出了“做世界一流、中國領先的品牌服飾零售集團”這一全新戰略目標。2024年，主品牌海瀾之家以5%的市占率在中國男裝行業連續11年排名榜首，其營業收入在A股服裝企業中連續六年位居榜首。

聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活。海瀾之家不因循成規，不斷打破思路，打造特色鮮明的服飾品牌，提升服裝產業鏈效率，探索服飾零售新模式，進一步鞏固了其在男裝市場的龍頭地位。特別是推出的龍年賀歲系列、蘊彩自然系列等國潮產品，深受消費者喜愛，展現了品牌在傳統文化與現代時尚融合方面的強大創新能力。也讓海瀾之家成為行業首個連續三年入選「品牌強國工程·領跑品牌」的服裝品牌。

為滿足人們的多元需求和個性表達，海瀾之家集團已孵化出海瀾之家、海瀾團購定制、OVV、黑鯨等深受消費者喜愛的品牌，覆蓋男裝、女裝、職業裝等服裝細分領域。OVV以“不費力的高級感”為定位，致力于為獨立女性打造摩登衣櫥。2024年，OVV官宣孫儷為品牌代言人，進一步提升了品牌的知名度和影響力。其春季系列以柔美溫婉且專業堅韌的設計風格，贏得了眾多女性消費者的青睞。黑鯨則聚焦于中國年輕消費群體，通過推出陸沖黑小鯨系列、賀歲膠囊系列等產品，滿足了年輕人對時尚、潮流的需求。英氏YeeHoO作為高端嬰童品牌，秉承“甄選面料、匠心工藝、安全品質”的理念，通過與意大利專業嬰童衛浴品牌OKBABY的合作，進一步提升了品牌的高端形象。

此外，海瀾之家加強和全球優質品牌深度合作，打造多元化品牌矩陣，將更多優質品牌和優質商品帶進更多人的生活，豐富人們的選擇。通過與HEAD、阿迪達斯等國際知名品牌建立戰略合作伙伴關系，拓展了運動裝市場，分別在品牌運營、供應鏈管理和渠道運營上展開深度合作。斯搏茲作為海瀾之家與阿迪達斯合作的業務板塊，2024年開店近400家，覆蓋了國內大部分主要城市。通過與阿迪達斯的合作，海瀾之家不僅提升了自身在運動市場的份額，也為消費者帶來了更多高品質的運動裝備選擇。

國民大事件共情：傳遞品牌價值，增強情感共鳴

海瀾之家一直注重與國民的深度共情，通過參與和贊助各類具有廣泛影響力的活動，傳遞品牌價值，增強與消費者的情感共鳴。

2024年，海瀾之家冠名的引力一號（遙一）海瀾之家號運載火箭發射成功，這一事件不僅展示了海瀾之家作為民營企業的社會責任感，也提升了品牌的科技感和創新形象。此外，海瀾之家還獨家冠名了2024年無錫馬拉松，通過深耕馬拉松賽道的影響力，傳遞了“倡導健康生活”的品牌理念。這一活動不僅吸引了大量跑步愛好者的參與，也進一步提升了海瀾之家在消費者心中的品牌形象。

在文化領域，海瀾之家同樣表現出色。6月5日，由海瀾之家獨家冠名的央視原創戲歌唱演節目《國風超有戲》在央視綜合頻道重磅首播。通過這一節目，海瀾之家以實際行動讓中華優秀傳統文化在國民心中形成情感共鳴，綻放文化魅力。此外，海瀾之家還與清華大學聯袂成立了“清華海瀾中國傳統服飾與色彩研究中心”，共同探索傳統服飾之美，展現了品牌對傳統文化的尊重和傳承。

通過與國民大事件的深度共情，海瀾之家不僅提升了品牌的知名度和美譽度，也進一步增強了消費者對品牌的認同感和忠誠度。這種情感共鳴將成為海瀾之家未來發展的強大動力。

渠道深度互通：線上線下融合，提升消費體驗

在渠道建設方面，海瀾之家一直致力于線上線下深度互通，構建全渠道營銷網絡。2024年，公司繼續推進線下門店的優化升級，同時加大線上渠道的投入和創新，實現了線上線下的融合發展。

線下渠道方面，海瀾之家以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速推進直營門店建設，優化渠道結構。公司根據不同商圈定位及客群特點，調整門店貨品結構，提升門店經營效益。同時，海瀾之家還通過智慧門店建設，利用微信社群、小程序等工具，實現了線上線下聯動的商業形態。消費者可以通過線上平臺下單，選擇門店自提或送貨上門，享受便捷的購物體驗。報告期內，海瀾之家線下實現營收157.43億元，共計門店7178家，其中直營店凈增289家至1972家，占總門店27.47%。

線上渠道方面，海瀾之家采取“全渠道、多平臺，優勢互補”的營銷策略，持續發力直播運營、產品聚焦、數字賦能等領域。公司不僅鞏固了天貓、京東等傳統電商平臺的基本盤，還在抖音、快手等新興社交電商平臺進行了深入布局。通過與頭部主播合作、開展品牌自播等方式，海瀾之家不斷提升線上銷售業績。2024年，海瀾之家首次聯合抖音平臺新風潮活動，拿下抖音男裝店鋪第一名，抖音官方旗艦店拿下多個榜單第一。報告期內，線上實現營收44.19億元，同比增長35.63%，占總營收21.92%。

此外，海瀾之家還積極布局海外市場，目前已經覆蓋了新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、肯尼亞、老撾、馬爾代夫等市場，通過入駐TikTok平臺，開展海外直播帶貨業務，挖掘海外市場潛力。2024年，海外地區實現營業收入3.55億元，同比增長30.75%，期末海外門店總數達101家。公司根據不同國家和地區的消費特點，推出符合當地市場需求的產品，進一步提升了品牌的國際影響力。

未來展望：堅定邁向“超級國民品牌”

展望未來，海瀾之家將繼續圍繞產品力、渠道力、品牌力等方面發力，致力于成為“超級國民品牌”。海瀾之家相關人士表示：“服裝是我們行動的原點，大美生活是我們使命愿景的美好實踐，讓優質服裝提升大眾對生活的美好感知，讓更多人享有更高質量的生活方式，讓美好生活人人可及。”

在品牌運營能力方面，公司在不同的服飾品類上有豐富的品牌建設、品牌孵化、品牌并購和品牌運營經驗。未來不僅要管理和運營好集團旗下的自有品牌，還要幫助合作伙伴管理和運營其品牌，為所管理運營的品牌實現增值。

在供應鏈管理能力方面，基于海瀾之家對中國廣大市場和消費者的理解，以及對服飾產業鏈的多年耕耘，公司在商品開發、供應鏈管理及品控能力等維度可以更好地幫助合作品牌設計和生產更符合中國消費者需求的優質商品。

在渠道運營能力方面，海瀾之家集團在全國共運營管理超過8000家門店，擁有強大的線下和線上渠道運營能力。同時幫助合作品牌更好地深耕多元、廣大的中國消費市場，并持續探索服飾零售模式新可能。

此外，海瀾之家要成為全球優質品牌在中國首選的合作伙伴。選擇與海瀾之家集團合作，不僅是選擇一家代運營公司，而是選擇可托付的長期伙伴。

在「聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活」的戰略方針引領下，海瀾之家集團將持續以服裝為原點，為優質品牌賦能，與合作伙伴共擔當，雙向鏈接中國與世界,讓更多人享有美好的生活方式。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）