從多模態融合到智能體出現 中國AI出海如何實現本地化突圍？

每經記者 張韻    每經編輯 馬子卿    

基于多模態大模型，AI產品的交互方式已經從文生文，拓展至文生圖、文生視頻、圖生圖、圖生視頻等多元混合模式。而AI Agent的出現將增強AI出海企業的產品力，讓用戶通過簡短的自然語言進行復雜的任務處理。接下來，多模態將迎來怎樣的技術迭代和產業集成？中國AI出海應用又將面臨怎樣的市場趨勢？

4月18日，在由非凡產研主辦、霞光社承辦的AI全球化發展論壇上，霞光智庫負責人劉晨宇指出，國產模型技術的提升，推動了API（應用程序編程接口）調用價格下降，讓AI出海企業在實際應用中的使用成本有所降低。2024年，海外用戶對中國AI出海應用出現明顯的需求放大。可以看到，中國AI出海正處于通用工具時代向本地化時代過渡。

出海企業如何應對關稅影響？

“這幾年，我們開始向海外提供針對特定行業和市場的AI應用及解決方案，這些解決方案根據目標市場的文化背景、用戶需求和政策法規進行深度本地化適配，企業需要在當地建設智算中心，提供計算和存儲支持。”劉晨宇進一步指出，隨著多模態融合、AI Agent（智能體）的出現，資源整合的生態創新時代即將到來。

在圓桌對話環節，帝視科技董事長高欽泉、橙果視界創始人兼CEO劉昆、米菲圖CTO鐘衛、DeerAPI創始人李京林就“AI多模態技術演進如何重新定義用戶需求及設計商業模式”展開討論。

在高欽泉看來，從單模態、多模態到富模態的技術演進是必然趨勢，需要從用戶的需求出發，擴大應用場景覆蓋，智能體能提升用戶處理問題的便利性。劉昆表示，把模態做得越來越豐富是為了解決B端客戶交付節點的閉環，讓應用具備視覺理解、內容生成，以及對特定業務場景的深入理解等能力，才是隱藏在智能體浪潮下真正有價值的方向。

李京林指出，多模態技術在模型層和應用層之間的融合變得越來越明顯，減輕了應用層在調度和理解各種模型功能時的負擔，模態的豐富化使得多模態技術更加普惠，用戶可以以更低的成本享受到更豐富的服務。

在品牌出海過程中，業內普遍認為產品升級與用戶體驗本地化躍遷，將成為品牌出海新基建。

面對關稅變化，Rokid全球開發者生態負責人趙維奇、Freego合伙人董瑞婷、BOK Health技術負責人高飛分享道，500美元以下的智能硬件受關稅影響較小，出海企業可通過AI本地化服務、與本地運營商合作、產品差異化等方式來減輕關稅帶來的成本增加。此外，在境外設立工廠、組建全球化團隊也是不錯的應對策略。

圖片來源：每經記者 張韻 攝

試玩互動創始人胡健認為，在選擇進軍新興市場還是成熟市場時，應根據產品本身的技術含量和差異化程度來決定。如果產品具有獨特技術，更適合進入歐美市場；若產品差異化不大，但產品性價比高，或者迭代快，可以考慮從東南亞市場入手。產品、資源、競爭力，以及對目標市場的深入理解是成功的關鍵。

東南亞、中東等被視為潛力市場

劉晨宇建議，在海外，不同國家對AI技術的安全和隱私保護有不同的監管重點。例如，歐盟的GDPR（《通用數據保護條例》）強調數據保護，美國側重于數據透明度和內容識別。這要求中國企業在不同市場中采取差異化的合規策略。

從市場趨勢來看，劉晨宇表示，以東南亞為代表的新興市場將是中國AI出海企業的核心潛力市場，用戶對通用助手類產品和圖像及視頻編輯類產品有更高的付費意愿和使用習慣，而助手類產品的下載量增速高于AI圖像類產品。

在海外用戶的畫像上，印度、東南亞、拉美地區有大量的AI用戶，占比達55%；而北美和歐洲的用戶付費習慣更為成熟，貢獻了整體68%的收入占比。

有現場嘉賓指出，雖然歐美、日本市場付費能力較強，但日本市場的本地化門檻很高，易守難攻；相對的，中東市場因其較高的付費意愿和相對低廉的流量獲取成本，成為新興市場的優選。中東市場的本地化策略包括營銷本地化、產品本地化和模型本地化。

筷子科技創始人陳萬鋒分享了拓展其他市場的有效經驗，在當前中國存量市場背景下，團隊關注海外市場的成熟度和產品迭代，以彌補國內市場的增長瓶頸。初期，盡管AI軟件產品功能不完善，團隊仍通過服務先行的方式，逐步拆分客戶服務團隊以更深入理解客戶需求。隨著國內業務的穩健發展，團隊開始探索海外市場的拓展，同時確保國內市場的穩定，避免因過快的海外市場擴張而影響國內市場。

目前，大部分AI硬件產品通過獨立站、跨境電商等線上渠道銷售，高客單價產品重視用戶體驗，多鋪設線下渠道。而在AI軟件層面，訂閱制（AI SaaS產品）、按量收費（API調用）和廣告收入（終端應用產品）是AIGC海外主要盈利方式。

在訂閱制商業模式的設計方面，小影科技CEO韓晟指出，通過提供免費試用和階梯式訂閱來吸引用戶是一個較為可取的策略；同時，通過內容營銷和社交媒體曝光來吸引用戶試用，結合成熟的支付工具實現標準化產品訂閱。

封面圖片來源：每經記者 張韻 攝