華南地區營收占比高達95.81%，珠江啤酒“過度區域依賴”怎么破？

每經記者 溫夢華    每經編輯 趙云    

4月8日，珠江啤酒召開了2024年度網上業績說明會。 

財報顯示，2024年珠江啤酒實現啤酒銷量143.96萬噸，同比增長2.62%。全年公司營收約為57.31億元，同比增長6.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.1億元，同比增長29.95%。其中，第二、三季度為全年貢獻了超八成凈利潤。 

當下，啤酒行業正邁入存量競爭。國家統計局數據顯示，2024年，中國啤酒行業規模以上企業完成啤酒產量3521.3萬千升，同比下降0.6%。 

過去一年，啤酒市場銷量遭遇“水逆”，面對銷量持續下滑的行業表現，珠江啤酒在業績說明會上表示，中國啤酒行業已進入平穩發展階段，啤酒行業競爭激烈，但啤酒消費結構性升級存在發展空間。 

高端產品成營收“主力軍”
大眾產品更受電商渠道青睞

愈發內卷的格局下，啤酒廠商們紛紛打響“高端化升級戰”，啤酒市場的高端化也迎來“貼身肉搏”。 

從數據來看，過去一年，高端化產品成為珠江啤酒營收的“主力軍”，實現營收約39.04億元，同比增長13.97%，為公司貢獻了近七成收入；毛利率則達到48.6%，遠高于中檔產品、大眾化產品的毛利率。 

相比之下，中檔產品2024年營收則同比下滑11.41%，營收約12.39億元；而大眾化產品，雖然2024年營收僅約3.68億元，但其營收增速則達到13.48%，迎來快速增長。

珠江啤酒2024年年報截圖 

雖然高端產品撐起了珠江啤酒的半壁江山，但隨著白酒電商的加速崛起，在電商渠道最受網民青睞的卻是大眾化產品。珠江啤酒稱，2024年公司深耕新零售渠道，強化電商等新零售業務創新，電商渠道營業收入同比增長20.51%。 

2024年，珠江啤酒電商渠道的營收約為7062萬元。其中，電商渠道的高檔產品營收約3745.2萬元，同比增長5.64%；而電商渠道的大眾化產品營收約3316.8萬元，同比增長43.28%。 

此外，在電商渠道，高檔產品的毛利率仍高于大眾化產品，為54.19%；大眾化產品的毛利率則為44.44%。

珠江啤酒2024年年報截圖 

華南地區營收占比高達95.81%
過度依賴單一區域市場

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，作為廣州本地老品牌，華南地區一直都是珠江啤酒營收的“大本營”，但公司的全國化戰略卻仍任重而道遠。 

數據顯示，2024年珠江啤酒在華南地區的營收約54.9億元，同比增長7.45%，占總營收比例高達95.81%，相比上年同期的占比進一步增加；而其他地區2024年營收約2.4億元，同比下滑10.37%，在總營收中的占比為4.19%。這意味著公司對華南市場的依賴再次提升。 

同時，華南地區的毛利率也明顯高于其他地區，2024年為47.80%；但在其他地區這一指標僅有12.06%。

對于“過度依賴單一區域市場”的質疑，珠江啤酒回應稱，公司在全國多個市場有布局，優勢市場主要集中在華南，公司將持續完善全國營銷網絡，努力增強公司在其他地區的影響力。 

近日，有媒體報道稱，最新數據顯示，2024年廣東啤酒產量以474.72萬千升產量超過山東（463.4萬千升），躍居全國第一。業績說明會上，也有投資者提到，近兩年來，啤酒同行都在廣東新建擴建產能。當啤酒廠商紛紛加碼廣東市場，競爭愈發激烈，珠江啤酒又如何繼續守住在廣東市場的優勢？ 

公司表示，公司在行業內擁有技術領先優勢和卓越的產品質量，在華南地區具有較高的品牌知名度和影響力。公司順應高端啤酒發展趨勢，促進公司產品高端化升級。