霸“屏”國內頂流商圈，這家成都企業靠什么？

每經記者｜謝陶    每經編輯｜唐元    

當前，全世界正在經歷一場數字化浪潮，從東京、紐約、上海再到成都，涌現出越來越多以巨型LED顯示屏為載體的全新數字文創地標，占據了一座城市重要的“流量入口”。

剛過去的國慶假期，一只由設計師們歷時52天打造的“全球最大數字裸眼3D熊貓”驚艷亮相成都高新區交子商圈。這只高度20余米的大熊貓在超1000平米的巨型LED屏幕上栩栩如生，吸引無數游人打卡。

這塊巨型屏幕的締造者來自一家扎根成都十余年的廣告創意公司——成都瑞和麥田廣告有限公司（以下簡稱“瑞和麥田”）。

在創始人杜海清的帶領下，跳脫出傳統的廣告媒介領域，瑞和麥田打造出一塊塊兼具技術與創新內容的巨型3D屏，成為國內數字文創領域“低調的開拓者”。

從長沙國金中心、成都蘭博基尼中心到杭州西湖雙幕、成都交子商圈，“頂流”商圈的背后，都少不了他們的身影。

最新一期的《創史記》，每日經濟新聞·天府文創云特地邀請到成都瑞和麥田的創始人、CEO杜海清，請他“屏”析一下他眼里成都數字文創最前沿的技術與內容。

擁抱新的技術與內容 摒棄“一錘子”買賣

早在2010年，杜海清就進入到傳統廣告領域，并在其中摸爬滾打十余年。憑借著敏銳的市場嗅覺，杜海清的公司從最初的寥寥數人，發展到如今的60多人。

2018年，杜海清覺察到傳統廣告行業的式微，“我發現我們這一領域已經不能按照以前那種行業擴張時期的打法繼續生存下去了。”

面對新技術、新媒介的沖擊，這位廣告行業的老將毅然決定切換到一條更具前景的賽道。“我們這個行業是最接近市場前沿的行業，如果不能時刻保持變化，擁抱新技術與新內容，是沒有未來的。”杜海清說。于是，2018年附近，他開始一邊整合手頭的資源，一邊思考新的切入口。

那兩年，國內正好興起了大型戶外廣告屏的熱潮——在各大城市的知名商圈和文旅景點，一塊塊大型LED屏如雨后春筍般豎立起來。

而隨著大數據、云計算、人工智能、物聯網等前沿技術的進一步發展，戶外巨型LED屏的性能、效率、應用場景進一步豐富。

成都蘭博基尼中心裸眼3D大屏 圖片來源：瑞和麥田官網

“當時，我們觀察到成都市面上還沒有那種可以代表一座城市的超大型LED屏。我們就想著能不能做一塊既具備成都文化特色，又能做到最逼真、最立體呈現的屏幕，”杜海清表示。

后來，他的創意想法在“中國第一塊3D屏幕”上得到了實現。

2020年10月，一塊絢麗的3D大屏落地成都太古里商圈，迅速引發現象級的討論熱度，僅在微博平臺，閱讀量就高達3.2億。而這個成都最繁忙的十字路口也擁有了一個可以媲美東京銀座的全新地標。

“當時，那塊屏幕對成都，乃至全國的廣告人來說都是一個頗具影響力的事件，”杜海清告訴記者，“放眼全國，沒有做得這么好的LED。”

作為最早提出這個想法并把它付諸實踐的團隊，憑借著在太古里商圈LED大屏的“出圈”，杜海清帶領團隊在隨后的3年時間里相繼拿下杭州、長沙、成都多處知名商圈的“黃金地段”。

杭州數字雙幕裸眼3D大屏 圖片來源：瑞和麥田官網

“我始終認為這一領域的關鍵還是在于內容創意與持續運營，只有真正觸達了年輕的消費者群體，有了傳播度，這樣的大屏才有生命力，才會成為城市新的‘流量入口’。我們要摒棄以前傳統廣告‘一錘子買賣’的思路，慎重地挑選合作方與品牌方，一起來完成內容的共創，”杜海清表示。

把自己當產品經理 希望每個作品都是地標級精品

相較于傳統的廣告項目，在城市的知名商圈打造巨型戶外屏，是一個系統性的工程，涉及到前期的勘址、提案審批、投資開發以及后續的長線運營。

僅在選址及提案階段，就需要協調業主方、主管部門等各方面的訴求。在設計落地階段，還要充分考慮建筑的形態以及區域的特色。

“它絕不是一件一蹴而就的事情，光是交子商圈悠方的這塊屏幕，我們就前前后后考察了近2年。這種巨型LED屏與一片街區，甚至一座城市的商業和文化形象是息息相關。包括我們在長沙國金中心、杭州的項目，我們從沒想過做一次性的項目，我們希望做的是引流潮流的、新的區域地標，”杜海清表示。

成都交子商圈裸眼3D互動雙屏 圖片來源：瑞和麥田公眾號

“雖然我是做銷售出身，但我現在每天絕大部分時間都花在了鉆研技術和打磨內容上，我把自己當產品經理一樣去思考，”杜海清說道。

像是在打造交子商圈這塊最新裸眼3D屏的過程中，杜海清與技術設計團隊一起奮戰兩個月，從前期的建模，后期的動畫渲染，他都事無巨細地參與進去。

“我每天琢磨的就是如何用創新的技術去呈現創新的內容。也正因為太‘技術控’了，分散了我太多精力，反而錯過了一些市場機遇。但我不后悔，我還是希望每做一個產品，都是當地地標級別的精品，”杜海清告訴記者。

戶外大屏是一種“強制媒體”，屬于強制曝光的媒介形式。某種程度上，“裸眼3D”戶外大屏的火爆，代表了當前消費者開始追求物質外的精神需求，這樣的“城市外立面”也增加了城市美學體驗。

據杜海清透露，目前這類戶外巨型3D屏幕的成本一般在1萬元-1.5萬元/平方米。裸眼3D視頻的制作成本則在1萬元-2萬元/秒。“像是動物、海浪這一類題材則會更貴。”

長沙之星國金互動雙屏 圖片來源：瑞和麥田官網

談及成都近幾年迅速增加的巨型戶外屏，杜海清認為，“當前的市場已經趨近于飽和，本來能消費這類媒介的廣告客戶資源也十分有限，很難再有如此量級的屏幕增量了。我們要避免的還是那種同質化、低水平的競爭。焦點應該放在新的內容和新的玩法上來，而不是單純地堆砌數量。”

正如杜海清所言，無論是拉斯維加斯的流量“新貴”——MSG Sphere（拉斯維加斯巨型球會場），還是像東京銀座、紐約時代廣場這樣的巨型LED屏聚集地，建立起全流程的運營開發體系，持續輸出創意內容，才是這些屏幕背后的創意公司的生存之道。

最后，談及成都文創產業的發展，杜海清表示，接下來將更多地與當地的數字文創代表企業，無論是在國內市場還是出海市場，探索更多的合作空間。

他也希望，從本地政府層面可以更加關注到以他們為代表的創新型企業。“畢竟，我們從第一天就在這里扎根，我們也希望能夠為成都文創產業的發展貢獻更大的力量。”