核心產品漲價在即，有經銷商卻稱不具備漲價基礎 劍南春距300億目標還有多遠？

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 董興生    

3月1日，劍南春核心產品水晶劍出廠價將正式上漲15元/瓶。

春節過后，處于白酒銷售的淡季，劍南春在此時漲價也體現出在尋求持續增長過程中面臨的“壓力”。

據了解，劍南春曾提出，到“十四五”末（2025年）銷售收入達到200億元，力爭達到300億元，實現“再造一個劍南春”的發展目標。

公司當前高端產品有珍藏級劍南春、東方紅系列，也推出過高端皇家劍南春，但是“能打”的依舊只有中端產品水晶劍。在行業高端化、消費多元化背景下，面對其他名酒下沉帶來的競爭壓力，劍南春能否僅通過漲價來實現增長？

核心產品出廠價將上調

劍南春核心產品水晶劍要漲價的消息從春節前便已傳出。近日，《每日經濟新聞·將進酒》記者從綿竹地區一位經銷商處證實，3月1日起，水晶劍出廠價一瓶上漲15元。

而這距離劍南春上一次提價消息傳出也僅僅過去了一個多月。2023年12月27日，據多家媒體報道，劍南春旗下核心產品水晶劍出廠價或將提價20元/瓶。

多年來，水晶劍一直是劍南春旗下核心宴席產品，也是行業一眾名酒中開瓶率極高的產品。在2018年，該產品便成為茅臺、五糧液后，第三個單品銷售額突破百億元的超級大單品。2020年，水晶劍單品銷售額占劍南春當年總銷售額的80%以上。

圖片來源：每經資料圖

過去幾年，行業終端動銷不暢、庫存偏高，一眾酒企開始做下沉市場的時候，以中端水晶劍起家的劍南春依舊保持了穩定的增長。據悉，劍南春集團2022年營收達到154億元。

上述綿竹經銷商表示，劍南春在今年元春期間賣得很好。一位當地消費者亦告訴記者，春節期間宴席聚會幾乎都有水晶劍的身影。

另一位德陽地區的經銷商稱，在原產地市場中劍南春“永遠強勢”。

但值得注意的是，對于此次漲價，該經銷商稱：“沒有漲價基礎。”×據其介紹，水晶劍目前市場指導價是545元/瓶，終端成交價即市場批價400元左右，“大家賣劍南春的價格都‘頂得很死’”。

對于后續市場批價是否會隨著出廠價一并上漲，該德陽地區經銷商稱，當前已逐步進入銷售淡季，很多經銷商此前已經進了一批貨，市場批價“暫時應該不會上漲”。

劍南春面臨高端之“困”

據了解，按劍南春此前規劃，到“十四五”末力爭銷售收入達到300億，實現“再造一個劍南春”的發展目標。

公開數據顯示，2018年，劍南春整體銷售額約120億元；2019年，劍南春整體銷售額突破150億元；2020年，劍南春整體銷售額達150億元；2021年，劍南春整體銷售額超200億元。

過去，劍南春依靠核心產品水晶劍強大的下沉市場終端在行業調整期實現穩定增長，在去年至今一眾酒企紛紛提價的背景下，劍南春選擇對核心產品提價以此增厚利潤無可厚非。

可是，過去幾年，酒企大都已經完成產品結構升級，五糧液、瀘州老窖、郎酒等品牌的核心大單品價格早已站穩千元級別。而多年過去，水晶劍始終站位中端價格帶市場，實際成交價格僅400元上下。

雖然劍南春擁有東方紅、珍藏級劍南春等高端價格帶產品，也在過去推出了市場指導價近2000元/瓶的皇家劍南春，以及千元價格帶的劍南春老酒，但真正“能打”的依舊只有水晶劍以及中低端產品金劍南K6等。

正如上述德陽經銷商所言，當前水晶劍在渠道端的單瓶利潤較低，若是單單通過提價來實現自身業績的快速突破，仍存一定難度。

另一方面，去年以來，各大名酒企開始搶占下沉渠道市場，茅臺、五糧液等紛紛發力系列酒，郎酒提出“百億兼香”戰略，當前，水晶劍、金劍南與同檔次名酒產品的價格帶重合度較高，面對其他名酒的競爭，劍南春在全國市場的規模突破亦存在壓力。

業內曾有分析認為：“對于目前的劍南春而言，若要到達300億體量，需要進一步借助高端化提升毛利率的同時，也可以依靠資本力量進行全國化布局，以提升業績表現。若以目前狀態來看，僅僅依靠企業原始積累以及目前的產品結構，很難達到300億體量。”