隆基“牽手”興正偉，攪動分布式光伏風云

每經記者 張文瑜    實習生 徐夏華    西安    每經編輯 賀娟娟

“從隆基發布Hi-MO 6開始，我們為客戶場景提供服務，并在2023年要求大刀闊斧，會有更多人走近客戶。”隆基綠能董事長鐘寶申在2022年終對話中談到。

一貫“保守”的隆基做出上述“大刀闊斧”的篤定，也在近日得到印證。

《每日經濟新聞》記者注意到，9月9日，隆基綠能與興正偉科技控股集團有限公司（以下簡稱“興正偉”）舉行雙品牌戰略聯盟發布會，雙方將在市場推廣、技術研發、產業協同等方面展開合作，充分發揮各自優勢，布局工商業分布式光伏市場。

很顯然，在以示范項目為主，規模化商用推廣仍有難度的分布式光伏領域，拿到工商業光伏應用市場訂單及客戶資源，無論在推動分布式光伏工商業應用還是市場外拓層面，都極具示范意義。

更深層次來看，此次合作也將進一步做大做強工商業分布式光伏市場，打通上下游產業鏈條，搭建更為完整的生態圈層，加速“雙碳”戰略的實現。

合作進一步升級

先來看合作雙方背景。

隆基是熟面孔了，其作為全球光伏龍頭，在各項指標上“一騎絕塵”。自2021年4月至今，先后14次打破電池轉換效率世界紀錄，參與了多項光伏行業標準化的制定，布局新型電池技術和BIPV、氫能等新業務，業務遍及全球150余個國家和地區。

業績層面，2023年上半年，隆基實現營業收入646.52億元，同比增長28.36%；實現扣非凈利潤90.60億元，同比增長41.46%，其中Q2凈利潤更是創單季歷史最佳，具備行業領先性。

關于本次合作的另一方——興正偉，雖然“年紀輕輕”，但記者梳理發現，其業務涵蓋科創金融、新材料、新能源、能源化工、綜合地產五大板塊，與西北有色金屬研究院、陜西科技控股集團、陜西電子集團、中國航天等企業均有深度合作。

值得注意的是，興正偉還是本土“隱形”資本玩家。參與了西部超導、巨子生物、西安凱立、華天科技等上市企業的投資，部分已經實現退出和回報；目前在投的企業中，華羿微電子、超晶科技、泰金新能等13家正在籌備上市。

一個是極具前瞻性戰略布局和豐富技術沉淀的光伏龍頭，一個是本土資本與資源有豐富積累的多元科創生態鏈企業，兩者的聯手頗有看點。

隆基綠能中國政企地區部總裁陳鵬飛向記者表示，“隆基選擇戰略合作伙伴向來很嚴苛，興正偉本身的業務板塊就有房地產、工程地產的開發和建設，工程管理經驗豐富，因此興正偉在做分布式光伏是有核心優勢的；同時興正偉在新能源產業相關的投資已經形成了核心定位，孵化出許多非常優秀的企業，雙方是相互補位的。”

事實上，此次雙品牌戰略是隆基和興正偉基于此前合作的一次升級。2020年，剛剛布局新能源領域不久的興正偉就開始與隆基合作，彼時主要以組件產品采購銷售為主，一步步升級為目前雙品牌戰略聯盟。

“隆基將充分發揮其產品、解決方案的技術優勢，提供光伏電站全生命周期的服務，結合興正偉多年累積的施工管理、投資優勢及產業資源優勢，為客戶提供一個標準的綠電解決方案，共同推動相關企業光伏項目科學規劃與高標準建設落地。”陳鵬飛告訴記者。

市場層面，國家能源局數據顯示，2023年一季度，全國光伏新增規模33.66GW，同比增長154.8%，相當于去年上半年新增裝機的總和。其中，分布式光伏新增51.1GW，同比增長74.5%。

有業內人士預期，2023年分布式光伏或延續強勁增長趨勢。

“1+N合伙人”模式

或許是基于雙方合作賽道的高確定性及未來成長性，此次隆基與興正偉“一拍即合”，亦在雙方合作及產業延伸中有很多顛覆性的布局。

合作目標上，雙方將共同為戰略合作客戶成立分布式光伏解決方案，在陜西省及更多優質省份進行工商業分布式光伏的投資和建設。

向來關注產品和技術的隆基也提供以HPBC為技術路線產品——Hi-MO 6，配套在興正偉及合作單位的企業廠房上。拿出劃時代的分布式場景差異化專屬組件，足見隆基此次合作的誠意。

據悉，Hi-MO 6是針對分布式光伏量身定做的產品，其量產效率突破25.0%，Pro版本效率突破25.3%，被隆基視為技術創新和場景化創新的一個起點，其搭載的HPBC電池技術，更是隆基耗時3年，先后投資超過10億元研發的領先技術。

記者了解到，后續隆基Hi-MO 6無邊框產品，興正偉也有優先采購權，讓客戶能享受到技術最先進的產品。

陳鵬飛認為，此次合作隆基的角色更多的是賦能。“隆基和興正偉共同為客戶提供分布式光伏前期規劃、售前實施方案等，供客戶進行投資、合同能源管理或整體工程總承包的選擇，同時承擔設計、施工、運維等一體化的產品解決方案。”

作為上述項目的投資及工程承包方，興正偉則將隆基的產品安全、無憂、高效地安裝在業主的屋頂上，加速和業主之間一個聯合。

“目前戰略框架協議只是第一步，最終都會落到具體的項目合作上，包括產業的合作協同、投資以及技術合作等。”興正偉董事長喬偉告訴記者。

而拋開技術和產品層面，隆基和興正偉的合作亦能起到1+1＞2的信賴基礎，互相背書，形成完整的綠電解決方案。

“隆基和興正偉一起去面對客戶就代表隆基的一種承諾，同時我們也會加強整體的管理，一起打造金鑰匙的整個交付體系，沿著這個方式高于行業標準，這就是我們一起共同的目標。”陳鵬飛告訴記者。

圖片來源：隆基綠能官微

同時，雙方亦在合作模式上進行顛覆性創新，組建雙品牌戰略聯盟，推出1+N合伙人模式，通過各地生態合作伙伴的持續加入，從1到N，形成資源互補，挖掘優勢亮點，不斷深入合作，共同拓展市場。

就在發布會上，雙方已與中國能源、陜西科技控股、經開區管委會等多家企業達成合作。同時，興正偉旗下相關企業也將逐步開展產業配套，深入合作光伏產業相關新材料的聯合研發與技術創新，共同拓展市場，孵化出全新的合作模式。

在陳鵬飛看來，1+N本身就是一種非常創新的一個合作模式，強強聯合，帶領做大生態。“N是廣大的希望，也許有一些合伙人此時此刻不一定具備工程管理、實施甚至投資的一個經驗，但是又有綠電轉型的需求，就可以選擇通過和我們的合作去實現，所以N可能也是建立在很多的企業客戶、新能源產業鏈的客戶，可以作為整體的一個鏈接。”

記者注意到，此次的合作較以往是完全不同的，既是民企與國企之間的合作，也是民企與民企深度戰略布局的范本。

“這次是兩家民企主導與一些國央企進行合作，不光是我們兩家合作的深度由原來的單一采購組件，延伸至隆基分布式能源電站投資，再到現在兩家跨界的產業融合，更主要的就是把三方資源進行整合，在電站投資、工程承包、光伏產業等領域實現客戶參與訴求，產業協同的合作意義很大。”喬偉向記者表示。

率先布局陜西市場

不難看出，隆基和興正偉此次的合作絕不僅限于拓展分布式光伏市場或將區域資源進行對接，更為重要的是，如何突破分布式光伏規模化商用的推廣難題，

同時打造工商業分布式光伏項目范本，將“1+N合伙人”模式在更大范圍內復制。

據記者了解，上述合作將率先打通西安市場工商業存量市場，鎖定大的國有企業和區域廠房等標志性項目，完成從戰略協議到項目實體的落地。隨后全面推動陜西各個地市重點企業和項目的簽約，最后一步一步推進全國布局。

“西安現在聚焦得多一點，這次簽約的項目大部分都在西安，因為經開區和高新區有很多工業企業，屋頂資源以及我們投資板塊領域的一些大型廠房屋頂居多。”陜西興正偉新能源科技有限公司董事長楊亞偉告訴記者。

產業方面，此次合作也是陜西多家企業在綠色新能源領域合作共贏的一次全新探索，雙方也將協調運作資金進行產業方面的延伸，下一步將有合作意向的公司進行整合，未來將陜西市場的合作模式，灑向全國乃至全球，實現對產業鏈條的全面打通與把控。

對于隆基來講，率先在本土布局BIPV，鎖定重大項目建設，能夠加大其后續市場外拓的競爭力，同時，也能為分布式光伏專屬組件產品Hi-MO 6做進一步推廣，探索更多維的分布式光伏應用場景。

圖片來源：隆基綠能官微

此外，BIPV的全面布局，亦讓隆基進一步擴大市場占有率，無論在業績、回報及行業聲量上，都極具想象空間。

對于興正偉來講，新能源作為自身布局重點板塊之一，此次與隆基合作及項目落地能夠打通產品端，并完善此前在分布式光伏產品的全周期的布局，在投資、建筑承包、產業協同等方面形成閉環，整體意義重大。

西安敦成投資管理有限公司常務副總經理杜龍波告訴記者：“因為興正偉一直聚焦新能源和新材料這兩個主賽道，相信隨著和隆基合作的深入，我們投資的板塊也能沿著金融賦能、產業協同的理念和策略，逐步形成敦成產業投資的品牌屬性。”

而雙方強強聯合，做大產業生態，亦能充分發揮優勢，實現資源互補，共同推進產品研發、市場開拓及相關領域的深層次合作，助力碳中和進程。