有人收入縮水90%？這個職業薪資集體大降！未來或遇到AI虛擬人強力競爭...

每經編輯｜孫志成 蓋源源    

從去年到今年，直播電商行業一片紅火，直播電商不斷創造著各種傳奇，從新東方到TVB，直播電商成為這些公司的新的增長曲線。

近期，不少直播電商行業人士透露，今年以來，主播都在降薪，有些主播的薪資直接腰斬，再也沒有2021年的高薪了。

以前一年賺一兩千萬

現在一年賺一兩百萬

據央視財經報道，23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進入主播行業剛剛三個月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。

杭州九堡地區聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時間段，記者來到這里發現每棟大樓里都有幾十、上百個直播間，往往一直播到晚上12點才結束。

一些從業者表示，有能力的主播薪資相對穩定，但對多數人來說，今年更難做了。有行業人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現明顯下降。

浙江杭州某直播供應鏈企業負責人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作。現在這個狀態其實是比較合理的。

據財經網，臻火文化傳媒負責人申國瑩一直在保定市從事直播電商行業，直播電商最熱的時候，他見證了主播薪資最高的時候。“去年主播的薪資是最高的，我們保定在全國來說薪資算低的，那會的招聘一個兩年工作經歷的主播底薪在8000元—9000元，再加上提成，主播一個月能夠拿到15000元左右。”

如果是在杭州、廣州這種直播電商氛圍濃厚的城市，薪資還會更高。“在杭州和廣州主播的底薪最起碼10000元起步，加上提成，主播一個月收入20000元—30000元不成問題。”他說。

而如今，已經沒有那么高的薪資了。

現在申國瑩在招聘主播的時候，哪怕是小白主播，他也愿意招進來。在他看來，今年對于主播的要求放寬了，在去年的時候他們還只招有兩年以上經驗的主播，而今年，對于他們公司對來說，只要主播熟悉產品參數，講解流暢就行。一個主播只需要熟悉產品話術，然后進行磨合，整個周期主需要3—10天就可以正式上播。

“以前直播電商講的是人貨場，現在這個順序該換一換了。”申國瑩說到。

艾媒咨詢首席分析師張毅指出，從過去這幾年的監測數據來看，尤其是最近一段時間，主播的薪資總體來說呈現一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。

此外，艾媒咨詢數據顯示，預計2025年直播主播人才需求量為874萬人，但增長率已從2021年的28.5%降低到2025的預測值8.9%。

直播帶貨行業的紅利期已經逐漸消退

行業爆發式增長，大量人員涌入其中。除此以外，平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素，都導致了行業的競爭愈發激烈。

張新華是浙江海寧一家箱包企業負責人，公司在上海辦公室設有一個專門的直播部門。張新華告訴記者，目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現在企業對主播要求更高了。

浙江海寧某箱包企業負責人 張新華：我們的產品功能性比較強，外部的TP公司（代運營機構）講不清楚。我們自己培養一個主播，沒有三個月都很難，很多同事都是從專業的角度成了主播。

不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現在很多企業都在縮減直播業務，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現在企業對于直播的投入產出比更加理性。

業內人士表示，直播帶貨行業的紅利期已經逐漸消退，網紅達人直播的話語權近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構，也就是各類主播經紀及運營公司都面臨著行業洗牌。

還有業內人士表示，主播降薪的背后，是整個行業在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯合發布了《網絡主播行為規范》，直播行業迎來了系統性、全方位的嚴格監管。隨著未來直播電商行業越來越規范，一大批不能適應新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業由亂到治的一種必然趨勢。

虛擬人主播崛起

能否取代真人主播？

過去幾年，直播電商行業高速發展，不少人吃到了行業紅利。據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國MCN機構數量突破3萬家，預計到2023年將突破4.7萬家。

此前在頭部主播賺錢效應的帶動下，越來越多年輕人涌入直播行業。新播場近期發布的《短視頻直播機構中新青年群體就業情況調查報告》顯示，被調研機構聘用20-30歲且大專以上學歷的人超過了50%。

除了行業對于主播的要求之外，國家也對主播這一職業的有了更明確的規定。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯合發布了《網絡主播行為規范》，其中就事無巨細地為網絡直播劃出了31道“紅線”，直播行業也迎來了系統性、全方位的嚴格監管。值得關注的是，《網絡主播行為規范》中還提出了專業主播應“持證上崗”。

此外，AI主播也逐漸出現在大眾視野中。數字人主播因其成本優勢，目前在各大電商平臺越來越多地被采用，進一步加劇了真人主播的競爭。

某電商平臺高級技術總監 吳友政：虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達95%，平均GMV（交易額）的轉化提升了30%以上。

艾媒咨詢數據顯示，47.5%的受訪用戶認為未來真人主播和虛擬主播將共存，2025年虛擬主播缺口高達900萬。

無論定位是針對國內還是海外，虛擬主播火熱本質上都是電商商戶強烈的降本增效要求。利用虛擬主播生產的內容不僅精準，還節省了商戶的用工成本，提高了商業變現能力。艾媒咨詢數據顯示，虛擬主播所吸引的用戶主要為居住在新一線城市、年齡為22-40歲的女性。艾媒咨詢分析師認為，虛擬主播的傳播形式偏年輕化，傳播內容更貼近生活也更精準，吸引了大批都市年輕且收入較高的女性群體。

聲明：文章內容和數據僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。

編輯|孫志成??蓋源源

校對|劉小英

封面圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝（圖文無關）

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