降價能否成刺激消費(fèi)電子需求回暖的“關(guān)鍵詞”?一加李杰：產(chǎn)品是首要決策因素，價格其次

每經(jīng)記者｜王晶    每經(jīng)編輯｜文多    

2022年全球智能手機(jī)市場遭遇“寒冬”，在2023年初市場依然謹(jǐn)慎的行情下，手機(jī)市場難見出貨量顯著反轉(zhuǎn)。

需求低迷時，降價優(yōu)惠、或升級產(chǎn)品配置但價格不變的方式均是有效刺激銷量的舉措，但罕見的是，此次降價是由蘋果發(fā)起。2月5日，iPhone14 Pro系列部分授權(quán)店傳出降價消息，優(yōu)惠700元；Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店優(yōu)惠力度更大，目前iPhone 14 Pro系列領(lǐng)券立減800元。

無獨(dú)有偶，國產(chǎn)手機(jī)廠商方面，一加提出三年硬件綜合利潤率可以為0的承諾之后，發(fā)布新品一加Ace 2，其搭載驍龍8+移動平臺以及自研的內(nèi)存基因重組技術(shù)、游戲云計算專網(wǎng)等，但售價僅為2799元起。

“這個價格確實是一個非常艱難的決定，因為整體付出的成本要比友商高很多。但一加整體的思路不是去打價格戰(zhàn)，而是做好產(chǎn)品，再給出合適的價格，吸引更多的用戶。”會后，一加中國區(qū)總裁李杰線上接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時說道。

蘋果降價，智能手機(jī)市場“有點(diǎn)冷”

剛剛過去的2022年，對全球智能手機(jī)市場來說極具挑戰(zhàn)，中國市場也不例外。IDC數(shù)據(jù)顯示，2022全年，中國智能手機(jī)市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，為有記錄以來最大降幅。這也是時隔10年后，年出貨量再次回落至3億部以下，此前僅2012年國內(nèi)智能手機(jī)出貨量不足2.2億臺。

市場低迷時，半導(dǎo)體公司出現(xiàn)了芯片供應(yīng)過剩的明顯轉(zhuǎn)變。1月13日，千億市值芯片龍頭韋爾股份（SH603501，股價91.82元，市值1087億元）發(fā)布了一則2022年度業(yè)績預(yù)減公告，預(yù)計公司2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤為8億元至12億元，與上年同期相比減少32.76億元至36.76億元，同比減少73.19%到82.13%。

對于業(yè)績預(yù)減的主要原因，韋爾股份表示：“報告期內(nèi)，由于受到全球新冠疫情、地緣政治的緊張局勢、消費(fèi)電子市場整體表現(xiàn)低迷等因素的影響，以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)電子需求受到了較強(qiáng)的沖擊，也對公司的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大的影響，部分細(xì)分市場的出貨量有所下滑，產(chǎn)品銷售價格承壓，公司的營收規(guī)模和產(chǎn)品毛利率較去年均有所下降。”

其他上游廠商的日子也不好過。主營精密電子元器件的順絡(luò)電子(SZ002138，股價28.03元，市值226億元)今年1月在投資者關(guān)系活動記錄表中稱，通訊及消費(fèi)類領(lǐng)域?qū)儆诖媪渴袌觯袠I(yè)在全球范圍內(nèi)增速都在放緩。目前市場消費(fèi)信心整體仍比較低迷，景氣度不高，受供應(yīng)鏈訂單情況整體不旺影響，公司供應(yīng)通訊及消費(fèi)類的產(chǎn)品產(chǎn)能利用率較去年同期水平相比較低。

面對不景氣的市場，蘋果的業(yè)績也不可避免受到影響。公司日前發(fā)布的2023財年一季報顯示，第一財季總凈銷售額為1171.54億美元，同比下降5%，這是蘋果自2019財年以來營收首次遭遇同比下滑。期內(nèi)凈利潤為299.98億美元，同比下降13%。其中，營收“擔(dān)當(dāng)”iPhone業(yè)務(wù)凈銷售額為657.75億美元，較上年同期的716.28億美元下降8%，。

對此，蘋果試圖通過降價來刺激銷量。有人認(rèn)為，蘋果的降價策略將對“安卓系”造成更大市場份額擠壓。7日，IDC中國高級分析師郭天翔通過微信對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，降價肯定是最有效、最直接刺激消費(fèi)者購買欲望的方式，對安卓市場份額會有部分?jǐn)D壓，但總體影響有限。

他進(jìn)一步解釋稱：“對于iPhone 14pro系列這種定位高端的產(chǎn)品來說，目標(biāo)用戶主要是預(yù)算較高的用戶，基本想買的用戶都已經(jīng)買了，便宜700元~800元的優(yōu)惠，對他們吸引力有限，而對未購買的用戶來說，更多是產(chǎn)品吸引力欠缺。其次，即使降價，pro系列依然比各國產(chǎn)旗艦產(chǎn)品的價格高出很多。”

“不要溫和地走進(jìn)這個賽場”

國際大廠之外，不少國產(chǎn)安卓系手機(jī)品牌也在2022年進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，有的對產(chǎn)品線實行精簡策略、更強(qiáng)調(diào)利潤表現(xiàn)；有的加大自研技術(shù)；還有的尋求拓展更多產(chǎn)品品類。這些或許都將在2023年帶來新一輪份額和格局變化。

以一加為例，公司已對產(chǎn)品、技術(shù)布局和定價進(jìn)行了諸多調(diào)整。

2022年底，一加被定位為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦性能賽道，并承擔(dān)起做“增量”的任務(wù)。為進(jìn)攻大眾市場，早些年聚焦高端市場的一加開始向中高端下探，新增一條聚焦2000元~4000元價位段的Ace系列。

2月7日下午，一加Ace 2發(fā)布，這已經(jīng)是一加在不到兩個月的時間里開的第三場發(fā)布會，頻率較之前大幅提升。但李杰表示：“一加整體產(chǎn)品的思路不會做‘機(jī)海戰(zhàn)術(shù)’，我們希望每一個產(chǎn)品出來，都是同檔位里最能打的。”

“一加的態(tài)度是‘不要溫和地走進(jìn)這個賽場’，希望成為一條鯰魚。”李杰不久前曾說道。實際上，一加已經(jīng)得到發(fā)布第一款“不溫和產(chǎn)品”后的“甜頭”。

“一加11的市場反映超出我們的預(yù)期，現(xiàn)在處于比較缺貨的狀態(tài)，我每天都會收到好多催貨的電話、微信。這些也進(jìn)一步驗證了，我們的方向是對的。一加Ace 2延續(xù)了這個思路，做第二款‘不溫和’的產(chǎn)品，這絕不僅僅體現(xiàn)在價格上，而是包括了軟硬件技術(shù)的投入等，我們希望讓旗艦體驗全面普及。”李杰說道。

展望2023年的智能手機(jī)市場，李杰認(rèn)為，需求上，短期之內(nèi)不會有特別大的波動。談及降價等舉措，他表示：“在現(xiàn)在的大環(huán)境和用戶需求變化的趨勢之下，一味地降價，不能完全解決問題。手機(jī)這種消費(fèi)電子品類屬于低頻購買、高頻使用的品類，一定是產(chǎn)品作為第一決策因素，其次看價格，這個邏輯不能倒過來。所以，如果整個產(chǎn)品力和表現(xiàn)力不是足夠突出的話，降價也沒辦法解決問題。”

封面圖片來源：視覺中國