房地產新營銷沙龍| 珠江投資陳浩宇：行業進入洗牌期 未來營銷人追求“全才”

每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤    

“每個行業都會經歷波峰和波谷，沒有必要太過悲觀。房地產行業只是達到一定規模后，進入了震蕩期和洗牌期。企業應該想著如何把手上的事做到極致，思考如何將管理模式更加精細化。”

日前，在每日經濟新聞主辦的第十二屆價值地產年會前瞻活動“圖存求新”房地產新營銷沙龍上，珠江投資華北地區營銷中心總經理陳浩宇表示。

他認為，房地產營銷方式的創新在于“全面”，未來房地產營銷一定是全面發展的人才的天下，只有個人能力足夠全面才能生存下來。

巧用渠道提高轉化率

行業告別高速增長軌道，交易量和融資額等指標出現下行，市場的寒意在不經意間襲來。

“行業雖然不在風口之上了，但還是可以持續發展，”從基層營銷崗位一路摸爬滾打，升至營銷總經理的陳浩宇表示，從過往的房地產周期來看，房地產行業已經進入“洗牌階段”，不止民營企業，國央企也在并購重組。

陳浩宇認為，優秀的房地產企業就不要考慮被末位淘汰，而應該把眼光放得更長遠。優秀的營銷人才也不必過于擔心同行競爭，應該多考慮合作共贏，充分發揮自己的引領作用。

在市場下行或低迷階段，房地產營銷業務變得越來越難。8月份是上市房企的中報季，有的公司就提出了各類營銷創新模式，比如舉辦線下購房節活動，或者利用互聯網直播、微信小程序打造數字經濟銷售平臺。

在陳浩宇看來，房地產營銷其實一直在創新，現在行業已經告別野蠻生長時代，開發交易環節變得越來越正規。精細化管理模式會使企業越走越遠。

對于營銷團隊和渠道公司的關系，陳浩宇認為，房企未來要思考如何提高非渠道客戶的來訪量和轉化率問題，即提高自有營銷團隊的獲客能力。沒有必要硬性降低渠道費用的比例，經紀人模式是社會發展的必然產物。

從專一到全面

未來房地產營銷的創新點在哪？如何做到有效率創新？

陳浩宇直言，縱觀整個行業，營銷人員的專業能力太過于單一，從業時間久了之后，知識和認知容易變得局限。

“未來應該讓自己更全面一些，除了房地產，還可以涉足汽車、醫療、奢侈品等更多領域，提高個人綜合能力，”他認為，下一階段，房地產營銷人員應該去盡可能多地了解客戶需求，清楚客戶所在的圈層，時刻保持學習狀態，在當前的市場環境下，只有個人能力更加全面，才能有更多機會。

房地產行業面臨挑戰，營銷端無疑首當其沖，這一點項目操盤手的感受最為強烈。陳浩宇表示，操盤手目前不能僅停留在營銷業務上，而要從專業管理的身份向綜合管理轉變。站在城市公司負責人甚至區域公司負責人的角度，思考項目地價、板塊和推盤節點；站在經營負責人的角度，考慮如何實現預期收益和回款。

封面圖片來源：每日經濟新聞資料圖