長光華芯IPO：創始人曾與第一大客戶前董事合伙做生意？

每經記者｜趙李南  程雅    每經編輯｜張海妮    

蘇州長光華芯光電技術股份有限公司（以下簡稱長光華芯）于去年9月通過了上交所科創板上市委會議審核，目前處于提交注冊階段。

據長光華芯招股書（注冊稿），在科創屬性上，長光華芯選擇了最近三年營業收入復合增長率≥20%。據長光華芯招股書（注冊稿），2018年、2019年及2020年，長光華芯分別實現營業收入9243.44萬元、13851.01萬元和24717.86萬元，最近三年營業收入復合增長率為63.53%，超過20%。

《每日經濟新聞》記者調查發現，對長光華芯營收貢獻最大的客戶也為其創造了最大的應收賬款余額，而這家客戶也與長光華芯之間存在種種聯系。

應收賬款占比較高

值得注意的是，長光華芯形成了較多的應收賬款。2018年至2020年長光華芯的應收賬款余額分別約0.37億元、0.56億元和1.44億元，應收賬款凈額占營業收入比例也在逐年走高，分別為37.21%、38.17%和54.89%。

圖片來源：長光華芯招股書（注冊稿）截圖

“報告期各期末，公司應收賬款金額隨著銷售規模增長而增加，并受客戶對賬及付款流程的影響。2020年末公司應收賬款凈額占營業收入的比例有所上升，主要由兩方面因素所致：一是報告期內公司經營規模呈增長趨勢，下半年業績規模優于上半年；二是受新冠肺炎疫情影響，國內企業上半年采購需求存在后延至下半年的情況。上述因素共同作用使得公司2020年下半年訂單量較大，從而使得期末應收賬款較多。” 長光華芯表示。

截至2021年6月30日，長光華芯應收賬款凈額占營業收入的比例為70.23%。“較 2020年末上升了15.34個百分點，主要系春節假期影響，公司二季度收入占上半年收入的比例較高所致。”長光華芯解釋稱。

如果以應收票據、應收賬款、應收款項融資三個科目合計計算最寬的應收口徑，截至2021年6月底，長光華芯的三個科目合計約2.15億元，占期末總資產的比重約26%。

圖片來源：長光華芯招股書（注冊稿）截圖

據長光華芯招股書（注冊稿），截至2020年底，位列其應收賬款第一位的為上海飛博激光科技有限公司（以下簡稱飛博激光），余額約0.48億元，占應收賬款期末余額比例33.11%。

同時，飛博激光也是2018年至2020年長光華芯的第一大客戶，分別為長光華芯貢獻了0.33億元、0.52億元和0.64億元的營業收入。

創始人與飛博激光前董事曾合伙做生意？

據長光華芯招股書（注冊稿），公司目前沒有實際控制人。廖新勝是長光華芯的創始人之一，2012年2月24日，奧普光電、廖新勝簽署公司章程，約定設立長光華芯的前身華芯有限。廖新勝歷任總經理、董事、副總經理等職務，現擔任長光華芯董事、副總經理職務。

《每日經濟新聞》記者調查發現，廖新勝與飛博激光的前董事曾合伙做生意。

啟信寶顯示，飛博激光成立于2012年6月。飛博激光的2013年工商年報顯示，柯順琦對飛博激光的認繳出資額為140萬人民幣。柯順琦曾一度擔任飛博激光董事至2018年9月，此后飛博激光變更董事備案，柯順琦退出。截至目前，柯順琦仍持有飛博激光2.8999%股權。

圖片來源：啟信寶截圖

啟信寶顯示，廖新勝與柯順琦曾經一度同為多家公司的股東，包括鞍山銳光科技有限公司、鞍山光聚科技有限公司、銳萊特精密光電技術無錫有限公司（以下簡稱銳萊特）、杭州聚成投資管理合伙企業（有限合伙）、青島海鐳激光科技有限公司和哈爾濱鼎智瑞光科技有限公司。

飛博激光辦公地。圖片來源：每經記者 程雅 攝

3月1日，《每日經濟新聞》記者來到了飛博激光辦公地，采訪了公司相關工作人員。在記者列舉完柯順琦與廖新勝同為股東的多家企業后，該工作人員稱，“沒想到他們都合作這么多事了，可能因為他們的確是比較熟悉，我知道有（合作），但我沒想到他們在外面還能做這么多事兒。”

該工作人員也向記者解釋了“柯順琦和廖新勝的確是比較熟悉”的原因：光學領域實際上圈子很小，畢業的院校也就那幾所。此外，該工作人員表示，飛博激光的股東柯順琦實際上擁有的股份占比很小，年輕時曾擔任公司董事，目前年事已高，一年也難得見一次。

圖片來源：啟信寶截圖

《每日經濟新聞》記者也采訪了銳萊特的法定代表人沈宏華。柯順琦、廖新勝與沈宏華皆是銳萊特的股東。

“我們跟長光華芯之間沒有業務往來，也沒有業務重疊，也沒有任何的競爭關系。激光是一個很大的行業，從前端的芯片到后端的激光加工設備中間有非常長的一個產業鏈。（銳萊特與長光華芯）面向的對象（和）用的技術都是完全不一樣的，銳萊特的主營業務是激光設備，他們（指長光華芯）是做激光芯片，他們做的是更前端的東西，我們是面向應用。” 沈宏華向記者說道。

沈宏華表示：“銳萊特是我創立的，他（指廖新勝）僅僅是作為財務投資人，是我們的一個創始股東。”

此外，沈宏華還告訴記者，青島海鐳激光科技有限公司與長光華芯之間沒有任何業務往來，做的業務也是完全不一樣的領域。而對于鞍山銳光科技有限公司和鞍山光聚科技有限公司注銷的原因，沈宏華并未向記者具體說明，“我們開公司、關公司好像跟您現在這個主題上面沒有太大的關系”。

《每日經濟新聞》記者也就廖新勝與柯順琦曾一度同為多家公司的股東，這些公司是否會與長光華芯之間產生同業競爭？如何防止利益傾斜等問題向長光華芯發出了《采訪函》，但截至發稿記者尚未獲得回應。

飛博激光曾要求延長信用期

長光華芯與其第一大客戶、第一大應收賬款方飛博激光之間的聯系并不止廖新勝與柯順琦這一個。

資料來源：綜合整理啟信寶、長光華芯招股書（注冊稿）。

圖片來源：每經記者 趙李南 制

啟信寶信息顯示，南京道豐投資管理中心（普通合伙）（以下簡稱南京道豐）和伊犁蘇新投資基金合伙企業（有限合伙）（以下簡稱伊犁蘇新）這兩家公司皆為長光華芯的股東，且兩家公司為一致行動人，合計持有長光華芯6.7%股份。同時，這兩家公司皆為南京牧鐳激光科技有限公司（以下簡稱牧鐳激光）的股東，合計持股比例約14.16%。

而牧鐳激光與飛博激光有一名共同的股東——南京中科紅塔先進激光創業投資中心（有限合伙）。牧鐳激光的股東之一南京中科神光科技有限公司還是飛博激光子公司南京海萊特激光科技有限公司的小股東。

值得注意的是，報告期內，長光華芯還曾收到飛博激光延長信用期的請求。長光華芯表示：“報告期內，發行人部分主要客戶存在信用政策延長的情況，但并非為了刺激銷售。”

圖片來源：長光華芯（注冊稿）截圖

“在與客戶合作初期，公司通常給予較嚴格的信用期政策。隨著合作加深，飛博激光等主要客戶與公司的交易金額及回款金額逐漸增大，其客觀上存在延長信用期的需求。當部分具備長期合作意向和條件的優質客戶向公司提出適當延長信用期時，公司考慮到該客戶與公司保持了長期業務往來、歷史回款情況良好，在符合公司信用期政策的情況下，對其信用期適當延長，具有合理商業邏輯。”長光華芯稱。

“當獲取到飛博激光等主要客戶存在延長信用期的需求后，公司銷售人員綜合考慮歷史交易情況、客戶資質情況、未來預計銷售規模后進行綜合評估，并向公司提出申請，經銷售總監、總經理審批通過后執行新的信用政策。”長光華芯表示。

飛博激光的工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，延長信用期是因為自己作為下游客戶，擁有體量上的優勢，自然就有這個要求來謀求商業利益，因此會提出一些商業條款，作為甲方未來也可能會提出更多的要求。該工作人員介紹，長光華芯的強項就在于芯片，目前來看性價比較高，因此在質量和性能都能接受的情況下，會選擇優先采購國內的產品。飛博激光在使用產品后也會反饋使用意見和問題，長光華芯進而不斷地改進，來達到共同開發的目的。