顏值市場“真香”，騰訊投資美容儀品牌AMIRO，小米、IDG都在布局！

每經記者｜唐如鈺  姚亞楠    每經編輯｜吳永久    

愛美之心有多強，顏值經濟的市場就有多大。在完美日記、花西子等品牌搭乘直播電商的快車飛速增長之際，這場關于美的“軍備競賽”正從涂抹式的護膚彩妝，進化到了能深入真皮層的智能美容儀器。

近日，深圳市宗匠科技有限公司（以下簡稱“宗匠科技”）發生工商變更，新增股東為騰訊產業基金旗下廣西騰訊創業投資有限公司，宗匠科技為AMIRO品牌關聯公司，成立于2015年，從智能化妝鏡起家，后切入光電美容儀等產品。

除AMIRO之外，近期InFace、飛莫等多個美容儀品牌均有新一輪融資消息宣布，而為其注資站臺的不乏IDG資本、天圖投資、小米等知名機構。

顏值經濟下，被資本偏愛的美容賽道

相較于費用高昂、需要定期護理的醫美項目，居家即可操作、智能便攜、易種草的美容儀頗受Z世代青睞。

宗匠科技CEO就曾向《每日經濟新聞》記者表示，目前家電、3C產品已經實現了較高程度的智能化，而家用美妝護膚尚停留在20世紀，亟待科技賦能。“我們發現為女性做電子消費品的公司其實并不多，但這一群體的購買力卻很強勁，消費需求與供給的錯配蘊含著很大的機會。”

從各品牌的市場占有率來看，由于美國、日本等國激光醫療及美容設備行業起步較早，產業鏈相對成熟，其產品大量出口，在市場中占據重要地位，以雅萌、Refa、松下為代表的品牌頗具知名度。近年來，隨著國內供應鏈與研發的不斷完善，種草平臺、直播電商的興起，一眾科技創業者也將目光瞄準此賽道，新銳品牌不斷涌現。

顏值經濟盛行下，美容儀品牌的商業潛力也受到了主流資本的關注。記者注意到，今年以來，AMIRO、InFace、飛莫等均有新一輪融資消息宣布，投資方不乏IDG資本、天圖資本等知名機構，其中小米集團與順為資本出手更為頻繁，AMIRO、InFace、氧芬、可思美背后均有二者加持，小米戰略投資部董事總經理蔣文表示，未來三五年內，家用美護行業會跑出頭部品牌。

王念歐認為，雖然海外品牌發展時間相對較長具備一定的先發優勢，但從產品性能、市場占有率而言，其并不具備突出優勢，行業并未產生真正意義上的頭部企業和壟斷趨勢，相較之下本土企業研發團隊更貼近市場、更懂本土消費者需求，以及在價格領域同樣頗具優勢。

低滲透率，高成長賽道

資本高昂的熱情，自然是對賽道高增長潛力的洞察。

有數據顯示，中國美容及個護行業市場規模超過 4000 億人民幣。同時，近年來，隨著“她經濟”的發展以及大眾對肌膚管理需求多元化的持續升級，家用美容美膚儀器的需求亦在不斷增長。據智研咨詢數據，2017年我國美容個護行業的市場規模已超3600億元。而《2020線上家用美容儀消費洞察報告》在對3000名20～49歲女性互聯網用戶的調研數據顯示，59%的女性表示曾經至少使用一種家用美容儀，30%的Z世代會選擇購入美容儀。天貓數據顯示，2020年中國家用美容儀市場規模為60至80億元，年復合增長率達到30%，預計2021年仍將保持高增速。

順為資本合伙人程天就曾公開表示，在新零售背景下，美容個護類小家電市場逐漸崛起，以高端、時尚、功能性明顯為特點的個護類小家電，正在逐漸占領市場。

此外，同歐美、日本等地區和國家相比，本土美容儀市場滲透率仍然低，市場消費潛力廣闊、購買力強，這即為初創企業提供了創新與增長的空間。

“時至今日，消費者仍是在不清楚實際效果的情況下往臉上涂抹東西，如果有一些公司能把科技真正帶到美容行業中，做一些創新能提升消費者體驗的產品，那就非常有價值，我們希望能夠在護膚品和醫美的中間，為消費者提供一個更安全、有效且簡單的選擇”，王念歐向記者說道。

在他看來，無論是產品功能的本土化、使用效率還是價格等都是初創企業可切入競爭的領域。

例如，以市場上的中高端脫毛儀器為例，此前海外品牌產品具備冰感功能的產品較少，而亞洲人皮膚色素易吸收短光波發熱易引起皮膚灼熱不適感，如此本土品牌往往在設計環節都增加了冰感降溫功能。

新消費“套路”，給“Z世代”的抗衰老儀器

《每日經濟新聞》記者注意到，當下市面上的美容美膚類儀器從功能上來看主要可分為：激光脫毛、抗衰緊致、改善膚質、補水嫩膚、深度清潔五大類別，背后技術手段不盡相同，但基本主要采用頻射、超聲波、激光、微電流、微針導入等原理。

以客單價較高，頗受消費者歡迎的抗衰老射頻類儀器為例，該領域仍是海外品牌占據主導地位，其中以NEWA、雅萌、Tripolar等為代表的國際品牌單品價格區間主要集中在3000~6000元，部分高端產品則上萬元；AMIRO、Comper等國貨產品的單品價格則主要集中于2000~5000元。僅從定價角度來看，本土企業已打出了差異化的價格帶策略，但同功能、功率產品本身使用體驗與效率則仍待市場進一步驗證。

除了在本土化、價格等領域的競爭空間外，新消費之下的年輕化也是新興美容美膚品牌的聚焦之處。前瞻產業研究院數據顯示，2018年我國電商美容儀消費者主要以18~34歲人群為主。 其中，25~34歲人群消費者比重達56%，18~24歲人群消費者比重達36%，前述兩者累計占總消費群體比重的92%。

如此， 與海外品牌所聚焦的年齡群體略有不同，本土新興企業更側重于90后、95后乃至00后消費群體，當下市面上常見的國產射頻產品中亦主要突出抗初老等功能。例如，AMIRO的首款射頻儀在產品宣傳中即強調為“Z世代的第一臺美容儀器”。

事實上，與進口品牌相比國潮、國貨對當下年輕人更有吸引力，北京地區一位長期關注新消費賽道的投資人進一步向記者分析道，“這屆消費者個性化、務實的消費觀讓他們更注重價值與價格的匹配，進口二字對他們而言不再如對父母輩一般有吸引力”。

與此同時，從營銷策略來看，本土品牌同樣采取了典型的新消費“套路”——社交媒體、KOL種草，藝人、頭部直播帶貨等更易觸達年前人的方式。例如，AMIRO即是李佳琦、薇婭直播間常客，并通過歐陽娜娜、“乘風破浪的姐姐”成員等藝人種草的方式迅速走入大眾視野；同為“網紅”品牌的Comper則于近期公布了95后小花周也為其代言人的消息。

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封面圖片來源：攝圖網