議價、倉儲、配送，裝修供應鏈痛點仍存 平臺采購能解決中小裝企難題嗎？

每經記者｜吳澤鵬    實習生 黃穎琳    每經編輯｜陳俊杰    

我國裝修行業“大而散”，存在著大量的中小裝企，受限于自身規模，這部分群體線下建材議價能力較弱，在采購端常常“舉步維艱”。

7月21日，歐派家居（603833，SH）啟動歐派優材項目，公司總經理助理陳善清也提到，傳統裝企供應鏈存在三大痛點，分別是成本高、利潤薄和時間效率低。

《每日經濟新聞》記者注意到，實際上，在裝修領域，供應鏈整合也是行業趨勢。早在2014年開始，乘著“互利網+”的東風，齊家網、土巴兔等一批互聯網家裝平臺應運而生，這些平臺近年來正脫離“中介”的單一身份，逐步深耕供應鏈建設。

如今，歐派家居的加入也意味著定制企業龍頭也把目光從中游生產制造向上游轉移，瞄準材料供應環節。在越來越多玩家向上游布局的情況下，裝修企業可以在不同平臺間“貨比三家”，使得資金、倉儲等方面的壓力得到一定緩解。

定制企業也做建材供應商

“整裝”已經是大家居領域確定的模式趨勢，定制家居、家裝、建材等各種業態的入局企業越來越多。根據億歐智庫數據，2018年~2020年，整裝行業市場規模分別是3686.03億元、5059.02億元和6798.61億元，預計2021年將達到8685.82億元，并將持續保持20%以上的年增長率。

具體到家裝行業，據陳善清介紹，近三年來，“整裝全案”也已成為大多數裝企的主營業務模式，比例約為60.5%。其中年均產值10億以上的裝企，基本上都是整裝全案型企業。

不過，《每日經濟新聞》記者采訪也了解到，傳統模式下的裝企供應鏈存在三大痛點，一是成本高，材料鏈條長導致產品價格高；二是利潤薄，品牌雜導致套餐方案難以形成溢價；三是時間問題，品牌之間的交互難以協調導致效率低。

實際上，定制行業的另一頭部企業尚品宅配（300616，SZ）也在2017年起推出“整裝云”業務，為裝修企業提供包括定制設計、供應鏈等方面的支持。據其2020年報披露，截至去年底，其HOMKOO整裝云全國會員數量超過3000家，收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比2019年逆勢增長35%。

供應鏈整合是未來核心競爭方向

《每日經濟新聞》記者與部分中小裝修企業交流發現，因規模小，這些企業在線下與建材供應商議價能力弱，品質也未必有保障，此外在倉儲、物流體系上也存在短板，因此依靠大平臺的供應鏈體系、獲取高性價比的貨源成為其最優選擇。

在這方面，自2014年起，齊家網、土巴兔等一批具有代表性的互聯網家裝平臺開始涌現，幫助裝企擁抱互聯網。初期，它們更多是以中介的身份，撮合裝修公司和業主達成交易，同時在中間起到一定的監督功能，后來也逐漸把目光瞄準上游的原材料供應環節。

齊屹科技（齊家網的運營公司）2020年報表示，其當前的供應鏈已覆蓋從輔料、室內裝修到家居，利用平臺供應鏈能力，齊家網可為裝企供應高性價比建材，幫助裝企降本增效。

土巴兔在其遞交的招股書中同樣提到，公司對家裝企業以及材料配送商提供“材料到倉”服務，將原本零散的材料采購需求進行集中，通過規模化采購向材料廠商提供大額訂單，進而為裝企獲取更具競爭優勢的采購價格，并由材料供應商負責配送及售后服務。

Fastdata極數《2020年中國互聯網家裝行業報告》顯示，互聯網家裝平臺對B端家裝企業爭奪非常激烈。截至2021年3月，齊家網以43.5%的家裝企業覆蓋率排名榜首，酷家樂和土巴兔緊隨其后，覆蓋率分別為34.2%和32.7%。

一位不愿具名的家裝企業人士透露，在線上平臺，瓷磚、地板、櫥柜、吊頂等主材優惠力度更大，輔材則要根據具體參數仔細“貨比三家”。例如某品牌的二/三極開關插座，原價在200元左右的區間，在某一平臺購買套餐包會更實惠，單價可到123元左右；原本二位蹺板開關市場價為18元，但發現在線上采購可以拿到近13元的批發價，疊加其他權益單價或許更低。

如陳善清所言，在整裝全案模式下，提高供應鏈整合能力，降低成本，才是未來裝企的核心競爭方向。“首先必須以材料板塊為核心，在此基礎上與裝企共同發展設計、共享流量資源，才能把裝修企業的金字塔建得更大、建得更高。”

封面圖片來源：攝圖網