年活躍買家7.88億、農產品GMV超2700億元 拼多多繼續“重倉”農業

每經記者 王紫薇    每經實習編輯 陳劍銳    

4月30日晚間，拼多多（PDD.US）發布2020年報。報告顯示，截至2020年底，拼多多GMV同比增長66％，至1.668萬億元。全年總營收為人民幣594.919億元（約合91.175億美元），與2019年總營收301.419億元相比，增長97％，營收接近翻倍。

此次財報中，拼多多平臺活躍用戶及活躍商家數據持續備受關注：前者大增35％，至7.884億，后者由前一年的510萬上漲69％，達860萬。同時值得注意的是，2020年財報顯示，拼多多收入中，“商品銷售”（Merchandise sales）收入首次出現，并貢獻9.7%（57.507億人民幣）的收入占比。拼多多方面表示，該部分收入來自于在線直銷業務。

拼多多收入構成

圖片來源：拼多多財報截圖

此外，農產品一如既往成為關注焦點。財報顯示，2020年，拼多多農產品GMV保持高速增長達2700億元人民幣，同比2019年實現翻倍增長。拼多多方面表示，拼多多正打造一個聚焦農業的物流基礎設施平臺，以保障農產品品質，減少損耗，并縮短交貨時間，幫助拼多多實現“全球最大的農產品零售平臺”。

不能忽視的是，財報同時顯示，在美國會計準則下，拼多多2020年虧損71.797億元。從運營費用方面來看，拼多多2020年營業總費用達495.935億元，較去年同期增幅為53.3%。

運營費用的增加成本主要來自與銷售營銷費用和研發費用增加。但從拼多多年報中透露，百億補貼等營銷、促銷活動將進一步擴大，而增強人工智能技術和大數據分析能力，其研發團隊也在擴大，拼多多預計自身研發費用將增加。

年活躍用戶、商戶大幅提升

年報顯示，拼多多在2020年增加了超過2億活躍買家，年活躍商戶數量從前一年的510萬激增69%，達到860萬新高。

針對活躍商戶數的此次大增，業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，拼多多平臺用戶數增多就是吸引商家開店的原因之一。拼多多年報也對此表示，活躍的買家群有助于吸引商戶加入平臺，拼多多的銷售規模鼓勵商戶向買家提供更具競爭力的價格以及定制的產品和服務，從而形成良性循環。

該業內人士同時表示，拼多多的新品牌計劃可能正在發揮功用，“它（拼多多）的新品牌計劃也成為吸引商家留住商家的抓手”。

拼多多新品牌計劃始于2018年12月，過去兩年多一直深入產業帶，對接工廠及制造商在平臺推出新品牌。拼多多在年報中披露，目前已于與1500多家供應商合作，推出了4000多種商品，累計訂單超過4.6億。

商家的營銷及廣告銷售也成為拼多多的主要收入來源。財報顯示，“在線營銷服務和其他”一項在拼多多594.92億人民幣的營收中占比80.6%，達479.53億人民幣。

年報顯示，平臺活躍買家數量、每個活躍買家的年度支出以及平均每月活躍用戶的數量在不斷增加。其增長的主要原因來自于品牌與平臺的認可度、創新的購物體驗及低價等。

黃崢曾多次表示拼多多的愿景是“Costco+Disney”。為此，拼多多已將產品和娛樂有機結合，通過嵌入趣味和游戲元素，使平臺的“貨找人”與傳統基于搜索的“人找貨”模式區別，其“拼購”等購物模式也培養一大批高度參與的用戶群。

年報中拼多多透露，正計劃進一步利用社交網絡和口碑病毒營銷，開展在線、離線營銷和品牌推廣活動，以吸引新買家。同時“百億補貼”將會繼續作為促銷手段。拼多多預計，隨著自身業務的不斷增長，未來買家基數和買家活動將繼續增長。

農業供應鏈迭代在即

2020年，拼多多平臺農產品GMV已達2700億元人民幣，已將1200多萬農民與消費者連接起來。財報中拼多多表示，將繼續把農業價值鏈數字化作為長期戰略重點。

農業被看做拼多多的立命之本。今年4月底，拼多多董事長兼CEO陳磊在第四屆數字中國建設峰會上表示，數字化和互聯網技術讓農產品“產供銷”向“銷供產”演進，數據要素和生產要素結合可創造出全新的消費模式和產業結構。

隨著農產品體量進一步上升，更大規模非標易腐的生鮮農產品需要新的數字化供應鏈體系，拼多多方面表示將進一步提高整個價值鏈的效率。

在農業價值鏈的上游，拼多多與農民和地方合作伙伴一起，將小農戶重組為合作社，并引進可持續和精準農業技術，以提高農業效率。在中游，平臺繼續探索與物流公司合作的可能性，以打造全國范圍內的生鮮農產品物流網絡。在下游，拼多多幫助農民直連消費者，并為農民提供農產品電商運營培訓。

在這一規劃中，中游環節引人注目。目前國內生鮮產品的流通損耗達到20-30%，對比美國的11%，損耗仍然較高。目前拼多多已在全國范圍內持續重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合于生鮮農產品的供應鏈體系，意在成為全球最大的農產品零售平臺。

若拼多多的物流基礎設施平臺，能夠保障農產品品質、減少損耗并縮短交貨時間，無疑是進一步加高了自身的商業壁壘。

拼多多不僅以平臺重倉農業，旗下多多買菜也在迅速發展，有數據顯示，多多買菜在4月初日GMV達1.65億元，日單量2500萬。但該數據未獲得拼多多官方證實。

截至記者發稿，拼多多于美東時間4月30日收跌2.59%，目前股價為133.93美元，總市值為1642.42億美元。

封面圖片來源：視覺中國