“10.06元除不盡，就10.05元”！醫藥專家靈魂砍價，多1分都要砍，廠家都要被急哭了

每經編輯｜何小桃    

“專家們，我們已經是白菜價了。”“給你們兩分鐘的時間做闡述，再考慮下這個價格成不成。”“真的不想簽，都被你們急哭了。”

繼國家集中帶量采購的靈魂砍價之后，近日，“山東醫保局專家采購現場靈魂砍價”系列視頻走紅網絡。相關新聞視頻展現了11月25日山東首批藥品省級集中帶量采購的“砍價”現場。

醫藥專家靈魂砍價

廠家都要被急哭了

先上一段議價現場視頻，感受一下專家組的“靈魂砍價”。

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在談判桌上，一位男性醫藥專家說，“價格絕對可以接受，也可以生產，因為你已經賣了30年了。你原來不是賣這錢，你該掙的錢，你研發的投入已經掙回來了。”

對面一位女性廠家代表回復道，“已經是最低最低的價格了，已經是我們的成本價了，我很遺憾。”

男專家聽到后說，“好，那對不起，請簽字確診吧。”

廠家代表翻著合同說，“真的不想簽，都被你們急哭了。”

再來看另一段議價組專家和珠海同源藥業有限公司的“砍價”過程。

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藥企代表：“現在50毫克的，這個價格已經是全國最低。”

議價組專家：“十塊零五可以除盡。”

藥企代表：“這個成本……”

議價組專家：“可以啦，我們這么大的量，回款又這么有保證?？欤埡炆稀?rdquo;

另一段視頻則顯示議價組專家和珠海同源藥業有限公司為了1分錢“過招”。

議價組專家：10塊錢你能不能接受？

藥企代表：再漲一點吧。

議價組專家：不能漲了。

藥企代表：10塊1毛吧。

議價組專家：10.05元，來來來……寫上吧

藥企代表：您剛才說10.06元。

議價組專家：10.06元除不盡……

最終，經過議價專家和藥企代表數十個回合的“拉鋸”“過招”，珠海同源藥業有限公司生產的規格50毫克、每盒30片的酒石酸美托洛爾片，中標價格從16.25元降低到了10.05元，降幅38%。

平均降價67.3%，最大降幅98.6%

大眾日報報道，據介紹，11月25日山東省首批40種省級集中帶量采購藥品開標，阿司匹林、硝苯地平等常用藥品都包括在內。

40個藥品、約50億元規模的市場份額，山東這場“史上首次”藥品集中帶量采購，吸引了國內外368家企業積極參與申報。

競標過程中，不少醫藥企業也是舉棋不定，在落筆簽字前一再申請向公司打電話爭取價格，經過醫藥企業代表和議價專家組的再三談判，最終才達成一致價格。

通過競價和專家現場議價，有39個藥品產生擬中選結果，涉及73家企業的160個產品，平均降價67.3%，最大降幅98.6%。降價金額最大的產品是一種重組人促紅素注射液，價格由原來782.4元/支降至237.7元/支，單支降價544.7元。這些降價后的藥品，全省患者將很快能用上。

除了這次省級層面的聯合采購，山東各地也發起了市級層面的帶量采購的聯合行動。

據魯中網報道，11月14日，由淄博發起的淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州七市采購聯盟部分醫用耗材帶量采購現場議價會召開。這場“醫保談判”，聚焦的是醫用高值耗材，涵蓋骨科創傷和血液透析兩大類，是全國首次骨科創傷類和血液透析類市級聯盟帶量采購。

在這次帶量采購現場也出現了靈魂砍價的場景。

“你這個報價太高了，給你現場最后一次報價機會，如果你實在降不了，那就這樣了……”

“等會，2700元。”

“1000塊錢，你能接受么？”

“1000？……可以！”

“好的，我們再來說其它產品價格，我明確告訴你，這是你最后一次報價機會……”

經過一天緊張談判，骨科創傷類醫用耗材最高降幅為94%，平均降幅為67.3%，血液透析類醫用耗材最高降幅為66%，平均降幅為35.2%。本次帶量采購產品將覆蓋七市所有開展骨科創傷和血液透析業務的二級及以上公立醫療機構。預計患者將于2021年1月用上此次集采降價后的中選產品。

據了解，12月底前，山東還將產生冠脈介入類快速交換球囊、初次置換人工髖關節、可吸收硬腦（脊）膜補片、一次性使用套管穿刺器、心臟起搏器（雙腔）等5類高值醫用耗材中選結果，讓更多患者享受到集中帶量采購降價成效。

每日經濟新聞綜合大眾日報、魯中網等

封面圖片來源：攝圖網