新網銀行副行長徐志華：堅持以“個人貸款”為核心的單品戰略 專注解決金融問題

每經記者｜張卓青    每經編輯｜段煉    

10月15日，由《每日經濟新聞》主辦的2020中國金融每經峰會在上海拉開序幕，眾多業內大咖、權威專家齊聚于此，共享一場思想的盛宴。在當天下午舉行的金融發展高峰論壇上，新網銀行副行長徐志華發表了演講，他指出新網銀行與傳統商業銀行以及互聯網金融公司的差異就在于，該行是在用全在線、全實時、全客群的模式解決金融問題。

新網銀行副行長徐志華 圖片來源：每日經濟新聞

堅持以“個人貸款”為核心的單品戰略

新網銀行于2016年12月28日正式開業，是全國三家互聯網銀行之一，也是國內第三家拿到在線信貸許可的銀行。據徐志華介紹，新網銀行名字的來源是從“新一代互聯網銀行”這個詞中選取了“新”和“網”兩個字，新網銀行由此得名。

那么作為一家“新一代互聯網銀行”如何區別于傳統商業銀行呢？徐志華表示新網銀行把自己叫做“三無銀行”，因為與銀行相比，該行第一沒有分支機構，這與跟監管機構對民營銀行批復的標準有關，只允許“一行一店”。

第二、新網銀行沒有現金業務，形象一點來說就是沒有銀行的防彈玻璃。

第三、新網銀行沒有客戶經理，所有業務都是通過互聯網流量完成的。

而新網銀行與互聯網巨頭旗下的互聯網金融公司相比，還有另外一個“三無特點”，第一是沒有原生客群、第二是沒有場景，第三是沒有特殊的數據。據徐志華介紹，該行所有的客群都是一個一個找來的，目前收集的數據也是來源于國內可以公開服務的國家相關部委和監管機構認可的數據公司。

雖然新網銀行成立時間較短，與同業相比發展歷程稍短，但是徐志華表示，新網銀行成立到今天沒有改過初心，堅持其核心的單品戰略——個人貸款，貸款額度從最低200塊到最高100萬，他強調：“這是我們的主要事情。”

用全在線、全實時、全客群的模式解決金融問題

一提到在線貸款，可能大家會覺得很多的商業銀行都可以做到，那新網銀行與他們相比有哪些差異化競爭優勢呢？徐志華接下來介紹了新網銀行與主流商業銀行、互聯網金融公司的差異，他認為該行與同業有三點差異。

第一是全在線，跟互聯網金融板塊，商業銀行相比，新網銀行做到了全部在線貸款。

第二是全實時，徐志華表示目前新網銀行做到了全實時貸款和全實時處理。

第三是全客群，他表示該行與互聯網金融公司的不同是沒有走高收益覆蓋高風險的模式，該行所有貸款的利率都很低，在今年貸款年化利率下降到12%左右。

徐志華認為，新網銀行不是解決消費問題，而是解決金融問題。據他的介紹，新網銀行目前約有五千萬的客戶數量，1.2億筆的貸款，貸款規模為1000億左右。其客戶主要分布在四線及以下城市。

封面圖片來源：每日經濟新聞