疫情之后的“新外貿”：阿里巴巴首次推出網交會，直播帶全球批發商看中國工廠

每經記者｜劉玲    每經編輯｜陳俊杰    

新冠疫情之下，中國外貿人經歷了最為嚴峻的“寒冬”。先是工廠停擺、貨運遇阻，復工后又遇國外訂單取消，生意按下暫停鍵，而有些實力薄弱的外貿商則被熬到現金流枯竭。

“新外貿”應運而生。6月8日15點，阿里巴巴國際站推出的首屆阿里巴巴網交會拉開帷幕，這是今年全球跨境貿易領域規模最大的線上展會，將持續至6月28日。

“線下展會目前基本都開不起來，買家其實都需要尋找新的商業伙伴，所以互聯網是一個最好的方法，我們把所有的發布會以及商家的活動提前，就是因為我們看到了疫情帶來的數字化經濟時代的開始。”6月10日，阿里巴巴國際站總經理張闊在媒體溝通會上表示。

疫情催生“線上會展”新形態

北京時間6月8日15點，中國的許多工廠打開直播設備，準備開始一場從未嘗試過的網交會直播。它們的對面不是普通個體消費者，而是歐美等國家的批發商。

這次網交會是由阿里巴巴國際站舉辦的首屆全品類網上交易會，也是今年全球跨境貿易領域規模最大的線上展會，將持續至6月28日。實際上，在5月11日-24日，阿里巴巴國際站就舉行了首個線上展會，不過品類僅局限于家居健康。

目前，我國外貿形勢依然嚴峻，新增訂單不足問題尤為突出。海關數據顯示，一季度中國出口總值為3.33萬億元，同比下降11.4%，4月份雖然因防疫物資出口增長8.2%，但是5月份出口增速又回落至1.4%。

往年4月-5月，各大會展都會如火如荼地進行，而今年受新冠疫情影響，會展紛紛推遲。因此捕獲新訂單是外貿商家的痛點，也是阿里巴巴此次網交會的核心目標。

阿里巴巴國際站行業運營總監丁薇介紹稱，此次網交會有12個行業展館，跟阿里云合作首次推出3D看廠，買家足不出戶即可看到商家的工廠全貌；商家通過直播的形式展示商品，B類直播還支持海外商家使用；同時還有音視頻通話，買賣雙方可以面對面溝通。

阿里巴巴數據顯示，在此前的5.11展會基礎上，阿里巴巴網交會的B類直播將從1000場增加到6000場，互動率從26%提升至40%。B類直播在5.11展會試水，帶動直播商家日均詢盤環比增長93%。而作為全球最大的B2B跨境電商平臺，阿里巴巴國際站連接著中國100個特色產業帶和1.5億海外采購商，此次匯聚網交會的全球各地批發商將超過千萬。

值得一提的是，除了阿里巴巴推出的網交會，一直備受關注的廣交會也選擇了在線上舉辦，這也是廣交會自1957年創辦以來首次搬上“云端”。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任李晉奇6月10日在發布會上表示，廣交會整體搬上“云端”，是廣交會在更深層次上擁抱數字化的全新嘗試，已成為“互聯網+會展”的標志性事件。

“舊外貿”如何轉型“新外貿”？

“舊外貿”最有代表性的便是廣交會，一年舉行春秋兩季，外貿廠家入駐展會，國外的外貿商家買張機票來到廣州，帶著翻譯，一個個展臺上尋貨。而近年來，廣交會“人流量不盡人意”、“參展效果一屆不如一屆”的新聞時有出現。

因此，傳統的“舊外貿”亟待轉型，而此次新冠疫情加速了舊外貿的轉型。不過，傳統的外貿廠商如何進行數字化轉型也成了一個難題。

“這次（網交會）因為短視頻和直播是內容的主導升級，我們給商家無論初級的還是高級的都有不同的培訓，比如交互工具的使用，讓商家用自己的方式獲得增量的商機。”丁薇表示，“我們還和尼爾森等機構合作發布了行業的報告，這個報告可以把全球的一些趨勢和行業新的發展動向第一時間展示給商家。”

深圳市歐菲特電子有限公司（以下簡稱歐菲特）就是一個典型的傳統外貿企業，主營產品為U盤、智能手環、MP3、移動電源等電子產品。歐菲特創始人郭麗萍告訴《每日經濟新聞》記者，受新冠疫情影響，公司原先的主營產品受到嚴重沖擊。

“不過，公司通過阿里巴巴國際站提供的行業報告，分析出防疫周邊產品具備較大市場，便迅速切入消毒噴槍、洗手液機等產品的生產，開模、申請專利等。”郭麗萍介紹稱。歐菲特也在網交會專門開辟了一間直播室，貨架、燈光、背景都布置得有模有樣，“這是我們第一次嘗試線上外貿，毫無經驗，但是這是未來的趨勢，我們必須跟上。”

傳統外貿的轉型，不僅體現在展會方式上，還展現在交易方式上。對于網上交易的“新外貿”，很多人提出，“沒有實地看廠，雙方幾乎不認識，國外批發商怎么放心將動輒幾百萬的貨款打給中國廠商呢？”

對此，張闊表示，首先網交會在買家和賣家的資質上有一定的門檻和審核，然后阿里巴巴國際站會以平臺的身份擔保交易。若買家出現違約，平臺會作出仲裁要求賠償；若賣家違約，平臺把錢還給買家等等。“就像淘寶交易一樣，我相信大家下一個訂單沒有什么太大的心理障礙，因為你知道維權非常容易，買家的評價對賣家影響也非常大。”

封面圖片來源：攝圖網