每日經濟新聞 2020-03-05 16:31:16
每經記者｜涂穎浩 每經編輯｜廖丹
突如其來的疫情阻斷了線下業務，這對于代理人、銀保渠道占比較大的保險業而言無疑是當頭棒喝。由于供需兩側均受抑制，市場料壽險業一季度新單業務增長承壓。
近日，一份保險行業交流數據印證了此前市場的預判，2020年前2月，人身險銀保渠道保費出現斷崖式下滑。從新單保費來看，前2月累計銀保保費3264.88億元，同比下降41%；其中，2月份的新單規模保費僅為528.59億元，環比下降81%。
《每日經濟新聞》記者注意到，從險企屬性來看，2020年前2月，合（外）資險企中的銀行系險企新單保費降幅最大，顯示受銀保渠道銷售受限情況嚴重。
從上述行業交流數據來看，2020年前2月，無論是銀保新單保費還是期繳保費，都下滑嚴重。
從新單保費來看，前2月累計銀保保費3264.88億元，同比下降41%；其中，2月份的新單規模保費僅為528.59億元，環比下降81%。
《每日經濟新聞》記者根據行業交流數據統計發現，2014年以來，人身險銀保渠道新單保費2月份單月數據均呈現環比下降趨勢，降幅大致在40%~60%區間，2020年環比80%的降幅較為罕見。
眾安金融科技研究院在近日發布的《保險行業全景分析新冠肺炎疫情影響報告》中稱，銀行網點春節期間延遲開門、節后網點輪換開門，再加上網點客流量大減，客戶經理受擔心被傳染的心理影響，主動銷售保險意愿和主動與客戶交談意愿均顯著下降，銀保渠道產品的銷售也因此受到限制。
前2月的數據同樣不樂觀。根據行業交流數據統計，2020年前2月銀保新單規模保費同比下降41%，而2019年同期該數據增長了約一倍。回顧前一次“開門紅”遇冷的年份是2018年，當時受134號文影響，快速返還型產品停售導致保險產品吸引力下降，成為當年新單保費大幅下滑的主因。
從險企屬性來看，2020年前2月，合（外）資險企中的銀行系險企新單保費降幅最大，為55.7%，顯示受銀保渠道銷售受限情況嚴重。
上述《報告》在分析疫情對保險線下業務影響時指出，保險行業在2020年的新單保費規模同比驟降，尤其是對代理人渠道產生較大的負面影響。但是從各家保險企業的體量和戰略看，大型保險公司受到的負面影響相對中小公司要小一些，在戰略方面，例如國壽這樣進行開門紅提前預售的壽險公司受沖擊也相對稍小。
2020年前2月，人身險銀保渠道期繳保費收入566億元，同比下降約10%。其中，2月份銀保期繳保費收入89億元，環比下降81%。
在銀保渠道期繳保費方面，中資險企前2月同比下降約12%，但合（外）資險企較2019年同期同比上升近9%，其中，合（外）資險企中的非銀行系險企前2月累計同比增長約40%。
自2017年開始，保險業踏上回歸保險保障之路，萬能險等理財類產品重度依賴的銀保渠道，昔日風光已不再。近年來，以上市險企為代表的大型保險公司更是一致縮減銀保渠道業務占比，個險渠道“老大”的位置進一步鞏固。
《每日經濟新聞》記者注意到，行業交流數據統計結果顯示，2020年前2月，人身險銀保渠道期繳保費與2017年水平相當。
在業內人士看來，無論是是個險、還是銀保渠道，大力發展期繳產品，保障型產品才是王道。
此前有多家券商分析人士指出，疫情后健康險、壽險等險種需求有望反彈，保險公司增加保障型產品供給，可以滿足社會公眾的投保需求。《每日經濟新聞》記者了解到，近期已有保險公司發力長期重疾險產品，如輕松集團與信泰人壽合作推出的輕松守護終身重疾險，線上投保最高保額可達100萬。
輕松集團CEO張科表示：“重疾險對于家庭而言，能夠起到‘壓艙石’的作用，増強家庭抵御重大疾病的能力，避免因病致貧、因病返貧。鑒于每個家庭的經濟水平、成員結構、成員職業類別、遺傳特質等的不同，真正符合需求的重疾險產品，應該幫助每一位消費者找到經濟成本和保障功能的最大公約數。”
封面圖片來源：攝圖網
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