天貓超市、蘇寧入圍茅臺電商渠道服務商 Costco 1499元的茅臺還會有人排隊嗎？

每經記者｜王星平    每經編輯｜王麗娜    

繼公布首批全國商超招商結果后，茅臺酒首批全國綜合類電商招商結果也出爐。

9月20日，《每日經濟新聞》記者從貴州省招標投標公共服務平臺了解到，天貓超市與蘇寧易購成為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標企業，將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。

今年7月，茅臺發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。該公告稱，貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務商，共計供貨400噸茅臺酒。而在更早前的4月，茅臺對外公開招商，招標首批3家全國性商超（賣場）。7月底，包括華潤萬家、大潤發、物美等三家在內的首批商超巨頭相繼公布拿下茅臺酒經銷資格，也以1499元/瓶的官方指導價出售茅臺酒（53度，500毫升）。

對于茅臺來說，拓展新渠道是茅臺集團的既定方針。按照此前安排，約3.1萬噸茅臺酒總投放量中，只有約1.7萬噸茅臺酒擬投放在經銷商渠道中，剩余部分將重點用于擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。

今年4月，貴州省招標投標公共服務平臺還發布了《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。茅臺擬選擇3家貴州本地商超，合計供應200噸茅臺酒。到了6月，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司3家商超入圍。

無論是選定商超還是招商電商平臺，不難看出今年茅臺酒對于直供的重視程度有所加重。

在外界看來，平抑終端價格是茅臺擴大直銷的主要原因。目前，市場上茅臺酒實際銷售價格遠超公司建議的1499元/瓶，但據媒體報道，國內部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

如今，天貓超市與蘇寧易購兩家電商平臺已中標，這意味著之后消費者購買到1499元的飛天茅臺的機會更大了。

而就在不久前，美國零售巨頭Costco（開市客）的中國大陸第一家實體店在上海開業時，一度被消費者“擠爆”。而引發眾多消費者去搶購的一款熱賣商品，就是價格為1499元的飛天茅臺。那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價格是否會相對穩定，消費者是否不再需要排隊搶購？

對此，業內人士認為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺的拓展，能讓更多消費者接觸到真實的茅臺酒，從而促進商品價格趨于穩定。

不過，也有分析認為，短期看，即使引入更多渠道也難以滿足市場需求，源頭供應緊張仍然是造成茅臺酒市場價格居高不下的根本原因。